摘要：拼多多本質上是他背後強大製造業和網際網路等要素構成的價值網，以及無處安放的低端**鏈和低銷人群構成的巨大市場，最終撐起了拼多多。還有，中國的營銷效率是全世界最好的，中國的製造業能力是最強的，中國可以觸及的市場是最大的，在這樣的價值網基礎上，未來中國肯定會崛起許多本土品牌並走向國際。前幾天興起寫了些關於最近拼多多崛起的個人分析，見分析拼多多崛起。
今天突然又想到一些看法，分享下。
產品體驗方面：接了點阿里巴巴批發網的活
先說說阿里巴巴批發網：阿里巴巴批發網是目前訪問量最大的 b2b **，作為行業內的 b2b 老大，經積累了大量的會員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術以及各方面資源的投入，阿里在吸引新 會員以及維護老會員方面做的相當不錯。
從乙個故事講起：
您看，這是不是很想拼多多的使用場景。
我覺得產品的定位不僅要考慮的確切的使用者群，也就是ta定位；還要考慮到一對一服務使用者時使用者的體驗和感受。
所以感謝拼多多，又給了我們剁手黨同學乙個互幫互助的剁手機會，祝玩的開心。
搶了**客的市場
**客是指幫助**賣家推廣商品並按照成交效果獲得佣金的人（可以是個人或者**），之前叫淘客。在**客中，有**聯盟、賣家、淘客以及買家四個角色。他們每個都是不可缺失的一環：• **聯盟：乙個推廣平台，幫助賣家推廣產品；幫助淘客賺取利潤，每筆推廣的交易抽取相應的服務費用。2023年1月12日起，正式更名為**客。只要獲取**商品的推廣鏈結，讓買家通過您的推廣鏈結進入**店鋪購買商品並確認付款，就能賺取由賣家支付的佣金，無需投入成本，無需承擔風險，最高佣金達商品成交額的50%。2023年3月19日訊息，基於**客的「**聯盟」已悄然成型，**網針對中小站長以及網路合作夥伴推出這一平台。所有使用者都可以自由申**入**聯盟，當通過註冊申請後，即可成為一名「**客」。然而做的最好的就是通過**推廣，建立屬於自己的**客**，然後利用seo技術把**優化上搜尋引擎的首頁，從而獲得穩定的流量。
• 賣家：佣金支出者，他們提供自己需要推廣的商品到**聯盟，並設定每賣出乙個產品願意支付的佣金。
**客的推廣主要可以分成如下2大類：
•自由的**客：這類**客沒有固定的推廣方式，不管技術還是實力都不是很雄厚，主要論壇、部落格、sns平台，或者微博、郵件、q群等作為推廣方式。很適合大眾新手。
注：常見**客推廣方式：
（1）url模式，可以貼上到聊天對話方塊中，或者是論壇的帖子，自己的部落格文章，或者msn、qq簽名檔等處。（2）文字鏈模式，和url模式比較相近，但是您可以選擇一串我們提供的文字作為商品展示或者自己撰寫希望傳達給買家的文字資訊，生成**後貼上到聊天對話方塊中，或者是論壇的帖子，自己的部落格文章，或者msn、qq簽名檔、個人**等處。
過去是好閨蜜，一起來例假；現在是：好閨蜜，一起拼多多；哈哈，開個玩笑。1. 拼多多和京東，**起家時經營的商品不同• 拼多多排名第一是食品類
• **排名靠前的是服裝和工具類。
• 京東主打是3c
賣食品的、賣服裝的和賣電器的，無論是渠道還是商家的構成，一定是很不一樣，所以這三個群體的能力建設，人群和頻率也是很不一樣的。
由於主打品類不同，所有產生商業主體的效率或頻次是不一樣的，根據現實商業環境，食品類頻次高於服裝類，3c類最低。所以，拼多多起家和崛起還要設計到乙個很重要的關鍵思維：高頻衝擊低頻。
由於不同電商平台和渠道的流量性質不同，所以他們的目標人群屬性不同（ta），也就是使用者的使用者畫像不同。
總的來說購物使用者分三類：
第一類.：非常確定自己要買什麼的使用者。
第二類： 沒事閒逛的使用者，比如很多女同學，沒事就喜歡逛逛**，看看化妝品，看看化妝品，但沒有實際購買需求和目的，就是一種娛樂。
第三類： 有購買需求，比如女生換季要買衣服，會通過**，京東，唯品會等不斷搜尋和收藏自己喜歡的衣服，但是不確定會買那件，積累一定時間找到合適的，然後再下單。
