那些高銷量的營銷文案，實用的5個技巧（下）

3、展現讓人驚嘆的產品事實

當消費者對產品本身建立充分認知後，他會更有興趣，但他也會懷疑：你說的是真的嗎？你怎麼證明？

這個時候，我們需要大量的去展現產品事實，用事實表現，勝過一切。

文案大神奧格威就在多部著作裡面都有說，他討厭空洞的形容詞，喜歡寫事實，讓人驚嘆的事實。

勞斯萊斯汽車廣告是他創作的最著名的作品之一：在這輛時速60英里的勞斯萊斯裡，最大的噪音是它的電子鐘。

短短一句話，將產品事實展現得淋漓盡致。

一堆模糊不清、抽象的資訊很難讓使用者建立認知，更別提產生信任感，但細節豐富的描述能幫助使用者把內容具象化，產生畫面。

比如我要說乙個人懶，如果說：小明這個人非常懶。

你有什麼感覺嗎？這個人有多懶？不知道！

但如果我這樣說：小明這個人平時吃飯都是別人喂到嘴邊才吃，東西掉地上腰都不肯彎一下，太懶了。

這種事實描述是不是就馬上不一樣，這得多懶才會這樣。

現在的手機，每乙個產品圖拍出來都好像長得差不多，但對於細節的描述，才是最不一樣的，它讓使用者能更清楚這個手機的差異化賣點，並且更有畫面感。

還有小公尺體重秤「喝杯水都可感知的精準」也是利用產品事實證明來贏得消費者的乙個好案例。

常用體重秤的人最大的煩惱就是擔心秤測量不精確，而對於**的人來說，每天都要上秤幾次，分毫必究，當一款秤可以精確到100g，能做到喝杯水都能感知，你會不會更心動呢？

還有一些產品，特色優勢特別明顯，那可以用一些超常規方法讓產品事實得到讓人驚嘆的展現，消費者能做的就是，鼓掌、喝彩！

bbdo中國執行創意總監梁偉豐，之前服務奧林巴斯一款具有防震防水功能的相機，他們需要在攝影裝置展會上把相機的亮點說出來，梁大師怎麼幹的？

相機的亮點還需要多說嗎？

還有美國texas armoring防彈玻璃公司的乙個案例，他們的董事長trent kimball搞了一件大事。他把自己公司生產的防彈玻璃（約2英吋厚）放在自己面前，然後讓員工在距離不到5m的地方手持ak-47，對著玻璃直接開槍，槍槍都是對著自己老闆的頭啊。

在射擊幾槍之後，他們玻璃上出現了明顯的彈孔，但玻璃沒有被打穿，有驚無險，kimball滿意的笑了。

4、善用消費者證言

除了大量的去展現產品事實，還有一點，金盃銀盃不如老百姓的口碑。

我們會根據豆瓣的評分決定是否去看這場電影；我們被微博的裡的水軍帶節奏而影響對事情本身的判斷；我們會因為賣家秀長草或者拔草。

你看，其他人的選擇會對我們的決定產生巨大的影響，所以客戶證言相當重要。不過，收集客戶證言不難，重要的是，挑選的證言必須要集中反應顧客的核心需求。

並且這裡放的這些使用者反饋證言都沒有只從乙個角度去說，還給每乙個證言打上了不同的具體標籤，很有洞察，非常清晰直觀。

而且，這標籤些基本都是新使用者關注的點，很有針對性，從老學員證言裡面提煉出來，比直接自己說出來要好太多。

很多時候我們替顧客寫了證言，寫的時候沒切換角色，把好好的證言寫成了硬廣，大多都是「我以前有某某煩惱，自從用了這款產品，問題解決了，我很開心！」很像朋友圈的微商體，剛看第一句，你就知道是廣告了。

第一，要口語化，不要刻意去用華麗的文字包裝客戶寫的證言，這樣很假。真正的客戶寫東西是不講究什麼文采的，他們評價很隨意，甚至有錯別字和語病。這都可以接受。

第二，不同的客戶寫出的東西，角度和語氣肯定都不一樣，當你把幾個客戶證言放在一起，發現像是乙個人寫的時候，那就尷尬了。不同的人，語氣風格都不一樣，他們關注的點都不一樣，甚至有的還有一些小挑剔，這才是真的。

總之，老客戶對你產品的信任，會轉嫁到新的客戶對你家產品的信任，這在營銷學上稱為「信任轉嫁」。

之前在小公尺松果晶元發布會上，雷軍除了講述自家產品的創新與品質外，很大部分的時間講了粉絲對小公尺產品和品牌的看法。

這些內容是在「攬客魔課堂」裡了解到的，希望對你有所幫助！