說話技巧摘要

2021-09-19 23:18:20 字數 1713 閱讀 7330

一、把no變成yes的3個步奏:

1.不要直接說出自已的想法;

2.揣摩對方的心裡;

3.考慮符合對方利益的措辭。

二、7個突破口:

1.投其所好:

關鍵:投其所好,獲得對方好感。

例子:錯誤:」這種襯衫只剩這一件了」

正確:」」這種襯衫賣得特別快,這是最後一件了」

2.儆其所惡:

關鍵:儆其所惡,形成強制力。

例子:錯誤:」請勿觸碰展品」

正確:」塗有藥品,請勿觸碰」

3.選擇的自由:

關鍵:將單獨選項變成兩個合適選項,引導對方選,不留下被迫感。

例子:錯誤:」要不要來份甜點」

正確:」芒果布丁和抹茶冰激凌,您要哪種」

4.被認可欲:

關鍵:讓對方產生被認可感,而自發的去做事。

例子:錯誤:」這點小事都辦不到」

正確:」沒關係,你一定能做到」

5.非你不可:

關鍵:告訴對方,別人不行,你才是被選中的人,讓對方感到只有自你已被選中的優越感。

例子:錯誤:」去喝酒吧」

正確:」你不來不熱鬧,只有你務必得出席啊」

6.團隊化:

關鍵:一起,隱約讓對方產生夥伴意識。

例子:錯誤:」你來組織活動吧」

正確:」咱們一起組織活動吧」

7.感謝:

關鍵:提出請求的瞬間,說出謝謝,讓對方產生信賴意識。

例子:錯誤:」把這桌子搬走」

正確:」把這桌子搬走,謝謝啊」

三、8個技巧:

1.驚奇法:

關鍵:在想要傳達的內容中加入驚嘆詞,加強內容。

步驟:(1)確定想傳達的內容;

(2)加入適當的驚奇詞。

例:「啊!只要半小時就能學會騎車!」

2.反差法:

關鍵:在想要傳達的內容中加入反義詞,襯托內容。

步驟:(1)確定想傳達的內容;

(2)在前半句加入反義詞;

(3)自由加入其他詞,前後連貫。

例:「顯得盤子很小的大塊紅燒肉」

3.赤裸裸法:

關鍵:使用令人難為情的赤裸裸詞。

步驟:(1)確定想傳達的內容;

(2)把自身反應赤裸裸地變成話語;

(3)在想傳達的內容前加入赤裸裸詞。

例:「令人呼吸停頓的紅燒肉」

4.重複法:

關鍵:重複傳達想說的內容。

步驟:(1)確定想傳達的內容;

(2)重複。

例:「不要著急,不要著急」

5.高潮法:

關鍵:將接下來想說的內容用高潮詞停頓,然後再說出。

步驟:(1)不突然說出」想傳達的內容」;

(2)從高潮詞開始。

例:「今年的高考狀元是…王某某」

6.數字法:

關鍵:在內容中加入數字,增加內容的說服力。

步驟:(1)確定想傳達的內容;

(2)用合適的數字置換。

例:「天才就是1%的靈感加上99%的努力」

7.合體法:

關鍵:將2個詞組合一起,增加事物的印象。

步驟:(1)選擇主要的核心詞;

(2)準備大量用於替換次要核心詞的同義候選詞;

(3)組合。

例:「草食男子」

8.頂點法:

關鍵:將事物按實際情況描述為最好。

步驟:(1)確定想傳達的內容;

(2加入合適的頂點詞。

例:「銷量no.1」

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