brd(business requirement document)——商業需求文件，mrd(market requirement document)——市場需求文件,prd(product requirement document)——產品需求文件統稱為產品三大文件。
三大文件的順序是現有brd,然後有mrd,最後是prd,mrd起著承上啟下的作用，所以會和brd很像，但是又與brd有著不同。
brd用來向公司高層進行匯報，尋求支援並換取資源，出現的時間為產品立項前，即尚未確定要不要做某個專案。mrd是用來向團隊成員宣講說明的，即已經確定要做某個專案了。prd主要是給技術人員看的，用來進行產品的實際研發，出現的時間為產品研發前。
出現時間
面向受眾
文件目的
屬性brd
產品立項前
公司高層
用來向公司高層尋求支援，換取資源
要做什麼（what）
brd專案啟動的時候
團隊成員
用來論證brd，規劃產品，並向團隊成員進行宣講
為什麼要做並簡要確定如何做（why&how）
brd產品研發前
技術人員
用來讓技術人員明確具體的開發需求
詳細的確定如何做（how）
所以用一句話來精簡brd：在什麼樣的背景環境下去做什麼事，投入什麼樣的成本能夠獲取什麼樣的產出，面臨的風險挑戰是什麼。
商業需求文件一般包含以下內容：
1、專案背景
2、專案價值
3、產品規劃
4、運營策略
5、成本與收益
6、風險與應對
brd需要根據不同的受眾進行不同的調整，不同的物件關注的重點是不一樣的。對於ceo來說，關注的內容更傾向於商業價值、資源分析。投入產出比等；對於cto，關注的內容會更傾向於奇數層，如何實現；對於coo關注的則會更傾向於運營層面，對於cfo必須關注財務層面。
從大的背景環境進行思考，確定了某乙個市場之後，進行行業細分，對行業內的產品模式有著一定的細分之後結合自身資源進行swot分析，然後確定乙個大方向作為切入點，進行初步的定位，初步定為之後才能進行競品分析，然後再結合使用者分析得出了更為精準的定位。
一、背景分析
產品緣由是什麼，做這款產品想要達到什麼目的？盈利or搶占先發優勢or出於戰略卡位的需要or打造品牌的知名度。不用的產品緣由會承載著不同的使命，也有不同程度的資源傾斜。
二、市場分析
對要進入的市場進行思考分析，可以從存量市場和增量市場兩個角度來看待，有哪些市場是體量巨大，尚有著未被充分滿足的需求，能挖掘出新的商機的，有哪些是現有市場規模較小，但是增速幾塊，也可能會產生新的商機，顛覆往往**於邊緣地帶。
三、行業現狀
對行業現有的產品模式進行分析，行業現有的產品形態都有哪些，不同形態的產品目前的發展現狀如何，盈利模式是怎麼樣的。對於不同形態的產品，標桿產品是什麼，市場的格局是怎麼樣的，標桿產品的差異化價值體現在**。
四、初步定位
結合行業的特點和競爭格局，再結合企業的資源去初步確定企業能做什麼，不能做什麼，以什麼樣的產品形態作為切入點，通常情況下決定做什麼或不做什麼都是由企業的優勢決定的。做自己擅長的產品，既能發揮出企業自身的優勢又能夠築造競爭壁壘防止競爭對手跟進。
五、競品分析
有了初步的產品定位之後，才能夠進行競品分析，競品中有著構成直接關係的競品，也有著知識目標使用者群體相同的間接競爭對手，還有一些潛在的競爭對手。
競品分析是要分析直接競爭的競品：
使用者分析
對目標使用者進行分析，通過確定目標使用者的年齡、性別、地域、職業、收入、興趣愛好等屬性，來進行分析判斷，以確定目標使用者的價值觀和使用習慣，另外還需要深入挖掘使用者的動機與需求，只有深入了解使用者的痛點、使用習慣和使用場景才可能給出最合適的解決方案。
精確定位
經過行業分析和競品分析之後進行了初步的產品定位，再結合目標使用者分析便能夠給出更為精確的產品定位。
產品定位一定要結合使用者的需求以及自身的優勢資源，給出差異化的定位，即能夠實現人無我有，人有我優，要給使用者乙個選擇我們的產品而不是競品的理由，如果說產品的差異化並不是很明顯，則要打造爆點來啟動產品。
盈利模式
結合產品的特點來看待，行業內成熟的盈利模式都有哪些，有哪些盈利模式可以直接借鑑，現階段的盈利模式是什麼，將來可能的盈利模式是什麼，在產品的哪些地方是可以新增盈利模式的，如何驗證盈利模式的可行性。
成本與收益
對於乙個產品，需要投入什麼樣的人力、物力、財力，又能夠獲得什麼樣的收益，對於有相同模式的產品而言，可以借鑑競爭對手的資料或者行業平均水平的資料，來充分說明專案的投入與產出。
如果是全新的產品，則可能並沒有可借鑑的資料，此時的收益則比較難以量化，更多的則是進行定性的分析。
風險與應對
風險主要分為兩部分，內部風險與外部風險，而應對措施分為四種方式：
參考自產品100
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