十
九、監督小池定理
越是沉醉，就越是抓住眼前的東西不放。
提出者：日本管理學家小池敬
點評：自我陶醉不易清醒，自以為是不喜批評。
赫勒法則
當人們知道自己的工作成績有人檢查的時候會加倍努力。
提出者：英國管理學家h·赫勒
點評：只有在相互信任的情況下，監督才會成為動力。
二
十、控制
橫山法則
最有效並持續不斷的控制不是強制，而是觸發個人內在的自發控制。
提出者：日本社會學家橫山寧夫
點評：有自覺性才有積極性，無自決權便無主動權。
蝴蝶效應
" 紊亂學" 研究者稱，南半球某地的乙隻蝴蝶偶爾扇動一下翅膀所引起的微弱氣流，幾星期後可變成席捲北半球某地的一場龍捲風。他們將這種由乙個極小起因，經過一定的時間，在其他因素的參與作用下，發展成極為巨大和複雜後果的現象稱為" 蝴蝶效應" 。
點評：善終者慎始，謹小者慎微。
阿什法則
承認問題是解決問題的第一步。
提出者：美國企業家m·k·阿什
點評：你愈是躲著問題，問題愈會揪住你不放。
二十
一、法紀
洛克忠告
規定應該少定，一旦定下之後，便得嚴格遵守。
提出者：英國教育家洛克
點評：簡則易循，嚴則必行。
熱爐法則
當人用手去碰燒熱的火爐時，就會受到" 燙" 的懲罰，其有以下三個特點：即時性、預警性、平等性。
點評：罪與罰能相符，法與治可相期。
二十
二、改革
柯美雅定律
世上沒有十全十美的東西，所以任何東西都有改革的餘地。
提出者：美國社會心理學家m·r·柯美雅
點評：不拘於常規，才能激發出創造力。
達維多夫定律
沒有創新精神的人永遠也只能是乙個執行者。
提出者：前蘇聯心理學家達維多夫
點評：只有敢為人先的人，才最有資格成為真正的先驅者。
自吃幼崽效應
美國矽谷企業競爭十分激烈，以至於各公司都積極尋找自己的致命弱點，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看產品來擊敗自己的原有產品。有人將這種行為戲稱為" 自吃幼崽" 。
點評：1、自己不逼自己，別人遲早會逼你。2、敢於對過去告乙個段落，才有信心掀開新的一章。
二十
三、創新
捨恩定理
新思想只有落到真正相信它，對它著迷的人手裡才能開花結果。
提出者：美國麻省理工學院教授捨恩
點評：只有信之不疑，才能持之以恆。
吉寧定理
真正的錯誤是害怕犯錯誤。
提出者：美國管理學家h·吉寧
點評：不怕錯誤的人，錯誤往往也離他最遠。
卡貝定理
放棄是創新的鑰匙。
提出者：美國**電報公司前總經理卡貝
點評：在未學會放棄之前，你將很難懂得什麼是爭取。
二十
四、考評史華茲論斷
所有" 不幸事件" ，都只有在我們認為它不幸的情況下，才會真正成為不幸事件。
提出者：美國管理心理學家d·克華茲
點評：若能壞中看好，終會好上加好。
e、績效
二十
五、競爭
廷克定律
如果你處在第二的位置，你就總想努力去爭作第一。
提出者：英國管理學家哈羅德·廷克
點評：欲往高處走，須向高處看。
魯尼恩定律
賽跑時不一定快的贏，打架時不一定弱的輸。
提出者：奧地利經濟學家r·h·魯尼恩
點評：無備，強不抵弱，出奇，弱可勝強。
史密斯原則
如果你不能戰勝他們，你就加入到他們之中去。
提出者：美國通用汽車公司前董事長r·史密斯
點評：競爭使人進步最快，合作讓人得到最多。
二十
六、營銷
阿爾巴德定理乙個企業經營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什麼程度。
提出者：匈牙利全面質量管理國際****顧問波爾加·韋雷什·阿爾巴德
