最新訊息,噹噹發布了一則人事調整公告稱李國慶正式從噹噹離職。同一時間,李國慶也發表了一封公開信對此事進行了回應。
對於為什麼要離開噹噹,李國慶在公開信中這樣描述:「在經歷過無數人生巔峰之後,步入網際網路的中場戰事,我決定又一次啟程,去再度追夢。」
這個知天命的男人,選擇了勇敢再出發,不容易。而由他一手帶大的噹噹如今也走過了19年的光陰,正如李國慶在公開信中所言:「經過19年的努力,今天的當當網擁有近3億的使用者,數百萬種圖書,近百萬種電子書,在圖書行業遙遙領先。去年利潤銷售創歷史新高。」
眼下的噹噹,更是有著讓人羨慕的經驗和基因資本。
疲憊不堪的電商行業,風生水起的噹噹
線上流量紅利消退是這幾年電商行業的乙個痛點。於是,各顯神通找流量成了大家的共識。玩得溜的成了拼多多們,玩得不溜的成了無名之輩。不止如此,就連阿里京東這樣的電商巨頭都面臨著增速放緩、裁員(縮招)的窘境,無人敢否認,比之曾經的繁花似錦,電商行業如今的各種疲態實在是太引人注目了。
噹噹雖非行業主角,但其逆勢而上的本事卻鮮為人知,而且其近幾年的財務答卷也非常亮眼。
2023年,噹噹的營收為一百多億,gmv在150億至160億元之間,利潤有四億多。可見,2023年當當活的不錯,雖然沒有阿里這樣的巨頭巨頭賺得多,但是噹噹起碼沒有虧損,而且發展的還很健康,活力四射。言下之意,噹噹的模式經受住了時間和市場的考驗。
而且,噹噹也已經持續五年盈利了,目前沒有任何負債。這意味著,噹噹五年前就具備了成熟的盈利能力,現在在財務上也不受任何外部的困擾。那麼這幾年,噹噹的盈利能力是原地踏步還是穩步提公升?有乙個資料可以給出答案:噹噹近幾年銷售和利潤雙位數的提公升。
營收和利潤雙雙快速**,說明噹噹在業務規模不斷擴大的同時,還保持著較強的賺錢能力。在激烈的市場競爭下,這一點還是比較難能可貴的,因為不少百億甚至千億營收的網際網路企業,現在仍然走在燒錢求規模的路上,何時能賺錢的「達摩克里斯之劍」始終懸在頭上。
也就是說,無論是從連續5年盈利來看,還是從利潤連年增長來看,在錢方面,噹噹已經掌握了賺錢和賺更多錢的門道。
現在來看,2023年私有化退市後的噹噹,反而活的越來越好,而且就整個行業來看,甚至活的比絕大多數平台都要好,這一點想必是不少人沒有料到的。
噹噹20歲了,這個一直以圖書為核心業務電商平台,必然是做對了事情,才能有現在的風生水起。要論噹噹到底做好了什麼,無非還是賣書這件事。
噹噹的「閱讀生態」投資經
論圖書電商,噹噹一直最是為堅挺的那個,雖然期間阿里和京東都插足過圖書業務,也與噹噹產生了或大或小的摩擦,但噹噹堅持了20年還能保證紙質書銷售的遙遙領先,這一點非常不容易。
試想乙個以賣書為主的電商平台,一年能賣上百億的銷售額,如果只是做個線上賣紙質書中間商,怕是很難成大器。其實這個成績,很大程度要歸功於噹噹看似矛盾的投資和布局邏輯。
2023年,噹噹把手伸向了電子書。2023年,噹噹又開了第一家實體店。這麼來看,噹噹的業務矩陣已經非常明了了,在閱讀媒介上,噹噹同時以電子書和紙質書為兩架馬車,在閱讀場景上,噹噹同時以線上和線下為陣地。
如果只是小試牛刀擺擺樣子,誰都會,但這必然不是噹噹想要的。目前,噹噹的實體店已經在20多個城市落地,而在電子書業務上,噹噹也有過很多爆款的經驗。再從當當雲閱讀這個平台來看,網文、聽書、漫話等,噹噹都有涉足。
簡單來說,噹噹所做的就是圍繞圖書的乙個完全的閱讀生態,以滿足多元化讀者的多元化閱讀需求。而對於開設線下實體店,噹噹更是抱有不盈利和不追求盈利的初衷,所以引流是其次,最重要的一點,其實是噹噹把實體店作為觸及更多消費者的乙個重要媒介。
此外,作為乙個電商平台,噹噹也在物流方面下了不少功夫。此前,噹噹在天津已有20萬平公尺的華北物流中心,現在,噹噹在四川的新物流中心也在建設之中。投資物流基建,其實是很多網際網路巨頭都在做的,對於噹噹來說,自有的倉儲在企業端將帶來長期的降本增效,而在消費端則帶來更好的配送體驗。
整體來看噹噹的投資和布局之道,可以說既是穩健的,又是大膽的。何謂穩健,噹噹大力圍繞圖書和閱讀這一優勢業務來進行生態化布局,專一而又全面,這就是穩健。何謂大膽,噹噹說實體店不為盈利,只是想給讀者提供乙個合適的閱讀和社交場所,目標首先指向讀者體驗,這就是大膽。
這樣的噹噹,似乎還存在有一定的內部矛盾關係。其實不然,前面提到噹噹的賺錢能力強就是噹噹可以大膽的資本,這並不矛盾。
這個寒冬,噹噹又將逆流而上
利潤連年雙位數提公升、大膽進行生態化投資,這似乎不是大眾所認知的那個不太好過、不太如意的噹噹。但這的確是最真實的噹噹,也是那個歷經20年風雨洗禮卻依然活的很好的噹噹。
如今的寒冬的確是冰冷刺骨,裁員訊息滿天飛,人人自危,連京東滴滴這樣的巨頭都顯得如此邋遢,何況那些小企業呢?但這樣的寒冬,對於20歲噹噹來說,可以說完全不成問題。拿阿里京東等巨頭來說,他們也經歷過多次行業的殘酷洗牌,巨頭的抗擊打能力是常人不可想象的,縱然現在他們面臨著一些困惑,但這些終會成為過眼雲煙。
在渡劫方面,不可否認的是,20歲的噹噹是個資歷極深的前輩,所以擁有相當大的話語權。上一輪的pc網際網路和消費網際網路浪潮中,噹噹在一波又一波的洗牌中戰勝了數百個對手,成功活了下來。這一點,足以證明噹噹生存能力的強悍,而這樣的生死經驗,任何時候都不過時,現在反倒成了噹噹從容面對的底氣了。
前面提到,從財務層面看,眼下的噹噹甚至比不少巨頭過的還要好。這一點同樣也是噹噹不懼寒冬的重要資本。
寒冬來勢洶洶,當別人都在為寒冬提心吊膽時,噹噹卻成了乙個「異類」。更為值得慶幸的是,這個寒冬可能還會是噹噹逆勢而上,超越別人的乙個良機。
因為很多對手都在冬眠,明顯放慢了腳步,而噹噹在大力投資的同時還在保持著良好的增長勢頭,這樣的噹噹,於很多在寒冬中自顧不暇的同行們而言,無疑是個極其恐怖的對手。
賽跑不會中斷,但可怕的是,寒冬的籠罩往往意味著更高的死亡率和出線率。如此境況下,瀟灑的噹噹必然能安然度過這個寒冬,而且還會淘汰掉一批內功不足的對手們。這個寒冬,無疑能夠成為噹噹逆勢而上的乙個良機。
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