甲骨文裁員犯的病，任正非早在10年前就開出了藥方

5月7日上午9點，全球第二大軟體公司甲骨文宣布裁員。

甲骨文本次計畫裁撤的中國研發中心（cdc）共有員工1600餘人，其最大職能是做甲骨文相關軟體在中國區應用的本地化。本次首批裁員約900人，涉及北京、深圳等多地，其中僅北京就有500多人接到裁員通知。

提普大學畢業的2023年，正是中國網際網路泡沫破滅時期，那時大學校園的熱潮之一，就是學習oracle。

作為關係型資料庫的巔峰商業之作，oracle幾乎壟斷了國內通訊、銀行等重要行業的資料庫市場。只要拿到乙份oracle認證，就能邁進各大企業技術部的大門。而提普工作生涯接觸的第一套資料庫，也是compaq tru64小型機+oracle 8雙機系統。

曾經熟悉的oracle 8i安裝介面

2023年，中興通訊發布刀片伺服器解決方案

通過分析甲骨文近幾個財年的年報可以發現：2023年以後，其傳統主營業務——「本地部署軟體」的收入，連續4年出現下降；新業務「雲服務」雖增幅較快，但營收佔比仍非常小。

傳統業務收入下滑，新業務增長乏力。所有這一切都說明，現在的甲骨文，已經患上了很嚴重的「企業中年病」。

雲服務作為甲骨文新業務，雖有增長，但主營收入佔比過小

作為蘋果已故創始人史蒂夫·賈伯斯的摯友，甲骨文ceo拉里·埃里森一直以「天才」和「自負」的標籤聞名業內。

少年成名的技術天才，憑藉霸道風格和大筆收購，帶領乙個初創公司成為全球第二大軟體企業，這怎麼看都是乙個充滿了勵志情節的矽谷成功故事。

但隨著市場的壟斷和高達90%毛利的浸潤，埃里森逐漸遠離了一線，遠離了炮火和硝煙。不但看不到未來「雲計算+大資料」的行業趨勢，更是憑藉「霸道總裁」的人設，將公司二把手——雲計算天才：托馬斯·庫里安趕到了競爭對手谷歌那邊。

2023年，「中年病」正式叩響了埃里森的大門。為了能在即將到來的財季交出乙份漂亮的業績報告，他不得不祭起「裁員」這把寶刀，逼迫員工在5月22日前完成離職手續。

「霸道總裁」 拉里·埃里森

乙個團隊或者乙個企業，當初之所以能夠走出來，就是因為找到了一種產品或者模式，能夠很好的解決市場痛點。

當完成「0」到「1」的建立後，此時團隊的主要任務就變成了從「1」到「100」的複製。在這個過程中，核心團隊成員不得不更多的去從事內部管理和資本事務，與一線的接觸也只能交由下屬去完成。一旦反饋機制出現問題，或者下屬缺乏足夠的素養，不能將一線的炮火如實迅速的傳遞到企業的指揮部，就會導致決策錯誤，出現「舊業務增長不了，新業務拓展不開」的企業中年病。

企業中年病：舊業務增長不了，新業務拓展不開

拿bat這三家公司做例子：李彥巨集是坐在辦公室想，然後讓別人去做，基本上什麼也搞不成。

馬化騰就從未脫離一線，他在關心一線的所有事情，但是這樣他也很累。

馬雲比較牛，他想事情，然後讓下面的團隊去做，做的結果不斷的向他反饋，然後再改進，所以，阿里雖然已經很大了，但總是能搞出一些新玩意。

其實早在2023年，華為任正非就系統性的回答過這個問題，答案就是：「讓聽得見炮聲的人來決策」。

2023年，任正非在銷售服務體系奮鬥頒獎大會上這麼說：

「我們後方配備的先進裝置、優質資源，應該在前線一發現目標和機會時就能及時發揮作用，提供有效的支援，而不是擁有資源的人來指揮戰爭、擁兵自重。誰來呼喚炮火？就該讓聽得見炮聲的人來決策。」

2023年，出席達沃斯論壇的任正非，解釋自己「不懂管理」

1、一切以客戶為中心，以盈利為目標

美軍作戰小組的授權是以作戰規模來定位的，例如：5000萬美元，在授權範圍內，後方根據前方命令就及時提供炮火支援。我們公司將以毛利、現金流，對基層作戰單元授權，在授權範圍內，甚至不需要代表處批准就可以執行。軍隊是消滅敵人，我們就是獲取利潤。鐵三角對準的是客戶，目的是利潤。鐵三角的目的是實現利潤，否則所有這些管理活動是沒有主心骨、沒有靈魂的。

建立「推、拉」結合、以「拉」為主的機制。推的時候，是**權威的強大發動機在推，一些無用的流程，不出功的崗位，是看不清的。拉的時候，看到那一根繩子不受力，就將它剪去，連在這根繩子上的部門及人員，一併減去，組織效率就會有較大的提高。我們進一步的改革，就是前端組織的技能要變成全能的，但並非意味著組織要去設各種功能的部門。

基層作戰單元在授權範圍內，有權力直接呼喚炮火(指在專案管理上，依據ibm的顧問提供的條款、簽約、**三個授權檔案，以毛利及現金流進行授權，在授權範圍內直接指揮炮火，超越授權要按程式審批)，當然炮火也是有成本的，誰呼喚了炮火，誰就要承擔呼喚的責任和炮火的成本。

我們已明確變革要以作戰需求為中心，後方平台(包括設在前線的非直接作戰部隊)要及時、準確滿足前線的需求。我們機構設定的目的，就是為作戰，作戰的目的，是為了取得利潤。平台的客戶就是前方作戰部隊，作戰部隊不需要的，就是多餘的。後方平台是以支援前方為中心，按需要多少支援，來設立相應的組織，而且要提高後方業務的綜合度，減少平台部門設定，減少內部協調，及時準確地服務前方。

而任正非在10年前開出的藥方，對今天各類企業預防「中年病」依然有效：聚焦客戶身上，一切以客戶為中心，敏銳發掘客戶需求，準確判斷行業趨勢，提前布局，順勢而為。

時間，是企業家管理水平最好的見證者。

甲骨文的晚會

今天去參加了甲骨文在華亭賓館辦的宣講會，真是財大氣粗啊，看看別的公司，都是來學校的。讓我大開眼界的是，我從來沒有見過這樣的一場別開生面的晚會，還真是挺精彩的，有聲有色。不像別的公司，派個幾個代表講啊講的，把人都講困了。尤其是中間一段video,還以為是事先找老外配的詞，結果一扭頭，看到那個去年才加入...

博文 甲骨文收購AMD的緣由

為什麼甲骨文要吃掉amd 作者分析了甲骨文的建立時間和現狀。這事如果主角是其他企業，可能不會引起軒然大波。正是因為甲骨文總裁拉里 埃里森 larry ellison 不按常理出牌的另類風格，才吊足了 和公眾的胃口。那麼，這個拉里又有甚麼特別之處呢？這個矽谷的野心家，在32歲前，幾乎就是乙個典型的失敗...

掉隊於雲計算市場是甲骨文裁員的最大原因

作為全球排名僅次於微軟的第二大軟體公司，甲骨文最近的裁員風波算是一波未平一波又起，從5月7日宣布裁員到現在，人們依舊迷惑，甲骨文裁員的背後到底意味著什麼？其實，甲骨文的這次裁員行動並非只針對中國，而是在全球範圍內都有裁員的行動，知識中國是重度受災區，根據相關報道，甲骨文公司將裁撤中國區研發中心 cd...