點評：看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了全部。
冰淇淋哲學
賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。
提出者：台灣著名企業家王永慶
點評：逆境不錯，順境更好。
二十
七、廣告
布里特定理
商品不作廣告，就像姑娘在暗處向小夥子遞送秋波，脈脈此情只有她自己知道。
提出者：英國廣告學專家s·布里特
點評：要推而廣之，先廣而告之。
伯內特定理
只有占領頭腦，才會占有市場。
提出者：美國廣告專家利奧·伯內特
點評：膾炙人口才會耐人尋味，深得人心方可引人入勝。
拉圖爾定律
乙個好品名可能無助於劣質產品的銷售，但是乙個壞品名則會使好產品滯銷。
提出者：法國諾門公司德國分公司負責人蘇珊·拉圖爾
點評：取名的藝術，亦是取得成功的藝術。
赫斯定律
廣告超過12個字，讀者的記憶力要降低50%。
提出者：澳大利亞廣告家h·赫斯
點評：忘卻即等於拋棄。
二十八、**
瑪麗法則
假如還沒有破，就不要去修它，免得弄巧成拙。
提出者：美國著名企業家瑪麗·凱·阿什
點評：弄巧之所以成拙，往往是因為本來就無巧可弄。
弗里施定理
沒有滿意的工作人員，就沒有滿意的顧客。
提出者：德國慕尼黑企業諮詢顧問弗里施
點評：協調內外關係，從協調內部關係開始。
反哺效應
動物學家將某些動物長大後把覓到的食物給予其父母的行為稱為反哺。
點評：給別人好處的人，往往也是得到好處最多的人。
史崔維茲定理
如果你為獲得好處而幫助他人，就不算幫助他人。
提出者：美國社會心理學家g·史崔維茲
點評：動機不純，行為失真。
二十
九、談判
奧狄思法則
在每一次談判中，你都應準備向對方作出讓步。
提出者：美國談判專家j·s·奧狄思
點評：爭，丈不足；讓，寸有餘。
居家效應
乙個人在家裡或自己最熟悉的環境中，言談舉止表現得最為自信和從容。
點評：沒有實力墊底，自信永遠是蒼白的。
尼倫伯格原則
一場圓滿的、成功的談判，每一方都應是勝利者。
提出者：美國著名談判學家尼倫伯格
點評：總想自己得勢，必然勢不兩立。
比林定律
一生中的麻煩有一半是由於太快說" 是" ，太慢說" 不" 造成的。
提出者：美國幽默作家比林
點評：1、沒有否決權，發言權也很容易被剝奪。2、對不該讓步的事不讓步，別人反而更容易給你讓步。
三
十、交往
克林納德法則
與人相處得好壞，在很大程度上取決於我們用什麼方式與人打交道。
提出者：美國人際關係學家h·h·克林納德
點評：交之有道，能打好交道；來而無往，難有常來往。
忌諱效應
因風俗習慣或個人理由等，對某些言語或舉動有所顧忌，積久成為禁忌。
點評：知道別人不喜歡什麼，比知道別人喜歡什麼更重要。
弗里德曼定律
當乙個人的需要可以滿足另乙個人的需要時，兩人就趨於互相喜歡。
提出者：美國心理學家n·w·弗里德曼
點評：有利益與利益的相互補充，才會有需要與需要的相互滿足。
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我們為什麼那麼窮 程式設計師應該懂的銷售知識
中國現在的很多程式設計師陷入了乙個奇怪的狀態，每天很努力的工作和學習，完成了和美國程式設計師同樣的工作，但是卻拿著只有人家幾分之一的薪水。而且我們會聽到很多人做了某個程式之後，銷售幾十萬份或者某個 被幾百萬美金收購。但是我們卻發現這種事情從來沒有發生在我們的身上，甚至是周圍。是我們不努力麼，是我們的...