新知達人, 白楊seo：談談我理解的營銷
先說說營銷是什麼？
營銷，你可以理解是營+銷，即運營銷售相結合。當然官方意思是指企業發現或發掘潛在消費者的需求，讓消費者了解自己的產品進而購買該產品的過程就是營銷。
企業如何發現或發掘潛在消費者的需求？這個我之前在這篇：有寫過，沒看過的可以繼續看一下哈。
營銷它是一種策略，是以消費者需求為導向，用各種方法讓產品更好賣。營銷包括市場調研，市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等。
營銷怎麼分類？
如果從網際網路線上線下來分的話，可以分為，線上營銷和線下營銷。而線上營銷，也可以叫網路營銷，全網營銷。
如果從營銷方式來分，可以分為如：情感營銷、病毒營銷、會員營銷、飢餓營銷、關係營銷等等。
如何做企業營銷？
2、嘗試各種社交**推廣
3、嘗試網路廣告和搜尋引擎營銷
網上橫幅廣告也是乙個不錯的營銷方式。根據你的預算情況和目標受眾，這些廣告可以出現在網頁的頂端、兩邊或者底端，給你的**帶來流量，於是你就可以向你的潛在顧客介紹你的企業了。
4、嘗試線下傳單、小手冊等方式
一般傳統企業線下營銷手段沒什麼錯的，不過要記住，這些方法更只適用於本地的營銷。並且確保你發出的材料通俗易懂、吸引人，而且能夠給顧客乙個去你那裡的理由。
如果你的公司屬於某種特定型別，你可以考慮跟互補企業舉辦聯合營銷活動。例如，如果你開了一家餐館，位置靠近一家劇院，那麼考慮一下與那家劇院結成聯盟，給那些看完電影到你的餐廳就餐的顧客打折可行吧？
企業營銷的目標，就是為了達到企業的目標營業額。
現在網際網路企業目前面臨的共同痛點就是，獲客難、流量貴、成本高。這幾個因素極大地影響了企業的利潤。關於流量這個，可以看看另外這篇：白楊seo：談談我理解的流量 。
優質內容營銷是保持使用者的關注度，忠誠度，發展成為種子使用者。
官網活動：限時秒殺、折扣優惠是最能激起使用者消費的方式，長期活動的有以老帶新雙方費用減免，產品初次免費試用，比如獲課目前做乙個新使用者免費試用7天），新人註冊送禮包等。
優惠券：設定優惠券，以利益誘導吸引使用者領取消費，即使優惠券領取後沒有使用，依舊可以通過使用者行為跟蹤，資料化分析使用者行為、跟進。
第二、從使用者的角度出發，針對使用者差異化和個性化地解決問題，滿足使用者的直接需求、挖掘潛在需求。尋找目標潛在使用者的長期價值、提公升他的忠誠度。
第三、提公升老使用者複購率，其重要性不言而喻。產品自身的建設是關鍵，產品運營的手段是輔助。
企業要做到的是內容質量、使用者體驗、價值體驗、使用者服務提公升的不斷優化，維護與老使用者的關係並激發他們的二次購買就顯得尤為重要，超出使用者期望值，而這些都是營銷。
ok，上面講了很多，理論還是有點多，白楊就以【5118站長工具】來舉個例項吧~
5118這個工具，一般只有做seo或者做流量的人才會用到，你去問問做產品或者設計、運營用得多嗎？不過5118也在慢慢破圈了。
假如我是負責5118推廣的同學，5118在seo圈，站長圈知名度憑產品實力應該算可以了，但現在要破圈，就會用到上面說的那些方法了。
1、從拉新方面，我從兩個角度加大，乙個是老帶新，利用口碑營銷，或者給老客戶福利，另乙個就是擴大廣告投放。
2、從會員營銷方面，我會看5118現在的免費註冊會員有多少，如何讓免費會員到付費員，為什麼沒付費？找到原因，然後如何精準去觸達它並讓它產生行動？只要提公升幾個百分點，這個轉化率還是可以的。
3、老使用者再營銷，就是現在5118也正在做的，就是利用新的各種專案，比如知乎好物等功能，有這人需求的會進行再次收費。
當然，除了上面這3點，我也會更重的去看5118這幾年來使用者直實評價，不管是吐槽還是什麼，可能很多潛在需求就在那裡。把產品做好，才能更好做好營銷！
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