很長一段時間，華為這樣乙個在通訊裝置領域非常強大的企業，能否在手機領域也有優異表現，很多人是懷疑的，當華為終端出貨躋身於國產前列時，我們聽到很多聲音是：華為就是靠和運營商合作，半賣半送。是不是僅僅是依靠運營商，是不是華為手機的競爭優勢只有**呢？帶著這樣的疑問，我們來到美國，尋找我們自己心目的答案。
華為終端美國的成績單
得美國市場，得天下市場。對於任何乙個通訊產商而言，美國市場是乙個不可忽視的市場，移動通訊起源於美國，美國具有最強大的創新能力，美國在通訊監管標準上是世界最嚴格國家，在某種意義上，產品被美國接受，意味了被世界市場接受的機會大增。而且美國也是世界上最強的經濟實體，使用者數量龐大，消費能力強。幾乎世界上所有的通訊產品，起源美國走向世界，同時，各大通訊公司也把美國作為乙個強有力的市場。
對華為而言，美國夢卻是一條艱難之路，不僅是自己的技術與能力，同時，還有文化、溝通和美國的有色眼鏡。
相對於歐洲和中國本土市場，目前美國不是華為終端最大的市場，但是卻是近幾年成長最快的，不過三年左右的時間，華為終端美國的人員從原來的幾人，增加到了相當的規模，更重要的是2023年，這個團隊，拿下了4.5億美元的銷售額，實現了每年100%的增長。形成了和美國主流運營商的合作。
在circket最新力推的主力機型中，主打的就是華為m860，這款產品被命名為huawei ascend（超越），在cricket店面廣告裡，它被稱為「潮流風向標」，就是這款基於android平台的智慧型手機，佔了cricket智慧型機銷售的90%份額，在聖誕期間，單週零售超過4萬台。無獨有偶，另一家運營商metro pcs也看中了這款智慧型機，在聖誕前夕引入市場，短短幾周時間已向零售終端市場大規模發貨。
而在t-mobile的店面裡，另一款名為「彗星」的智慧型手機格外矚目，這就是與華為ideos同款的智慧型手機，這款智慧型機預裝當時最先進的android2.2平台，是全球首款普及型的with google手機。
不僅是運營商的門店，在美國最大的電器連鎖超市best buy（百思買）也有華為終端的身影，華為ideos s7作為聖誕季主推產品，成為賣場裡最受歡迎的平板電腦。
靠便宜在美國賣不了產品
相對於中國消費市場，美國的消費市場顯然更成熟。便宜的產品當然受歡迎，但是僅僅是便宜，顯然在美國賣不出去產品的。對於射頻的要求，美國和中國的要求有不同，美國更加複雜，更加嚴格。不通過美國的要求，產品就無法在美國市場銷售。
在美國市場和電信運營商合作，手機的品質必須要有嚴格的保證，否則，後續承擔的服務費用要多得多，只要出現一次產品重大問題，以後的合作都會出現巨大問題。對於華為而言在美國市場如履薄冰，同時美國電信運營商要形成和乙個中國公司，尤其是乙個終端領域並不知名的公司合作，也是極度地小心。metropcs公司要和華為形成合作，到華為公司考察就做了6次，也是乙個產品乙個產品的嘗試，最後才終於認定華為是乙個好的合作夥伴。
相對於美國市場，一支手機不過幾百美元，200美元左右手機，已經是乙個**的臨界點了，**已經遠不是競爭的焦點，適合使用者需求的手機，有針對性的市場研究，專業的設計和高品質的質量，才是打進美國主流市場的利器。中國的山寨模式，在美國基本上沒有機會。
華為終端的實力是積累出來的
華為終端的實力是靠一點一點積累，一點一點磨出來的。有很多國內公司都把國外市場作為機會，但是，很大程度上，他們在國外市場只關注乙個銷售環節，對於本地化的投入，尤其是本地化研發投入是不夠的，而這個問題不解決好，無法真正了解本地市場的法規、技術標準，最重要是無法了解本地使用者的需求。要了解本地使用者的需求，要進行本地化的技術定製，再根據本地市場進行研發，這需要乙個強大的團隊。
投入與穩紮穩打是華為開啟美國市場的基本手段，在美國，華為建立了一支差不多佔華為終端美國公司近一半人數的研發中心，和高通公司建立了聯合實驗室，而在這個研發中心，找到中國人是不容易的，基本上都是美國本土的員工。他們來自手機領域的頂級公司，有著十幾年的專業研發經驗，了解美國市場，了解美國對於技術管制的要求。這支隊伍進行先期技術研發，然後由在印度的上千人的研發中心進行二次開發，完成研發設計。正是這樣整合全球資源的研發過程，保證了華為終端的產品越來越接近美國市場的需求。甚至一些產品已經從華為聽運營商的意見，到了華為設計在前，而運營商逐漸接受華為的方案。
華為終端必須要走向自己的路
確實，終端產品的第一步是和裝置分不開的，在一些市場確實是憑藉這種手段開啟了市場。事情的另一面是，在很多頂級運營商市場情況相反，終端特別是移動寬頻終端都是第乙個進入，作為「尖刀」率先突破市場。正如華為終端領導自己思考的一樣，如果終端要長期發展，僅僅依靠裝置是遠遠不夠的，長期下去，必須走出自己的路。
對於美國的運營商而言，華為，是乙個全新的名字，要了解，要接受，是乙個漫長而痛苦的過程，可能約乙個重要客戶，需要花兩個月的時間，一次見面，他其實並不想聽你說自己產品，聽完了沒有任何反應，只有禮貌的態度。這種痛苦和壓力，是那些最初在這塊土地上奮鬥的所有華為員工都面臨的。
堅持，紮實的工作，華為確實已經是乙個有實力的公司，這一切使得華為終端受到試一試的待遇，從試一試，到初步合作，再到更多的合作。
在美國市場，華為憑的就是自己的實力，而且未來，華為終端要打天下，一定是要走自己的路。
華為終端的美國夢，是華為終端全球夢的乙個縮影，開啟了美國市場，為全球市場奠定了更加堅實的基礎，去年年底，華為發布了自己的移動網際網路戰略——「匯智·簡悅」，通過超越終端、極致體驗，為使用者打造乙個簡單愉悅的通訊世界。我更相信華為帶來的不僅是口號，還有實實在在的變化。
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