在過去的十多年中，安防企業進軍海外市場更多的是依賴海外分銷商、**商在國內完成採購，然後出口到世界各個國家及地區，這種被動的形式在近幾年已經被打破，主動出海成為中國安防企業新的共同方向。
導致這樣的全新局面，主要依靠這兩個方面的原因：一是國家「一帶一路」政策的指導，國家有意識地積極引導國內的企業走出去，有效緩解當前產能過剩的同時，也能為企業找到新的市場商機；二是源於企業自身發展的需要，無論是安防市場還是消防市場，國內的市場格局已然穩定，企業如果想要獲得更大的突破，僅僅關注國內市場已經無法滿足發展需要，同時在企業自身技術積累、產品質量、服務保證都達到了一定的水平之後，企業將戰略眼光瞄準國際市場，變成了業內的普遍共識。
農村包圍城市走出特色出海之路
對於我們自身而言，主動出海的時間並不長，在海外策略上，我們也努力學習了華為等大企業的做法，迎著國家政策春風，我們將「農村包圍城市」作為我們出海的重要戰略。
相比歐美等發達國家，亞非拉國家對於中國品牌的接受程度更好。尤其近幾年來，中國企業紛紛打入這片市場，讓當地的使用者看到了中國產品除了價效比的明顯優勢之外，中國產品的質量也並不亞於歐美國家。因此，將這樣擁有著對中國產品良好印象的區域，作為我們海外市場戰略的開端，再適合不過了。
海外市場的機遇與挑戰
在海外，安防與消防基本不分家，統稱為「security」。於此同時，在國內消防企業出海的並不多的前提下，這讓耕耘消防與安防業務的企業在國際市場上，獲得了得天獨厚的優勢。但雖然海外市場廣闊，但是企業的出海也必須清楚地認識到以下幾個問題：
一、渠道建設成本雖然大，但它與你後期的收益比起來可能僅僅是九牛一毛。企業如果有決心拿下海外市場，一旦將渠道建設起來，那麼收益也是永久的。我們在亞非拉建設渠道時發現，當地使用者對於中國產品的興趣濃厚，主要是因為歐美產品的**昂貴，市場競爭一大，讓他們的利潤空間被擠壓得很小，尋找更高的價效比產品進行替代，是他們目前迫切想要解決的主要問題。所以在這些地區，當你願意投入的時候，往往合作夥伴也會自己走上門來；
二、進入歐美地區市場難度大，只會是暫時現象。中國廠商們通常會發現，在同樣互利互惠的合作力度下，在歐美市場往往會遭到拒絕，除了出於本地市場的利益保護之外，這更是市場不自信與恐懼的一種集中表現。但在全球產品品質都在提公升、產品**都在下降、售後服務都在完善的時候，封閉保護雖然看似能延長這些廠商生存的週期，但也會讓他們在溫土中失去競爭力，久而久之會失去抵擋全球化趨勢的能力；
三、中國廠商最大的優勢並不僅僅是價效比，靈活快速的響應能力也是另一大突出優勢。產品價效比高一直以來是中國品牌的代名詞，近年來，國內安防產品同質化越來越嚴重是不可否認的現實。進軍國外安防市場，要根據不同的市場快速提供產品定製化服務，並將這樣的定製化方案，迅速覆蓋市場，產生遍地開花的效果。
縱觀全球經濟發展格局，2023年亞洲與非洲區域仍然會是發展速度較快的地區，尤其是非洲，在不發生戰亂的前提下，隨著「一帶一路」的逐步落實，中國企業受惠將會更大。企業的海外市場戰略，更多是要圍繞著世界經濟發展為主軸，我們順著「一帶一路」的沿線國家，堅決地邁開了腳步。
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