從我個人的看法，我不是太喜歡sap公司，這個公司的很多特點是我們中國人無法忍受的，sap公司和很多大企業的毛病都一樣，企業做大了，自大狂妄，人事關係錯綜複雜。但是，不可否認的是我喜歡sap的產品，嚴謹而很強靈活性，尤其是在流程方面的靈活與嚴謹，這些都是國內軟體還必須苦練的地方。
sap的公司管理並不像想像中的哪麼好，頗有醫者不能自醫的味道。sap公司向來採用的是服務外包的形式，估計這也與sap公司的管理戰略有關係，所以它一直不是太重視服務，可是在我們中國企業的眼裡，服務出了問題，更多的時候會去責怪產品廠商，而不是服務商。sap公司在中國推出sbo後，人力資源管理、渠道管理的策略真是令人不敢恭違。我認識的很多原來在國內做軟體產品很尖的人才，從開始對sbo的滿腔熱情到冰冷的心，逐近轉行做其他的產品，而正是這些人才在sbo的起始作出了很大的貢獻。毫不諱言是sap的管理政策、渠道管理傷透了他們的心。而不是sbo這個產品。但是，在這種情況下，還是有不少人堅持了下來，已經成為sbo行業的主力軍，希望sap公司善待這些行業的人才或主力軍。這是我們所希望的，而不要一味地改變政策、殺驢卸馬。
sbo從一開始就注定它需要很長的歷程，而且這個歷程將是艱難的。這不是由sbo或某個軟體產品來決定的，這是由中國中小企業的發展歷程來決定的。在中國的中小企業有數百萬家，中小企業發展充滿了驚心動魄，不僅是市場的環境，還有政策的環境，它並不像人們想像的那樣，如何地一帆風順。中小企業對管理軟體很無奈，不上等死，上了找死是這種心態的集中體現。它們迫切地需要人才，但是它們得不到需要的人才。而正是在這種環境下，erp管理軟體顧問成為他們很期待能改善企業面貌的有力支援。
sap公司在培養sbo的產品顧問，這是眾人皆知的事情。顧問認證、sap研究院等等都有它的影子，sap公司其實一直在努力。很遺憾的事，因為這種渠道政策等各方面的原因，不僅導致sbo人才資源分散，更直接導致sbo的人才流失。這是很多人都不願意看到的結果。但願在2023年有所改觀。
sbo的不斷完善讓相當多的人看到了更新的目標和希望。不同的產品總有不同的客戶群體，這個道理是大家都懂的。希望大家不要討論什麼產品的失敗，產品的優劣。存在著總是合理，這個假設的前提一直都適應。
SAP的政策導致SBO的人才流失
從我個人的看法，我不是太喜歡sap公司，這個公司的很多特點是我們中國人無法忍受的，sap公司和很多大企業的毛病都一樣，企業做大了，自大狂妄，人事關係錯綜複雜。但是，不可否認的是我喜歡sap的產品，嚴謹而很強靈活性，尤其是在流程方面的靈活與嚴謹，這些都是國內軟體還必須苦練的地方。sap的公司管理並不像...
關於SBO的實施
1 如何銷售sbo sbo銷售的程序我的想法，分為以下幾個步驟比較合適。1 銷售人員初步接觸，贏取售前人員 諮詢顧問 介入的機會。2 售前人員 諮詢顧問 初步了解客戶需求，初步判斷sbo能否解決關鍵問題。3 客戶必定會要求看看軟體 售前人員 諮詢顧問 進行第一次演示，此次演示時間不宜太長，口說為主，...
SBO的版本問題
ferryfu sap b1自從投入中國市場以來已經快有6年了。6年來保持平均1年更新乙個版本，細細數來有 7.0 7.1 2004b 2004.2b 2005b 2007b。這樣的版本更新速度是非常快的。這一點有別於sap的另外產品比如r 3，a1，這2個產品相對比較成熟的，不會有比較大的變動。但...