最有效的五步推銷法

很多場合，我們需要說服別人。比如，說服客戶購買產品，說服風投投錢。

如果你只有一次 ppt 演講的機會，怎麼才有最大的說服力？

今天，我讀到一篇文章，作者是美國的乙個企業諮詢專家，介紹他見過的最有效的 ppt，總結了其中的模式。我覺得太實用了，一定要做一下筆記。

不要首先談論你的產品、你的顧客、你的投資者等等，任何你自己的事情都不要首先談。第一件事是要介紹世界的趨勢。

你要以一種顯而易見的、不可否認的、正在發生的世界趨勢來開場。這種趨勢跟你的產品必須是相關的，可以為你的產品帶來重大利益，或者使得你的產品具有重大的急迫性。

你要讓對方意識到，這種趨勢會影響到他們。如果正確反應的話，他們就能獲得機會。

開場即使不能打動聽眾，也要獲取他們的注意力，讓他們願意聽你講下去。注意力是最關鍵的。

即使對方從上面的趨勢看到了機會，但是如果同時需要承擔巨大風險，他們很可能會選擇維持現狀。

為了克服這種"風險厭惡"，你需要明確提出，這種趨勢會帶來大贏家和大輸家。如果順應變化，前景一片光明；如果抵抗變化，前景一片灰暗。也就是說，你要給對方提供巨大的誘因，讓他們願意參與變化。如果保持現狀，他們可能會有巨大損失。

到了這個時候，你大概已經忍不住要推銷自己產品了。但是，還沒到時候，你需要再忍一下。如果太快引入產品，跟前面好不容易營造的上下文可能脫節，對方感到突兀的話，就前功盡棄了。

這時，你要做的是，描繪使用你的產品之後的美好未來，但不要提到你的產品。比如，你可以說"如果發生 *** 的改變，我們的社會就會出現 *** 的情景"。你描繪的未來應該非常誘人，同時也應該是很難達到的，否則你的產品就沒有存在的理由了。

最成功的推銷方法，很像英雄電影或者童話故事。主角達成目標之前，總是需要學會某種技能，或者獲得某種寶物。你這時要介紹的，就是那種技能或寶物。

正是因為有了前面那些上下文，你才能在這個部分談一些細節，否則那些細節就會變得相當乏味和無趣。你這時可以詳細解釋，為什麼傳統方法無法達到美好的未來，新的方法如何克服現存的困難。

因為前面你已經說了到達那裡很困難，所以聽眾對於你的能力是有懷疑的。你必須舉出證據，讓人相信你能讓這一切成真。

最好的證據莫過於舉出乙個例子，你已經幫助其他人成功了。如果你還沒有成功案例，那可以演示一下產品，演示的重點應該是如何達到你描述的未來。

說服對方，一般很難只靠一次推銷演講。但是，如果你按照上面的結構來做推銷，會使得你的機會最大化。