用實力讓對手恐懼。
人們很多時候不知道自己到底是幹什麼的。
不論做什麼還是做談判，與你開戰的不是生意，而是人。
人貴自知，知道自己在幹什麼、有什麼目標、實現目標的堅定決心。
真實了解自己、了解對手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。
知己知彼：環境、雙方資源、雙方目標和態度、了解對手內心/想法/性格/習慣。
越是認為自己行，你就會變得越高明，積極的心態創造成功。
主動、預期性的措施幾乎總比被動反應有效，更有力量。
預防勝於**。
話可能會透露或掩飾自己的心意，但選擇總是會洩露自己內心的秘密--想法。
交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。
**不等於價值，關注價值。
記 《洛克菲勒留給兒子的38封信》 2
成功不是以乙個人的身高 體重 學歷或家庭背景來衡量，而是以他思想的 大小 來決定。看中自己，克服人類最大的弱點 自貶。你比你想像中的要偉大，絕不要看輕自己。認識自己，不僅僅是自身不足的一面，更重要的是自己優勢。自我觀念是人格的核心，自信心，信念的力量。我行，捨我其誰。你怎麼想將會決定你怎麼行動，你怎...
記 《洛克菲勒留給兒子的38封信》 18
人人都想要大有所為，人人都想要獲得一些最閏好的東西，人人都不喜歡巴結別人 過平庸的日子，人人都不覺得自己是二流人物。野定不移的信心足可移山。信心不等於希望 差別在於實踐 能做到 能力 技巧 精力 產生如何解決的方法 信心 與 決心，相信會成功。勝利是一種習慣，失敗也是一種習慣。當你心中不以為然或產生...
記 《洛克菲勒留給兒子的38封信》 27
金錢的力量當然不可低估，但責任的力量更是巨大。有時，行動並非源於想法，而是源自攬起責任。責任是什麼？做什麼可以把事情做得更好？斷然拒絕為了任何理由去責難任何乙個人或任何一件事。責難是催毀領導力的頭號敵人。積極地選擇朝向更高的生產力和滿意度前進。我的職責是什麼？我應該要做什麼？強大分析力和自我肯定。將...