通常，從獵頭接到乙個新的職位委託到推薦第一批匹配人選給客戶所需時間為7 - 10 天，這就要求做單的獵頭顧問，在一周之內摸清乙個或兩三個行業，挖掘客戶需要的人才並對其進行綜合評價。
每個行業都包含了多個維度的內容：如行業歷史、現狀及未來、市場容量、消費規模、與經濟、政治的相互影響方式和程度、行業內企業的生存狀況、行業人才的分布及動態等等。
當我們需要短期內摸清某一行業時，都是基於當前工作的實際需求來進行的。因此，下文主要是從乙個獵頭的角度來說明如何做到一周內摸清乙個行業。
獵頭的工作流程一般如下：
客戶提出招聘需求 -> 獵頭進行職位分析 -> 確定匹配人才**(行業/企業) -> 設定人才搜尋計畫(即如何接觸到目標人選) -> 評估潛在人選 -> 推薦匹配人選面試 -> … -> 合格人選入職
對於今天這個話題，我們只要討論到獵頭工作的「與目標人選溝通」這一環節就可以了，其實現的整體思路和操作可簡述如下：
重點：
聯絡到的每乙個人，都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業、競爭對手的具體崗位/員工/業務/產品/服務等的資料和資訊;
及時轉化吸收所得資訊，並用於此後所聯絡到的人，同時相互印證這些資訊的準確度、可靠性。
當做到第 2 點的時候，其實已經可以了解到乙個行業的70 - 80%（筆者憑經驗估計）甚至更多，而大多數人可能會覺得第 3 點的實現有些困難，其實情況並沒有你想象得糟。
因為你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更別說「六度分割理論」帶給你的無限人脈資源，只要你想挖掘，你現有的人脈資源帶給你的資訊就能使你在已有的 70 - 80% 的基礎上增加 10 - 20% ，保守地說，這個時候你已經是這個行業的半個專家了。
(以下略去…)
如何在一周內摸清乙個行業？
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