如何寫出好的產品文案？

很多人在寫產品文案時，都會比較頭疼，想了很久，也不知道該從何處動筆。

我們如果想寫出好的產品文案，首先要明確乙個重點，產品文案的核心究竟是什麼？很多人都會有一種錯覺，覺得產品文案的核心是文案，其實這是不正確的，產品文案真正的核心在於「產品」，如果我們只去琢磨文案該如何表達，卻不懂產品，最後的結果，就是寫出來的文案空泛、虛浮，沒有實質性的內容。

產品文案是我們比較常見的文案型別，相似的還有公關文案、電商文案等等，每種型別的文案側重點都不同，只有明白我們究竟要寫的是什麼，才能事半功倍，寫出使用者喜歡的文案，不然，如果把產品文案寫成了公關文案，產生的結果，肯定不是你想要的。

越來越多的文案人，喜歡看那些高大上、有詩意的產品文案，這本身是沒什麼錯誤的，因為我們就是衝著文案來的，可是，文案人看文案，是只看不買，因為我們就是來看文案的，並不是要去購買產品。

購買產品的人群是誰？

是消費者！

消費者看產品文案，重點是來看產品的！

我們寫的產品文案是為了給消費者看文案的嗎？並不是！我們是希望消費者通過文案，去購買產品！

這就是產品文案的關鍵所在，消費者是來購買產品的，關鍵不在於文案本身有多好，而是文案可以讓產品變的有多好！

我有個朋友，在一家網際網路公司做文案，他們公司推出了一款新產品，他找了我好多次，問我產品文案該怎麼去寫，我告訴他好幾種思路，例如如何去切入新品，如何去寫產品概念，如何去深入了解人群等等。他說不知道怎麼去動筆，我還給他發了一些參考文案，告訴他一些可以用起來的文案框架和邏輯結構。

結果，三天過後，他給我發了一篇文案，看起來很有美感，但是我都沒弄清他寫的新品，具體有哪些功能，內容太過虛浮。

如果一篇產品文案，連產品都講不清楚，那無疑是不合格的產品文案。

我還特意去問了他，是否是領導喜歡這種風格，讓他這樣寫的，他說不是，領導看完之後也不滿意，我問了他一些產品資訊，然後就明白了。

原來他這幾天，只想著如何讓文案更有創意，如何表達的更高大上，根本就沒有深入的去了解產品，產品賣點都是直接複製的產品文件，也沒有去認真的思考，消費者為什麼會選擇這個產品！

以我的觀點來看，當我們去寫乙個產品文案時，第一步要做的，就是去深入的了解產品，整理所有產品資訊。

深入的了解產品，很熬人，但是他，沒有去吃這個苦。

我剛入行的時候，有位前輩跟我說了一句話：想要寫出高大上的文案，很簡單，不用去考慮任何產品資訊，但是，這樣就不是產品文案了。

文案人在寫文案時，千萬要注意的是，不要陷入圍城裡，產品文案的目的不是為了追求所謂的高大上，也不是比誰更有詩意，有時候，該高階就高階，該low就得low，雅俗共賞。

畢竟，我們喜不喜歡不重要，消費者認同和選擇才是最重要的。

我們寫產品文案，是基於消費者人群屬性和投放**，我們可以寫得很美，當然，也可以low，但是，最重要的是，要清晰具體的表達出產品的優勢。

消費者在看到產品文案時，會不斷的自問：我為什麼要購買這個產品？為什麼？為什麼？

我們作為一名文案，可以直接跟消費者面對面解釋嘛？肯定是不能的，我們沒有時間，也沒有精力，去跟一位位消費者進行解釋。

那麼消費者為什麼會不斷的自問呢？

答案呼之欲出！

消費者需要乙個可以打動他進行購買的理由！

因此，我們在寫產品文案時，也要逼著自己去不斷的自問，一遍，二遍，無數遍，直到可以說服自己，可以說服消費者「我為什麼要買？」。

這是產品文案應該去做的。

不管我們產品文案寫的如何天花亂墜，如何具有美感，消費者若是找不到購買的理由，他也不會進行購買。

因此，當我們去寫產品文案時，需要花費大量時間去整理產品資訊，然後和競品進行對比，梳理出核心賣點和輔助賣點，通過強有力的產品賣點，去吸引使用者進行購買。

在我們寫完產品文案之後，好戲開始了，我們要不斷的自問：產品賣點夠充分嘛？我給的理由夠充分了嘛？

不夠充分，去改，去思考賣點，去思考表達是否足夠清晰，改完之後接著問：我給的理由夠充分了嘛？消費者會購買嗎？

感覺還不行，感覺不夠有吸引力，那麼，繼續改，繼續問，繼續打磨。

我們跟自己較勁，跟自己過不去，直到我們自問的時候，可以充滿底氣的回答：

給的理由充分！消費者會購買！

我們不斷的逼自己去改，去磨，寫出來的文案不一定是最好的，但是一定會比之前寫的文案更好！

因為我們在自問的過程中，就是在不斷的逼著自己去深入了解產品資訊，去了解產品的優勢，為產品賣點找到更好的支撐點。

我們不斷地自問，往往比很多文案或者方法有用，因為，乙個是可以找到的，乙個是自己理解的。

判斷乙個文案是否成熟的標誌，在於是否可以解決自己的問題。