讓使用者習慣你的產品==*
習慣：下意識做出的舉動。
簡單的習慣是在很少或完全沒有意識思考的情況下完成的行為，指導了每個人日常近一半的行為。
習慣是人們能夠通過在 基底神經節中儲存自動反應，來將注意力集中在其他事物
當大腦才去捷徑並停止積極思考下一步該怎麼做的時候， 就會形成習慣；大腦很快便學會編纂行為，為其遇到的任何情況提供解決方案。
深諳此道的企業，一直將培養使用者習慣作為產品開發的乙個基本原則。
習慣養成類產品能夠改變使用者的行為，使使用者無須外部誘因就會開始從事某種活動：
使用者對產品產生習慣依賴的好處：
打造習慣類產品，需要認真考慮的因素
具有足夠頻率和感知效用的行為進入「習慣區域」，有助於使其成為預設行為。
所有成功創新的共同點=解決明顯問題
乙個習慣就是在不採取行動時會引起一些痛苦
[外鏈轉存失敗,源站可能有防盜煉機制,建議將儲存下來直接上傳(img-54ub3vfg-1582548785767)(上癮基礎模型.jpg)]
新的習慣需要建立基礎，而觸發則為持續的行為改變提供了基礎條件。觸發即為行為的執行器。
分為：外部觸發、內部觸發。
習慣形成首先要通過號召，使用者提示，暗示使用者來開始改變行為。
付費型觸發
多為保持使用者回訪的有效而昂貴的方法；比如廣告投放、搜尋引擎營銷、其他付費頻道
對於大多數商業模式而言，付費是不可持續的，公司通常使用付費觸發來獲取新使用者，然後利用其他各類觸發將使用者流量轉入。習慣形成後公司通常不會長時間以來付費觸發。
回饋型觸發
回饋型觸發引發的使用者往往容易曇花一現，如果需要充分利用回饋型觸發維護使用者，就需要本身長期處於「明星」狀態，這一項卻是異常艱鉅的，很難長時間保持乙個超高的關注名氣。
人際關係型觸發
多為口口相傳形式，乙個人告訴別人有關產品或服務的資訊
正常使用關係觸發器需要建立乙個積極的使用者群，熱衷分享產品、獲得收益；類似小紅書、直播帶貨、拼多多、拼購類
以拼多多舉例解析：
拼多多選中「佔便宜」使用者群體進行資源投入，憑藉**優勢和福利優勢，捕捉到一大批的「自帶營銷光環的初期使用者」，補貼並獎勵這些使用者，由這些使用者來推廣宣傳，擴大使用者規模。
[外鏈轉存失敗,源站可能有防盜煉機制,建議將儲存下來直接上傳(img-zrtgib2j-1582548785770)(拼多多的推廣理念.jpeg)]
之前的時候拼多多更多的把進入的使用者流量在做業務轉化的同時，也在將這部分流量變為了推廣者流量。
[外鏈轉存失敗,源站可能有防盜煉機制,建議將儲存下來直接上傳(img-ba9kctsx-1582548785771)(拼多多的增長模式.jpeg)]
自主型觸發
只要使用者同意接收觸發，那麼被設定允許觸發的公司就擁有了使用者注意力的份額
當產品應用與使用者的思想、情感或預先存在的活動緊密結合時，就是內部觸發在起作用。
情緒調動
情緒，特別是消極情緒是極為強大的內部觸發因素，並且在極大程度上影響我們的日常生活。
消極情緒
厭倦、孤獨、沮喪、困惑、猶豫不決等感覺經常會隱私輕微的痛苦或刺激，並會促使瞬間的，通常無意識的行動來平息消極感覺。
積極情緒
解決並滿足困擾我們的事物來內部觸發人們。
比如：分享好訊息的需要，被認為是尋找和維持社交關係的嘗試
發現減輕疼痛產品的使用者，將隨著時間的推移與產品形成強烈的積極關聯。
在繼續使用之後，產品和需要它的使用者之間形成債券。逐漸的，當使用者在遇到某種內部觸發因素時，便會選擇產品，會變成一種習慣。
一旦使用者被產品迷住，使用產品時並不總是需要明確號召性用語。更多的時候，依靠對感情的自動反應來促成期望的行為。
內部觸發和產品之間的關聯不是一夜之間形成。
內部觸發器很多時候需要數週或數月的頻繁使用才能形成。
如何更快的更好的為產品注入內部觸發的源動力，要做到產品對使用者的特定情緒起到安撫作用，產品設計的時候必須了解使用者的內部觸發因素—他們尋求解決痛苦點。
