新手突圍 4個技巧快速確定店鋪主推款

對於新手賣家來說，快速找到合適的店鋪主推款，有效進行直通車投入，能夠減少大量試錯成本。那麼，新手賣家要如何快速確定店鋪主推款呢？

第一步：了解店鋪裡商品

第二步：尋找主推款

情況一：熱賣款不是預期中的主推款，怎麼辦？

在確定店鋪主推款是，最常見的選款資料是支付買家數。但是，如果店鋪目前銷量最好的這款產品，不是你想要打標籤的、主推的款式，那就不要把它作為主推款，去持續大力度推薦。尤其如果這款寶貝銷量和其他寶貝相差較大，而你不主動推其他款，那店鋪群體與標籤就永遠難以優化。

情況二：店鋪裡沒有很突出的寶貝怎麼辦？

1、一看支付買家數，二看支付轉化率與訪客數

2、按照支付轉化率，對店鋪裡的寶貝排序

3、以下面這張圖為例，從上往下，依次看訪客數，可能會出現以下情況：

（1）前幾款寶貝同時上架，**率差不多。轉化率高，說明產品不錯；但訪客數低，說明沒有其他款式吸引人，需要優化。

（2）如果產品不是同時上架的，要等幾天看訪客數是否上公升。如果訪客數上公升，轉化率依然比較高（至少和後幾款商品差不多），那麼這款產品就可以作為主推款。

（3）第四名的產品訪客數非常高，相比之下，轉化率與前幾款沒有相差很多。說明這個產品、款式都不錯，但是還有提公升的空間，可以優化描述、確認評價的情況。轉化率不太高也可能是因為**偏高，如果該商品本身不是用於提高客單價，可以考慮改一下**。

（4）如果該款和其他商品同時上架，則可以做主推；如果不是同時上架的，是先上架的，那流量可能是時間優勢，可以再觀察一段時間。

在店鋪初始期，建議店鋪裡現找乙個產品做主推，把店鋪裡的標籤優化好，之後再慢慢打造次推款。

情況三：

正處在換季換產品的時候，

如何選擇主推款？

1、看加購率或收藏率（兩者選其一即可，根據店鋪實際情況），以及訪客數和加購（收藏）件數

2、按加購率排序，從上往下看

3、再看訪客數，如果訪客數太少，加購率資料不夠客觀

4、加購率高、訪客數中上的商品可以重點觀察

情況四：已經有爆款了，

想推爆款群，怎麼辦？

1、找爆款同型別的客戶需求的產品，或者關聯型需求的產品

2、主推款如果有做店鋪標籤的目的，次推款要和店鋪整體的標籤一致，強化標籤

3、對比主要商品的**與去向（生意參謀-經營分析-商品效果-單品分析-商品**去向），在去向top5的商品中，逐個看這幾個商品的資料表現，包括支付轉化率（7天或30天）、總訪客數，選擇最合適的商品，作為主推款。並根據主推款與次推款的情況，將描述做一下優化，和主推款稍微體現一些差距。

你的店鋪是否也遇到上述場景下的選款問題？趕快開啟你的生意參謀，通過資料選擇合適的主推款吧~

原文發布時間為：2018-04-8

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