前兩天被邀請去參加了浪潮商務電腦和山東萬佳連鎖網咖進行戰略合作的發布會，真是it什麼怪事都有，買方和賣方能有什麼戰略合作。不過後來明白了，戰略合作有兩種：一種是深度合作的那種，比如intel和微軟之間的戰略合作夥伴。一種是落在紙面好聽的那種，比如中美戰略合作。反正都是戰略層面的，短時期或者永遠都沒有具體合作的都可以稱之為戰略合作吧。後來多聽了一些，發現這個戰略合作網咖還真是聰明的買家，而浪潮也沒吃虧。
這年頭網咖不好混，且不說每小時上網費用比以前少了，由於網咖能掙錢了，盯著這塊肥肉的人也多了。除了工商部門外，由於人員出入很多，公安、城管甚至消防等部門都要涉及，甚至連文化部都有專門的網咖管理部門（據說文化部掌握了網咖營業證的發放，考察因素還很多），至於裝置更是要求品牌計算機了反正就是越貴越好。所以網咖業主最關心的問題就是如何掙錢，光靠掙上網費自然入不敷出。於是網咖業主想了個好辦法就是把網咖變成商店，通過連鎖就能達到渠道的效果，成了銷售渠道那錢就好掙多了。當然要成銷售渠道可不簡單，到底網咖執照不能買東西。所以戰略合作就出來了，我們一起搞個銷售平台，一起幫你賣電腦，感覺不錯，至少你給渠道的宣傳費用也能分我點。當然只跟一家有銷售平台，那掙得太少，最好多跟幾家戰略合作，那才爽（萬佳至少搞到兩家去年的tcl，今年的浪潮）。
至於浪潮，感覺也不錯。生產網咖pc其實跟生產pc沒有什麼區別，無非把顯示器配得好點，顯示卡搞得好點，在以前生產的產品線中選擇乙個配置比較好的，掛個網咖pc的名字就算定製了。至於跟網咖合作，反正把東西賣出去，我也能分大頭，賣不出去反正我也不費事，頂多把網咖pc的名字撤下來，當高階商務pc賣也沒有問題。當然，還有乙個冤大頭intel呢？不是每台電腦都配intel的英保通網路管理軟體嗎，其實這個軟體對我不花錢，賣給網咖還能多收乙個軟體費用。而且intel還得對我的支援補償一些吧。所以搞個戰略合作，面子上讓intel感覺爽，自己掙錢就成了。
這麼看來，戰略合作還真是不錯。不過這個合作能否長久就不得而知了，等到網咖pc換代的時候，估計就問題大大了。網咖公升級電腦的方式從來都是部件更新，誰也不會採用完全淘汰的方式。反正第一次沒辦法政策要求，必須購買品牌的，至於公升級那我就可以拆了你的品牌機，單獨更換配件了。到時候，戰略合作就真成了一紙空文了。總之，這種買方與賣方的戰略合作，說得再好利益不同，還是標準的做秀。至於秀給誰看呢，好像intel跑不了，另乙個當然是文章中提到的第四者了。
大家能猜出第四者是誰嗎？
戰略合作這個詞多用用沒有壞處,反正沒有具體內容,不是沒有永久的敵人嗎,大家都是戰略合作夥伴.不過好象也沒有永久的朋友了.
駁客
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