習慣形成產品的最終目標是通過獲取使用者的關注、消除使用者的煩惱、解決使用者的痛苦、創造好的情感/情緒感受，以便使用者將公司的產品/服務預設為精神撫慰的**。
公司的必須首先在情感方面確定使用者特定的挫折或痛點，在產品設計和打造上注入解決該痛點的基因。
比如成功的習慣養成類的產品背後的驅動因素：
外部觸發和內部觸發可以指引提示使用者下一步的行動方向，但，如果使用者沒有付諸行動，觸發就未能生效。
斯坦福的福格行為模型，要使人們行動起來，有三個必備因素：
b= mat
如果該環節內容任何元件部位卻是，使用者將不會越過「行動線」，並且不回實施某些行為。
示例：有乙個手機**沒有應答。
原因：1、手機被放在一起不能拿到的位置==能力不夠
2、發現**是推銷**，乙個不想接的** ====缺乏接聽動力，動機不夠
3、沒有**鈴聲，也沒有震動，導致沒有發現手機來電 ==== 沒有觸發因素
觸發提醒使用者才去行動，而動機則決定使用者是否願意採取行動。
能驅使人們採取行動的核心動機不外乎三種：
產品創新基本分為三個步驟：
凡是能夠讓使用者以最簡便的方式享用到的產品/服務，一定是使用者使用率最高的。
任務的難易程度會直接影響人們完成這一任務的可能性。
福格，影響任務難度的6個因素：
金錢：採取行動的資金成本
體力勞動：採取行動所涉及消耗的勞動量
腦力：採取行動所需的精神努力和注意力水平
社會偏差：他人如何接受這種行為
非常規：動作與現有例程匹配度 或中斷的程度
在能力和動機兩個選項面前，如何選擇該優先解決哪乙個？
**增加使用者動機是昂貴且耗時的，而先解決能力問題更加容易。**優質高效的產品應用，提供便捷高效的痛點需求解決體驗，以及產品的驚喜度，來反向影響和提公升使用者動機。
稀缺效應
環境效應
產品所處環境
錨定效應
人們在做決定時經常會錨定一條資訊
贈券效應
增加動力的現象
很多時候驅使人們行動的，並不是酬賞本身，而是人們渴望酬賞時產生的那種迫切需要。
大腦因為渴望而形成的緊張感會促使人們重複某個動作。
主要分為三種形式：
人類時社會化的物種，彼此依存。社交酬賞，抑或說部落酬賞，院子和他人之間的互動關係。
為了讓自己覺得被接納、被認同、受重視、受喜愛，大腦會自動除錯已獲得酬賞。
在追捕的過程中，獵手是為了追逐而追逐。在某種意義上，這個解釋了現代人需索無度的狀態。
獵手在追捕獵物時，內心的執念催促它不斷向前；
人們對於個體愉悅感的渴望。在目標驅動下，人們會去克服障礙，即便僅僅是因為這個過程能帶來滿足感。
很多時候，完成任務的強烈渴望會成為促使人們繼續某種行為的主要因素。
上癮模型驅動場景化設計
[外鏈轉存失敗,源站可能有防盜煉機制,建議將儲存下來直接上傳(img-2lydbnmc-1582548785772)(上癮模型驅動場景化設計.jpeg)]
需要注意的是：
示例：電子郵件業務
原因：1、社交酬賞：不確定哪些人會傳送郵件過來，同時我們渴望與他人進行良性互動，會進行回信
3、自我酬賞：篩選分類郵件，標記，刪除，過濾，分組等一系列的操作會使使用者感知到 郵箱在自己的操控之中
使用者在某件產品或某服務商投入的時間或精力越多，對該產品/服務就越重視。
[外鏈轉存失敗,源站可能有防盜煉機制,建議將儲存下來直接上傳(img-**rxoiob-1582548785773)(使用者轉化至上癮的流程鏈路.jpg)]
最後形成良性的pick模型。
[外鏈轉存失敗,源站可能有防盜煉機制,建議將儲存下來直接上傳(img-ff6mwly0-1582548785774)(pick模型.jpeg)]
最後，感謝各位的閱讀～
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