程式設計師轉崗面試經

ps:本人計畫轉崗，轉行，想從程式設計師轉到對外崗位，所以最近面的主要是兩個方向：售前+專案管理。  

這個問題是通用性的，基本回答點是：問好+我是誰+我做過哪些+我有哪些能力+參加此次面試理由+感謝。

例如：

各位面試官好，

我叫***,來自xx,（學校較好的話可以說畢業於**），曾經做過一年客服行業的saas軟體售前工作，最近n年一直在xx公司工作，擔任研發組長，主要負責的產品有erp中的oa、hr和scrum，（可以簡介一下相關業績）

我個人擅長溝通，善於學習，喜歡歸納總結經驗、規律，能夠進行知識沉澱與共享。（能力簡介）

現在想尋找對外的工作，看到貴司招聘相關崗位，個人比較感興趣，就來嘗試一下。（面試理由）

感謝各位面試官給我這次面試機會。

有時會在面試的最後，面試官會發問「你有什麼問題想問我？」此時你就可以藉此機會來展示，你稍微做了些功課。

其實大致了解下就可以了，例如查查公司的官網，看看提供哪些服務，做哪些產品，這些產品的定位，滿足的場景。

當我跟面試官聊到他們公司產品時，基本都會心一笑。

如果是hr，我一般都問以下幾個問題

1.加班有無調休

2.有無專案獎金或績效？若有是怎麼計算的

3.本市外勤報銷費用（對外崗位有的都要出差）

4.公司的人才培養方案，職業規劃

5.公司福利（年終獎）

6.調薪機制 

1.假若有幸進入貴司，我的相關工作安排？

2.具體工作任務，前期需要準備什麼？

3.要掌握哪些技能 哪些知識？硬體方面？軟體方面（這一條主要針對轉崗或轉行）

1.行業看法？未來的發展

2.崗位的看法

ps:在面某個公司售前後，其boss覺得我更適合當他們公司銷售，這就是我得到的新職業建議；還有兩次電面，了解到a公司專案經理是由產品轉崗的，b公司的售前則是程式設計師→架構師→運維→實施→專案經理→售前總監，有時詢問這些過來人，他們做過的路可能會給你一些參考，當然最終還是小馬過河,深淺自知。

可以從兩個角度來說：自己的職業規劃+對於新崗位或新行業的認知。 

主要透露自己有能力勝任此崗位，可以從目標崗位跟自己當前工作有關聯性出發。

例如，我之前曾經在xx公司擔任過xx崗位；或者是自己現在工作有交集點的地方，例如，我平時在工作中也擔任過產品經理，而產品經理在相關會議上對於產品功能的講解，功能場景的搭建這些是跟售前有相通性的。又或者是個人做過開發，在跟售前崗位進行技術講解時可以更方便。

產品型售前也是最初級的售前，主要負責產品介紹、功能演示。

顧問諮詢型售前就是業務專家，軟體產品僅是工具，最終服務的是真實的業務場景，這類的專家能從業務出發，優化業務流程，幫助其發現業務問題，提出相應解決方案建議。

面了oa三巨頭的售前，都被問到了 財務、合同管理的業務。注意這裡要說的是業務，像財務做賬流程、某些難點（例如財務裡歷史憑證單據難以保管）

費用管理為啥難管？怎麼解決？  資產管理業務有哪些核心？

根據我這次面試經驗，很多售前崗位還是偏招錄諮詢顧問一類的，若是自己想轉對外的崗位，平時要多積累業務知識，知道此業務的場景，有些難點，以及現在有什麼解決方法。

這個是因為我在簡歷上寫了uml相關

這個基本在考uml概念，大學裡學的，基本都還回去了

組織（使用者、角色、有無系統）、流程情況

1.報表分為統計和明細

2.北極星指標，資料許可權，資料呈現方式，資料載入效能

1.模仿競品         

2.從公司**或客戶公司產品介紹進行了解

專案管理上主要面了兩類：對內的敏捷研發專案管理，對外的軟體開發專案管理。實際上還有一類，就是管實施的 專案經理。

這個是跳舞廠在面試遊戲組pm問到的，那種對外的軟體專案管理沒問過。

專案是在一定時間、成本、範圍下，協調一定組織完成臨時性工作。可以是某次研究、提供什麼服務、交付某個產物。

產品是具體的某件事或某個物。

例如，如何發現了某個異常點，用的什麼方法判斷的，後期是如何推動解決的？

project有沒有用過，平時怎麼用工具跟蹤和管理專案的。

面試官給我說了一下他的其一方法，若是超出範圍的功能，無論大小，他一般都會跟甲方商量一下，讓甲方允許增加工期（因為額外增加的功能基本都要時間開發處理的），無論是讓甲方在合同上追加，還是發封郵件讓其雙方公司都了解相關專案的延期是因為追加了新功能造成的。

解決問題：

1.跟甲方溝通尋找不滿意的點 2.查閱相關同類文件，比對更改

繞開問題：

1.跟甲方溝通繼續做此文件可能影響工期，建議降低要求  2.若此文件不影響專案質量，嘗試與甲方上級溝通，繞開此點

1.之前實施經歷

2.會不會sql、有哪些專案經驗

轉崗前，可以仔細想想自己想要什麼，擅長什麼，未來的發展是什麼。

可以跟你想轉的行業裡的朋友聊一聊，看一看他們的情況，大致了解下相關的工作情況。

什麼時候是轉崗轉行最好時機？——這個崗位或行業剛萌芽的時候。

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