複雜的教育入口
在於教育入口的複雜性。
大家都在搶占教育入口。但教育使用者關係複雜。在選擇使用者痛點上，是解決老師的需求?
學生的需求?還是家長端的需求?還是三者一起解決?
作為乙個平台級的產品，使用者痛點非常重要。盯住乙個點深入下去。吸引並高速積累使用者是發展的基礎。這事兒還關係到商業形態。學生還是家長，不同使用者角度切入會有天差地別，會極大影響到平台構建後的商業形態。
從學生入口介入。解決作業問題的產品已經不少了：一起作業網、梯子網、作業幫、猿題庫、愛考拉、問他等。作業問題確是學生的痛點，吸引了進入該領域的眾多企業。但詳細的產品形態仍然有差別。比方梯子網、一起作業網等以老師為重心，解決老師的布置作業問題，比較側重解決老師的痛點。而作業幫、猿題庫等則側重解決學生課後作業的問題，能夠問同學，做社交，老師僅僅是輔助性的答學生的疑問，實質解決的是學生的痛點。
從商業模式看。猿題庫，從公****需求點切入，採取直接向學生收費的模式。
並開始嘗試將該模式複製至高考領域，使用者量佔高考生近六分之中的乙個的份額，但覆蓋率如此之高說明痛點問題解決得不錯。但近期猿題庫宣布對產品進行免費，原因是支付是乙個門檻，阻擋了學生使用者的進入，為了發展使用者規模，減少門檻，取消收費模式。
「家長入口」及共同面對的難點
無論何種形態，從作業角度切入的產品未解決家長使用者的需求。這或許是一起作業網強調介入家校溝通產品的乙個重要原因。
登入一起作業網，頁面右下方跳動著一組資料。非常easy吸引你的眼球：全國有29412所小學、145552位老師、7014777名學生，這組亮眼的數字背後，只有沒有家長使用者資料。另外一組資料相同有參考作用。習網學生使用者數量據站點的公開資料看已經是千萬級別。可是家長註冊使用者僅僅有50萬。可見現有的從作業出發的產品沒有解決家長需求的問題。而家長在教育環節中是不可忽視的重要角色。
所以，雖然以簡單簡訊包月收費的傳統「校訊通」遲早被移動端替代這個趨勢是必定。但還要看這個行業誰的解決方式更適合更快捷，那麼誰才有可能將領先突圍而出。
參與者眾，才幹形成「風口」
要開創一種新模式。或是改造、顛覆乙個傳統的行業。須要行業內外很多其它參與者一起實踐和推動。是各種參與者合力的結果，包含新參與者的不斷新增、行業的關注、資本的參與。還包含教育、移動網際網路相關行業等各方參與。蜻蜓互動作為k12階段教育類社交產品最早的踐行者。已經深刻的感知這個行業發展的變化過程和溫度。近兩年隨著行業的發展。有諸多的移動網際網路公司在不斷轉型，也越來越多的傳統教育企業主動來尋求與網際網路公司的合作。蜻蜓互動八月份即將啟動的家校溝通領域渠道招商還未全面發起，已獲諮詢不斷，眾多具備教育行業資源參與者的積極性，相比一年前，已不可同日而語。原因在於蜻蜓互動提供了創新的合作各方共存共贏發展方案，用移動網際網路的方式，給合作方新增短期新的收入，並能實現長期持續增值的商業價值。
教育關係的複雜性，導致教育網際網路仍在選擇方向上尋求的突破。
教育行業會否出現新的風口?隨著參與者的不斷增多，大浪淘沙的情形會再次上演。基本上都是乙個規律：乙個行業從乙個企業的單打獨鬥開始。假設方向對了。第二家、第三家。直到無數企業跟風到最後大浪淘沙，誰跑在最前面，才會是最後的贏家。
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