慧之聲科技致AI 2B先驅者

致ai 2b先驅者

原文** 慧之聲科技 www.hzsai.com

**機械人，廣義歸屬於saas軟體，是需要長期為企業提供服務的產品。由ai 熱點帶動的市場普及，需要市場冷靜下來認真審視這種產品。讓產品回歸企業到服務的本質，下沉到企業主**，切實解決尋找銷售線索的問題。

**機械人與其它類企業服務軟體一樣，產品的投入主要集中於產品研發以及固定的it支出；同時有別於傳統服務軟體產品，產品會產生持續的後續ai語音識別的成本。從整個市場來看，**機械人這一熱點所引發的搶占市場模式，讓軟體本事處於紅海競爭，繼而引發**戰。

誠然，低價甚至於免費模式有利於前期吸引使用者，迅速合作一些中小客戶。但在國內目前的市場情形下，如果沒有強大的資金支援，持續的做市場配套服務，沒有足夠壯大的使用者群體帶來足夠多的流量，企業運營發展將步履維艱。

而且ai產品有別於交付性軟體產品，人工智慧現階段的實情是，前面有多少人工，後面才有多少智慧型。資本的注入能提公升產品知名度，但資本也是逐利的；單純靠資本推動市場知名的火熱，卻壓縮自己產品定製化的空間，這顯然是不可取的。

企業自身的產品，通過切入客戶生產經營的核心痛點，一方面行業標準化方案輸出，另一方面產品個性化定製。在服務過程中，培養客戶對此進行持續付費的意願，才是saas商業模式的基礎。

saas 軟體經歷了四個階段：

1，功能軟體

2，管理軟體

3，saas雲時代

4，ai+大資料時代

每個階段都有自身的情況，功能性軟體慢慢彎道超車成為領域內的管理軟體；然後雲端部署，讓渠道商運維成本不斷降低。大資料時代是乙個巨量資料的時代，單純靠人力已經慢慢淘汰，ai人工智慧輔助也是必然的產物，而且在這一兩年內也會不斷細化垂直。

從本身商業特性上來看，這種按需訂購的模式天生更加適合現金流不夠充分的初創型業，而且國內7000萬+小微企業，分布於不同區域，需要廠商+渠道合作夥伴共同開發並服務好這個市場。

saas企業經營細水長流，續約和留存是saas業務的基石，和傳統軟體廠商的「一錘子買賣」相比，saas廠商的乙個顯著差異在於強烈依賴使用者的續費。根據本地市場的情況，每個合格的合作夥伴依靠總部提供的技術產品及運維指導，制定好當地區域的開發戰略。

戰略就是與眾不同的為客戶提供服務，戰略不是簡簡單單小的創意，而是根據市場資料與行業分析，創造不同的一種價值服務模式。

同時制定好自己業務戰略，前期做好自己本地市場的聚焦，在自己所熟悉的一到兩個行業內進行深耕，建立起自己的專長與知識理念壁壘，體現自己與當地同類競品的差異性。不要用戰術上的勤奮掩蓋了戰略上的懶惰——時刻明白自己處於哪個階段。不要讓自己瞎忙。

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