託管市場日益火爆，眾多投資者紛紛轉向託管市場。但託管班招生一直是困擾從業者的首要難題，一方面要面對激烈的競爭，一方面要面對百般挑剔的家長，那麼應該怎樣協調好這樣的情況，將自己的託管班的優勢展現給家長呢？
一、抓住孩子的心
託管班面對的經營主體是孩子，家長在看託管班的時候一般都會帶上孩子，那麼託管班的裝修、布置，以及我們宣傳的特點是否能夠獲取孩子的注意力和喜歡變得尤為重要。大多數的家長在同等條件下都會尊重孩子的選擇。所以招生人員在面對孩子的時候一定不能忽視孩子的感受，多進行交流和互動，給孩子留下好的第一印象。其次在託管班日常經營的過程中，要耐心的對待孩子，真正地幫助孩子成長。抓住孩子的心，需要的巧妙和藝術，切不可一味迎合孩子，不能流俗，否則容易弄巧成拙。
二、抓住家長的從眾心理
葛優曾經有乙個廣告說的非常好，選飯館時選人多的，那麼我們做託管班也是類似的情況，在開業初期一定要通過**活動、品餐會、親子活動等把人氣聚集起來，只有人聚在一起，我們相關的營銷活動才能取得好的成果，在把我們獨特的託管優勢介紹給大家的時候，有更多的人參與討論也可以促進成交率。
三、營銷要捨得花錢
作為剛開業的託管班，快速聚集人氣是非常重要的招生手段，那麼我們便不能流俗於傳統小飯桌的招生手段，只是簡單的發傳單，這樣效果一定不會很好。首先在宣傳材質的製作上一定要突出全國連鎖品牌的專業性，在贈送的物料上需要別出心裁。
四、不要反駁家長
營銷有一條非常重要的**定律，第一，顧客永遠是正確的，第二，顧客如果不正確，請參照第二條。主要的意思是指在營銷的過程中不要把重點放在糾正顧客觀念上，不要輕易否定顧客的看法，我們需要做的事聽取客戶關係的問題，逐漸引導客戶的注意力轉移到我們託管班的優勢上來。
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