自動化（automation）是指機器裝置、系統或過程（生產、管理過程）在沒有人或較少人的直接參與下，按照人的要求，經過自動檢測、資訊處理、分析判斷、操縱控制，實現預期的目標的過程。
自動化技術廣泛用於工業、農業、軍事、科學研究、交通運輸、商業、醫療、服務和家庭等方面。採用自動化技術不僅可以把人從繁重的體力勞動、部分腦力勞動以及惡劣、危險的工作環境中解放出來，而且能擴充套件人的器官功能，極大地提高勞動生產率，增強人類認識世界和改造世界的能力。因此，自動化是工業、農業、國防和科學技術現代化的重要條件和顯著標誌。
首先一點毋庸置疑，這個行業有前途和錢途，是工業發展的必經之路，潛力很大。但是，大家都知道企業的最終目的還是要賺錢，但如何才能賺錢呢？其實說來也簡單，一是市場二是產品三是**四是交期五是服務。、
一、市場
這個行業的朋友必須首先設定自己的位置，自動化本質上不是必不可少的，因為人類的能力太強了。在沒有自動化的情況下，飛機可以飛向天空，火箭也可以飛翔。它仍然可以提起。那麼，為什麼市場需要自動化，因為它可以提高效率並節省成本。
換句話說就是上自動化能幫企業變向賺錢。所以做自動化行業的企業和朋友想要在這個市場賺錢的話，首先是我們的自動化能幫客戶賺回多少錢。人工的節約、效率的提高、品質的向上都是幫客戶賺錢的方式。
至於如何開拓市場，只能依靠自己的努力，沒有人能給正確的答案。當我們開發市場時，我們必須準確，有針對性，知道如何放棄，並且如果市場超出了我們自己的能力和業務範圍，則要保持謹慎。任何專案都將占用工程師的人力投資，我們必須將有限的人力投入到合適的專案中。
二、產品
就免不了要提產品的優勢及核心競爭力。就像導演面試演員時一定要問你有什麼絕活（其實什麼叫絕活，我認為男人能生出孩子才叫絕活！）。其他範圍內的產品不談，我聊聊非標裝置及非標產線的產品。對於非標自動化的產品，可能客戶的需求很簡單，就是將一頭豬趕進去出來一堆合格的香腸，講來簡單，其實很難！各種心酸，請看同行的朋友圈。
三、**
四、交期
如果企業要實施自動化專案，則最好保留大約半年的時間，其中還包括業務和處理時間。該時間要求是合理的，並且為製造商設定合理的交貨時間將產生事半功倍的效果。有人可能會說某家公司的交貨時間不如您所說的那麼長。它可能被其他加班的人趕走。有時候還可以。如果這是長期估算，工程師將考慮逃跑。因此，我們不能將交貨日期視為正常。
五、服務
這一點特別重要，之前就有提出過製造服務業的概念。非標的服務包含售前售中和售後服務，當然這些都是要花費銀子的，捨不得孩子套不住狼。很多使用者和廠商決裂往往不是因為產品的質量，而是因為對服務不滿意。我們非標行業的售後很多時候都是由工程師直接進行的，並且週期相對較長，所以我們對工程師的要求除了要有過硬技術以外還要有良好的道德修養。在這個行業能潛下心來堅持的工程師們，向你們致敬，大家必將成為中國製造的頂梁柱。
所以，如果可以很好地做到這幾項，就不怕自己做不好自動化，更不怕賺不到！過程中需要在最佳實踐的基礎上科學規劃，一步乙個腳印，腳踏實地，摒棄浮躁。
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