利用Excel計算DAU 商品轉化率和ARPU值等

2021-10-06 13:38:49 字數 3247 閱讀 7748

excel記錄了某款電商產品在1月1日發布,1個月後的新增及留存資料、商品銷售資料、商品詳情頁瀏覽資料、及商品資訊表。現在業務部門需要你分析出:

得知以上的問題後,接下來我們將一步步來解決。(內容涉及一些常用的業務指標和excel函式的使用,如有不懂的地方請提前複習下。)

dau是指日活躍使用者數。定義指標日活躍使用者數=當日新增的使用者數+之前每日的留存使用者數。

1月5日的日活躍使用者數=

1月5日新增的使用者數+

1月5日之前每一日的新增使用者在1月5日的留存使用者。

(1)1月5日當日新增使用者數

根據「新增及留存」**可以直接得到1月5日的新增使用者數,即當天新增使用者數為6680人。

(2)1月5日之前每日新增使用者數在1月5日的留存使用者數(老使用者數)

在1月5日之前每一日新增的使用者數在1月5日的留存使用者數可以由上圖計算得到,如1月1日新增的使用者數在1月5日的留存使用者數為4日留存,如果為5日留存,即為1月1日新增的使用者數中有2649在1月6日中留存。所以可以推算得到上圖示黃的資料。

則可以計算1月5日的日活躍使用者數=

6680

+3432

+2775

+2628

+2966

=18481

判斷質量高的新增使用者,可以使用留存率來計算,看哪天的留存率比較高。

使用者在某天開始使用產品,一段時間內仍繼續使用該產品,則可以認為該使用者是留存使用者,也就是說有多少使用者在使用你的產品後留下來了。這部分留存下來的使用者數與時新增的使用者數的比例稱為留存率。

使用者的留存常見的有次日留存、3日留存、7日留存和30日留存。案例中使用7日留存來定義新增使用者的質量。

7日留存的使用者是指在第一天新增的使用者中,第7天還在活躍的使用者。

7日留存率=(第一天新增的使用者中,第7天還在登入的使用者數)/第一天新增的總使用者數 = 6日留存數/當日新增使用者數。

從上圖中可以發現,1月9日的第7日留存率是最高的,達到了52.35%,說明這一天的新增使用者的質量是最高的,其次為1月17日。

sku,全稱為stock keeping unit(庫存量單位),針對電商而言,一款商品每個品類就是乙個sku,用來區分單品,便於電商品牌識別商品。

sku銷售啟用率=當天有銷售記錄的商品/sku總數
(1)sku總數從「商品資訊表」中可以看出,每乙個品類可以認為是乙個sku,則該款電商產品的sku數量為108(刪除重複值後,根據行數得到)。

(2)當天有銷售記錄的商品品類數

當天有銷售記錄的商品品類數可以從「商品銷售情況」表中計算得到。「商品銷售情況」表中記錄的是從1月1日到1月31日的商品銷售數量,如果某個品類當天的銷售記錄為0,表示當天該品類沒有銷售記錄。

我們的目的是獲得在1月15日當天有銷售記錄的商品品類數,則要求在「商品銷售情況」表中銷售記錄數大於0的數,這時候可以使用條件計數函式(countif)來計算。

根據返回的結果為90,則說明在1月15日當天有銷售記錄的商品品類數為90。

(3)sku銷售啟用率

根據(1)和(2)的內容,可以計算出1月15日sku的銷售啟用率。

sku銷售啟用率=當天有銷售記錄的商品品類數/sku總數=

83.33

%

在本案例中,由於資料有限,則詳情頁購買轉化率=當天銷售的商品數/當天頁面的瀏覽次數,用來衡量當天商品的售賣情況。

品類t582的每日銷售商品數可以直接在「商品銷售情況」表中查詢,品類t582的每日頁面的瀏覽次數可以在「商品瀏覽情況」表中查詢得到。

品類t582的每日詳情頁購買轉化率如下所示:

從上圖中可以看出,品類t582的詳情頁購買轉化率的最大值出現在1月29日,為71.11%。

arpu值=當天的銷售總額/當天的dau=銷售數量*單價/dau
(1)1月10日的銷售總額

銷售總額=銷售數量*單價
銷售數量在「商品銷售情況」表中,而單價在「商品資訊表中,在這裡可以使用vlookup函式去匹配,得到銷售額如下所示:

可以計算得到銷售總額為235317元
(2)1月10日的dau數1月10日的當天的dau數可以根據問題1進行計算得到,如下所示:

則1月10日當天的dau數=

6046

+3324

+3346

+3093

+1720

+2434

+2232

+1810

+1628

=24312

(3)1月10日的arpu值

1月10日的arpu值=當天的銷售總額/當天的dau=

235317

/24312

=9.68元

總結:這個案例主要是面向業務,知道各個指標是怎麼計算的,那麼就可以根據現有的資料計算出想要的指標資料,是比較簡單的。但往往資料分析師需要知道前期如何把問題轉化為可以量化的指標。(寫的不對的地方和說的不對的地方,請大家批評指正,自己也是在慢慢摸索,慢慢學習。)

運營商如何利用開源軟體發展雲計算

雲計算降低了使用者和企業使用資訊化應用的門檻,使it資源成為像水電一樣的社會公共基礎設施,運營商作為通訊基礎設施提供商,從idc租賃服務提供商公升級到雲服務提供商是必然選擇。目前國內三大運營商已通過各種形式進入雲計算市場,大部分採用商業軟體整合後對外提供雲計算服務的建設模式,相較於國內外其他雲計算公...

利用poi匯出excel

最近接了乙個任務,要求把資料庫內容提取成excel,乙個excel動態建立多個sheet,乙個sheet裡面顯示一條資訊,然後再根據此條資訊的結果,再去子表獲取結果,如一條學生資訊,對應顯示該學生的所有詳細資訊。如圖所示 工程中匯入 public static void writeexcelnew ...

利用Excel函式偷懶

最近真的很忙,那些遠端工單平台的系統非常的老,可能有8年了吧。但神奇的是它們的生命力異常強大,至今依然在服役。雖然它們老了,許多事情已經跟不上時代也力不從心了,但是工作還是要做的。要不它們怎麼來養活這個公司大家庭呢。所以很多時候許多資料都需要人工來統計,這個是非常可怕的事情。為了不讓大家陷入人工手動...