針對於客戶型專案，在售前階段專案公司會進行初步方案的設計，初步設計主要由多個部門的技術人員出具相關的方案並進行成本的測算，而後再結合一定比例的毛利率完成對客戶的**。
專案**內容分為兩期，今天的內容先更新sap標準的專案**解決方案，下一期將更新根據過往實施的多個工程專案**的經驗優化後的方案。
sap的標準專案**最核心的內容還是圍繞著dip引數檔案展開的，dip引數檔案核心的目的是將將專案或cs模組中的服務工單中使用到的資源的成本（物料、服務、人工、費用等）經過處理轉換為對客戶的**或者銷售訂單。
跟著糰子學sap sd-rrb(按資源開票）核心配置dip引數檔案
如果需要**，首先需要成本測算。在sap中針對專案的成本測算主要分為兩種方式：
（1）簡易成本計畫-easy cost planning：雖然名字中帶有easy，但卻是sap中最複雜的成本測算功能，因為在ecp中可以去建立成本測算模型。如成本測算中如果涵蓋差旅費，可以去建立測算內容對應的一些公式，比如差旅費是按里程進行測算，在模型中可以設定每一公里的計畫成本為10元，而後在成本測算模型中只需要錄入專案計畫的里程數即可。
（2）網路的計畫成本-network cost planning。
下面以通過網路的計畫成本進行成本測算並向客戶進行**為例梳理sap標準的專案**解決方案：
當收到成本測算需求時，首先需要搭建成本測算的結構。（上圖中藍色部分為wbs元素、綠色部分為活動、黑色部分為物料元件、網路略）（需要注意這裡的成本測算結構就是由wbs以及網路結構共同構成的正式專案結構）：
在成本測算結構中將未來預計會耗用的物料掛接在活動下，通過後台配置可以指定以物料的什麼**作為成本進行估算。由於是初步設計所以很多時候無法指定具體的物料，而是需要在正式專案啟動後經過詳細設計後才能形成準確的物料編碼。所以此時sap標準的解決方案是直接在活動中填寫對應物料的計畫**。在後續專案實施的過程中，將物料掛接在此活動下衝減對應的計畫成本。
而人工的部分，通過定義的作業型別以及對應的費率等基礎資訊，在維護計畫工時後可以快速估算人工成本（在之前的專案成本核算中有關於專案人工成本的內容：跟著糰子學sap ps—專案的成本流）
費用相關的通過成本活動，直接填寫對應的計畫金額即可維護費用相關的成本測算金額：
最終在專案中需要維護對應**需要的相關資料，如**的客戶號、銷售組織、分銷渠道等：
專案銷售定價的事物**為dp82，前台選單路徑如下：
通過合適的配置，可以將明細的成本的測算轉換為對客戶的**專案，比如成本測算中有很多明細的內容，如初級電氣工程師人天成本、高階電氣工程師人天成本等等，但最終跟客戶的**中只想體現人工、裝置、土建等內容。同時可以實現定義好毛利率等規則方便快速在系統中形成對客戶的**單，如針對材料成本上浮15%作為對客戶的**等。具體頁面演示略，和之前dip引數文章中的對客戶開票的邏輯基本類似。
如果最終客戶接受**簽訂合同後，可直接將**單轉為銷售訂單，之前的成本測算結構作為正式的專案執行。
可以看出標準的解決方案還是有一定侷限，雖然從前段成本測算到最終**、銷售訂單建立、專案執行全過程運營下來非常流暢，成本測算形成的計畫成本也能轉變為專案的預算等。但很多任務程專案的成本測算其實比較複雜，比如物料測算可能要參考標準**、歷史最高採購**、歷史最低採購**、最新採購**等等。而且在這種方案下正式專案和**失敗的成本測算結構都在同乙個管理體系下，資料非常的混亂，並未做很好的分類。
在之前的幾個專案中也成功實施了另一種優化的解決方案，在後續文章中將會進行講解，以及會提及sap針對此方面值得優化的一些空間。
跟著糰子學SAP 售前專案 專案前期管理思路
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解決IDEA Clone 專案太慢解決方案
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