上篇：商業的本質
1. 商業的本質是讓人多花錢，而不是省錢。
2. 經營和管理的秘訣：沒有選擇的好處。
沒有選擇，就沒有對比，就沒有傷害。沒有選擇，目標就更明確。(婚戀**只能看到比自己優秀一點的；出遊只有乙個地點)
3. 「第三眼美?新產品」在市場上成功的三個階段。
4. 共享經濟的本質。
往往是專門提供服務的公司，製作標準產品來共享。而非個人共享自己資源。
5. 未來經濟的走向： 跟蹤經濟。
6. 合作經濟： 合作比顛覆更重要。
原有產業+新技術=新產業
7. 眾籌經濟： 未來時代新的⽣產關係
貸款成本降低，使用者參與
8. 創業不等於從0到1：矽谷的n+1
9. 初創公司：
招人（能力+品性+主動性）。
起到剎車作用，而不是引擎作用；讓團隊的人有激情，有創意，有想法。
確定公司價值觀和企業文化。
10. 期望值最⼤化原理： 設定好收益函式。
目標/利益導向。公司鼓勵什麼，就會做什麼。
11. 好產品要目的明確。
12. 創業是件苦差事。
創業先做好單點，不要一開始就想著做平台。單點突破再說。
一類公司（如google，阿里）有技術也有資料。
二類公司（傳統企業，如銀行等）空有資料，也著急，但合一類公司存在利益衝突。
三類公司（小的初創公司），有技術，但是沒有資料。⼀開始必須做髒活、 累活， 可能還得不到很多收⼊， 但這個過程是省不了的。 可⼀旦傳統⼀點的⼤公司開始信任這些⼩公司後， 就形成了「原有產業―新技術： 新產業」的格局。 在雙⽅雙贏的基礎上， 這兩類公司的合作會⾮常好。 ⽽第三類公司還可以直接利⽤第⼀類公司的平台， 因此， 第⼀類公司通常不會和它們作對。
13. 螞蟻如何戰勝⼤象
其⼀： 成功的⼩公司是⽤洋槍洋炮對付⾏業中現有⼤公司的⼤⼑長⽭。
其⼆：從⽣產關係來講， 成功的⼩公司和現有的⼤公司不屬於同⼀代。
採⽤的是兩個不同時代的技術。⾸先， 要有⼀個殺⼿級功能。 其次， 顛覆者（ ⼩螞蟻） 的撒⼿鐗必須容易得到當時相關技術的幫助， 以⾄飛速進步， ⽽傳統的產品則難以受益於當時的技術進步。
14. 把公司⼤⼩之爭變成新舊時代之爭
管理方式，人與人之間的關係，利益分配，技術等等都算是不同時代的產物。
15. 對於⼩公司或者剛剛進⼊⼀個新領域的公司， 進攻是最好的防守， 創造⼒和執⾏⼒才是在新⾏業中的⽴⾜之本。專利只是一種防守手段。
16. 做好最後的1%
17. 對於關鍵崗位上的⼈， ⽤⼀個⼀流的⼈和⽤⼀個三流的⼈， 結果會⼤不相同。但是， 為了引進⼀流的⼈， ⽽且讓他能夠安⼼為你做很長時間的事情， 最好的辦法就是給他⼀個⾼出預期的待遇。
18. 投資
確定目的（是賺錢還是保值），制定可行的目標，注意考慮回報/風險/流動性/准入成本。
人生的智慧型
1. 我們必須承認， 任何社會都是分層次的，逆襲者的⽬標⽆⾮是在⾦字塔上往⾼處⾛⼏層。如果我們能經過努⼒往上擠⼏層就已經很好了， ⽽且只要⽅法得當， 還是可以做到的。不要期望⼀輩⼦能從第80層上公升到前10層。
2. 人生需要做減法
沒有選擇，就只有乙個目標，就不會患得患失，朝三暮四。
3. 大學之道
城市》學校》專業（國家層面的大機會/大環境，高勢能專業）
學會騙錢
4. 聰明⼈總是善於借⼒的
如果⼀件好事得不到⽀持， 更多的時候可能是我們把問題想得太簡單了， ⽽應對複雜情況的⽅法又不得當。 ⽐如， 我們常常是需要兩類同盟軍的， ⼀類是像赫胥黎那樣捍衛我們思想的⼈， 另⼀類是理性地幫助我們找到證據的⼈。 ⼀個⼈的成功與否， 不僅僅取決於他個⼈的能⼒， 更要靠他調動資源的能⼒。
5. 產品做成牙刷
每天都要用
可替代性強，所以需要做爆款，需要不定期推廣（做廣告），加深品牌印象，避免使用者淡化。
6. 銷售
銷售的本質：把錢收回來。
持續的生意：讓顧客把買的東西用光。
商品和服務要讓消費者有⾯⼦
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