我們可以看看企鵝智庫的資料：
是不是比較清晰了。
注:
根植與當下完善的渠道和物流價值網路中
**起家時很多人並不習慣網上購物，對電商信任度也不高，經過**的多年經營，電商購物已經成了我們日常生活中習以為常的習慣。同時各個品類的渠道的思維也發生了變化，電子支付方式也很便捷了，物流網路也相當成熟。
當初**，美團，京東等電商起家時必須要面對的問題，而今已經成了拼多多的基礎設施。
為電商店家開啟新的流量視窗
最近幾年**為了打假，據說曾經一秒刪掉了24萬商家，不知道具體情況；可是，作為資料人或產品經理應該要思考的是這些被**的店家和渠道，他們去了**了呢。商業或市場的本質是交易，而不是帶有價值偏好的真品或a貨的討論，過去又很多歐美的廢舊物品流入中國市場，而今天中國的廢舊物品又流入了一些不發達國家，廢物都可以交易，何況其他等。 再往比較敏感的方向討論，造假的商家往往比較活躍，曾經撐起千團大戰的實物**被聚划算秒殺了，而聚划算劃歸天貓，整個**低端**大業態一下子空出來了，而這個突然空缺的巨大缺口，對拼多多來說，可就是應運而生了。
借勢當下完善的雲服務和資料服務
當然，大公司提供的資料服務也一樣。
真實世界的消費公升級
比如對富裕的人來說，拼多多是「消費降級」，對於不太富裕的人來說，拼多多就是「消費公升級」，而一樣的是：拼多多提供了一種新的娛樂式購物方式。
真是的商業世界裡，只有交易；消費公升級只是其中的乙個具體化的目標人群而已。
我們不開店，我們之間甩貨
• 獲客方面
平台流量、廣告流量、運營位、搜尋展示等方面，拼多多商家跟**、京東的方法一樣。但社交裂變的流量，只有拼多多用好了，而且它用一系列方法，才讓社交裂變的流量有效地在拼多多的場景裡沉澱下來。（而且，當下很多平台獲客成本是很高的，社交渠道要便宜很多）
• 開店方面
開店方面，對於很多電商平台已經是一件有難度的事情，單純開店倒是容易，但是運營，維護也不簡單，而且會產生不少費用。天貓，京東這種大型電商，以品類為單位運營，唯品會顆粒度比京東、天貓要細，是以品牌為單位運營，很多想融入這個體系難度很大。而拼多多，已經去品類、去品牌，以貨為單位運營，發個商品，送個店鋪，有貨直接上來賣。
新品牌的成長土壤
上文總是說，市場或商業的關鍵是交易，而不是他們在交易什麼東西。大白話，有人買，有人賣就能產生價值。很多製造業企業，具備很好的製作能力，就是缺少品牌。他們製作的產品並不比品牌產品差，甚至是一樣的。過去，我們常見很多人使用各種奇形怪狀的山寨手機，而山寨手機也通行全世界，而今天，在這樣的目標人群中，大多數人改用紅公尺手機；這是社會和經濟發展以及本土品牌崛起的結果。
去年寶潔某些品類的產品利潤下滑巨大，主要原因就是這個產品的市場被本土產品取代了。
所以，最後一點，也就是寫這篇文章我最想說的，也是做品牌營銷行業兩年多時間裡的乙個思考：拼多多本質上是他背後強大製造業和網際網路等要素構成的價值網，以及無處安放的低端**鏈和低銷人群構成的巨大市場，最終撐起了拼多多。還有，中國的營銷效率是全世界最好的，中國的製造業能力是最強的，中國可以觸及的市場是最大的，在這樣的價值網基礎上，未來中國肯定會崛起許多本土品牌並走向國際。
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再議拼多多崛起 資料人無事閒聊
前幾天興起寫了些關於最近拼多多崛起的個人分析，見分析拼多多崛起。今天突然又想到一些看法，分享下。1.產品體驗方面 接了點阿里巴巴批發網的活 先說說阿里巴巴批發網 阿里巴巴批發網是目前訪問量最大的 b2b 作為行業內的 b2b 老大，經積累了大量的會員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術以及各...
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