sap中的銷售模式
銷售模式有很多種分類方式，譬如按產品的銷售渠道分為直銷、分銷等，如下圖
應用sap的企業往往本身既要管理生產製造，又要管理銷售。sap中的銷售渠道管理範圍主要集中在下圖籃框圈出來的部分，如果企業也想管理後面的分銷各環節，通常的做法是打造乙個對接sap的外部銷售管理系統，讓下游中間商使用我們的銷售管理系統，不過這個推廣使用的過程比較有難度。
下面介紹的sap銷售模式主要從銷售場景、物流、開票方式等業務流程角度來劃分，不同的銷售模式在生產方式、採購方式、發貨方式、開票方式上有所差異。
所以說不同的銷售模式之間的區別主要是：客戶需求如何傳遞、如何滿足客戶需求。是對內的公司間交易還是對外部客戶銷售。外部客戶需求來了以後，是發現貨還是**給客戶，是公司自己發貨還是委託工廠進行發貨，是否需要將客戶需求傳遞給工廠進行生產，還是將客戶需求傳遞給上游**商進行採購。客戶是收貨結算，還是寄售模式的實際發貨後結算等等，不一而足。
到目前為止只是乙個銷售模式大類的區分，如果要更細緻的拆分下去，還要考慮很多因素，下面只羅列一些：
正逆向流程：任何正向流程都有逆向流程，退貨需要將數量進行負數處理，沖銷發票關聯紅字發票等
結算方式：先款後貨，先貨後款，折讓折扣，返利等
營銷方式：是否可以新增免費、**活動的商品等，組合銷售（固定的銷售bom、自由定製的vc物料等）
客戶信用檢查：是否需要檢查客戶信用，在哪個環節進行檢查，檢查的依據是什麼，檢查結果通過什麼方式反饋
庫存可用性檢查：是否需要檢查庫存的可用性，在哪個環節進行檢查，檢查的依據是什麼，檢查結果通過什麼方式反饋
完整性檢查：不同型別的訂單字段完整性要求不同，比如特殊訂單型別要求必填訂單原因
重複性檢查：是否檢查重複訂單
特殊功能：用於調整收入差異的借貸項憑證，與發貨無關，與定價、開票有關
自動化程度：是否自動生成發貨單，是否自動開票，是否自動確定裝運點，是否發票自動凍結過賬等
以上因素考慮完了就可以初步確定訂單型別了。如果更進一步還能再拆解出很多細枝末節的訂單設定，比如：銷售憑證的產生是否重新整理憑證流，是否拆分和合併發貨、開票，是否一次性發貨，是否有發貨和開票容差，是否允許修改**和重新定價，發貨和發票是顯示拆分批次後的數量金額還是顯示彙總的數量金額，bom物料是顯示還是隱藏子件等等，在這裡就不一一贅述了。
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