在過去，****被視作一項主要成本外購原材料/服務成本，**商管埋的核心是如何降低**。在新的戰略**商關係下，**鏈的雙方有了共同目標。**商成本的各項組成都成為買方的**商管理的內容。企業應專注於與**商之間不斷加強的合作關係，原因如下：
1、建立**鏈彈性
**鏈彈性增加可以確保在嚴重混亂期間受到的影響大幅減小。全球經濟動盪仍在持續，企業應更加重視圍繞**鏈能力的kpi構建，從而在這些時期保持生產力。正如我們從2019新冠肺炎中學到的，尋源專業人士不僅要管理支出，在任何條件或環境下，我們還要發揮反應、響應、恢復甚至茁壯成長的能力。
**鏈中與**商的牢固關係和工作場所之外的關係沒什麼兩樣：在困難時期，**商願意優先考慮你（作為採購組織）的需求，這是你能在良好時期建立夥伴關係的直接反映。這些關係直接轉化為改善的**鏈彈性。
2、獲得透明度
沒有什麼可以替代實時合作。忽略臨時**、雜亂的電子郵件鏈和滯留在手機裡的簡訊，獲得單獨的合作空間，這能讓你對戰略尋源活動的狀態和進展一目了然。想象一下，擁有乙個提供**商調查的數字解決方案，該調查在你的rfp旁邊標出額外交付費、折扣和基於數量折扣的獎金價值/惡意價值，這樣你和**商就能知道各自的位置。在全球動盪時期，透明度對尋源成功至關重要。
3、驅動效率
如果期望從rfp的開始就十分明確，那麼就沒有差異的存在空間。達成共識可以加快雙方的執行速度。比如一家製造公司在與傳統流程（例如電子**）的使用做鬥爭。如果買方和參與**商有權使用採購實施工具，這些工具清晰定義流程中的所有步驟和自動化的談判執行，那麼雙方會對業務結果感到滿意，也會對移除繁瑣任務及猜測造成的猶豫不決所節省的時間感到滿意。利用採購工具可以顯著減少週期時間，為新**商創造在更短時間內以完全可見的方式贏得業務的機會。
4、共同的使命和價值觀
2023年的尋源面臨許多挑戰。可持續發展和環境問題，包括少數族裔、弱勢群體和女性企業，以及其他社會和倫理因素，是戰略尋源專業人士在決定尋求哪種商業夥伴關係時每天都要考慮的因素。多樣化的**商夥伴關係推動競爭，促進創新，滿足越來越了解情況的客戶日益增長的需求，這些客戶能夠迅速識別負責任採購所帶來的影響。
即使是在全球疫情的情況下，在共同的使命和價值體系中分享將是採購企業成功前進的關鍵。能夠找到與你的業務目標一致的**商是維護企業信譽的關鍵組成部分。
雖然**商多樣**覺像是個要求，或者只是個流行詞，但強大的**商關係確保了在合作關係中，除了成本節約之外，你的優先事項是最重要的，而不是事後才考慮的。達成一致意見的**商可以讓你有信心執行公司的使命。
5、交付更大的價值
更好的關係產生更好的結果。65%的採購從業者表示，他們公司的採購部門與**商之間的合作越來越緊密，合作和夥伴關係使企業能夠以響應性、可視性、敏捷性和創新性滿足市場需求和市場混亂。依賴作為戰略合作夥伴的**商，是改變雙方關係的關鍵因素，不僅為了利潤或成本節約。有益的買方-**商關係的實現，會帶來與你的成功緊密相連的**商，而不僅僅是關係本身。
使用現代技術強大**商關係
使用8msaas srm現代電子採購軟體，可以幫助你以更低的成本更快實現上述好處。如果你使用了競爭對手沒有的現代技術，你將處於競爭優勢地位，反之亦然。
戰略**商關係更加強調彼此的信任與合作。為了建立上述的戰略**商關係並進行有效管理，8msaas srm總結出四個基本步驟：**商分類選擇、戰略關係發展、**商談判和**商績效評價。
（1）**商分類選擇：
首先確定符合企業戰略的**商特徵，對所有**商進行評估，並據此將**商分成不同的型別。
8msaas srm幫助企業對**商的評估從基本情況、資金實力，類別管理以及資訊流和產品流的整合等各方面綜合考查，以便確定對各類**商採用何種關係和發展策略。
（2）確定**商關係的戰略：
其次明確同什麼樣的廠商建立戰略合作關係以及建立的層面，這裡需要強調的是資源互補和需求互補。
比如，與**商一起提出能夠提高利潤的舉措。8msaas srm支援多種定價方式，幫助企業以最高效的方式獲取最優的採購**。同時，系統積極跟蹤重要的**商表現資料。
（3）**商談判：
明確各**商的關係框架，談判的底線和最優目標，達成交易協議。8msaas srm為企業提供記錄機制來記錄其與每個**商之間的溝通和行動結果，讓企業更加了解**商及自已，幫助企業作出更好的**商管理及更有效地達到雙贏關係。
（4）**商績效評價：
8msaas srm**商管理系統不僅準確追蹤記錄企業與**商每次交易的客觀資料，還會結合接收**商產品與服務的使用者對他們的主觀績效評估，真正挖掘和保留優質的**商。
系統支援基於 kpi 結果的獎懲機制，加強企業及其**商的承諾意識，讓他們清楚地知道不遵守承諾將會面臨的後果。
隨著行業競爭的加劇，不穩定的**商關係給企業帶來的經營風險也越來越大。戰略**商關係管理在一定程度上起到整合行業的**鏈的作用，進一步優化資源配置，能夠增強買賣雙方的競爭優勢，降低營運風險，對許多企業都有現實的借鑑意義。
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尋李白 余光中
尋李白 痛飲狂歌空度日，飛揚跋扈為誰雄 那一雙傲慢的靴子至今還落在 高力士羞憤的手裡，人卻不見了 把滿地的難民和傷兵 把胡馬和羌笛交踐的節奏 留給杜二去細細的苦吟 自從那年賀知章眼花了 認你做謫仙，便更加佯狂 用乙隻中了魔咒的小酒壺 把自己藏起來，連太太也尋不到你 怨長安城小而壺中天長 在所有的詩裡...
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