老大與老二和定位
文/韓宇斌
（一）定位
心定了，你就不恐懼了！位定了，你就不茫然了！
恐懼來自於心神不定；茫然源自目標不清楚。
只要你知道你的目標在哪，你就成功了一半。因為一旦清楚目標在哪，你就會聚集自己所有的時間、精力、資源向目標邁進，你就會在任何時候、任何地點、任何情況下做有意義的事情，也就是對你成功有幫助的事，再配以堅持不懈，你怎麼會不成功？
所以有定位才有地位！
乙個人如此，乙個地區乙個國家的發展也如此，要有清晰的定位，然後為這個定位全力以赴！
相反，如果乙個人不清楚或者根本沒有自己的目標，那他就無法判斷或決定該做什麼事，就沒有自己的做事原則，他沒天做的事就會盲目而缺乏主線，就會流行什麼幹什麼，別人拉他幹什麼就幹什麼。比如一打牌到半夜三更，一喝酒喝得酩酊大醉。這樣就會在莫名其妙中耗費掉青春年華，甚至耗費掉一生。
沒定位就沒地位！不到位，世界再大都沒有我們的位置。
成功是什麼？記得中學是自己寫作文中也經常提到這兩個字，而當時自己那種思想境界無非是「成績和公升學」，不像現在有些孩子的理想是「做個**」，呵呵！
定位容易嗎？不容易！如果定位二字容易的話，人們都至少成功了一半，那些營銷策劃公司也不會有生存空間！
難做的事情要做嗎？「天下事，有難易乎，為之則難者亦易矣，不為則易者亦難矣」！
（二）大老婆和二老婆
老大喊責任，老二玩感情，這是行業老大和老二營銷策略的顯著不同。這就如舊社會的大老婆和二老婆之間的競爭策略一樣。
大老婆總是強調她在這個家裡的重要性，所以大太太最常說的話：「有我才有這個家，沒我能有這個家嗎？上有老，下有小，小的是我生的是我養的，老的是我照顧的，我這麼多年容易嗎？」
實際上，大太太表達兩層意思：她很重要，沒有她就沒有家，她是為全家所有人而來的；她為這個家的存在和發展作出了巨大的付出和犧牲，先生應該對她負責任。
這就是行業老大的策略，強調老大對行業發展的貢獻，沒有老大的努力就沒有行業的發展。言下之意，行業和消費者應該感謝他這個老大。
二太太的策略則不能談責任，你是半路殺出來的，你沒有像大太太那樣和先生在創業時患難過，你是掠奪者，你可能是在先生功成名就時想來分先生的財富的，你對這個家並沒有作出向大太太那樣大的貢獻。所以老二絕對不能去和先生談責任。
二太太的策略是談情，二太太看準大太太人老色衰的弱點，發揮自身年輕貌美的優勢，用情來打動先生。二太太不會說「我為你全家人而來」，她採用人群切割的策略，只對先生乙個人說「我為你而來，為你乙個人而來，是為你乙個人而來，是為你而生，為你而死，為你而來到這個時間的」，就這一點就足以讓天下的男人動心了。但優秀的情人不會到此為止，她會接著對先生說「我不是給你帶來負擔和壓力的，我給你帶來快樂，我還不需要你負責任」，到此，大多數男人都難以抵擋**。
行業老二的策略就是大打感情牌，老二首先會進行人群細分，他不會說為所有的消費者服務的，他會說「我是為你生產的，為你定製的」，「我了解你，我關心你」，它讓消費者感覺「只有它在為自己著想，只有它真懂我、心疼我」。到此，消費者在感動之下也就乖乖地掏錢了！
職場中，我們新到乙個企業，開始是否也要以乙個老二的心態來定位？完成自己本職工作獲得部分人群認可之前，是否不要著急當老大？
（三）大哥
大哥要有大哥的情懷，老大就要有老大的樣子，因為老大有引領作用，老大對行業能否發展負有重要的責任，就像長子要給兄弟姐妹們做好榜樣一樣。如果大哥學壞了，這一家人的孩子就很容易學壞。
不管行業競爭多麼激烈。不管老大受到老
二、老三怎樣的挑戰，老大都必須保持清醒的頭腦，都要堅守基本的道德底線，比如：老大不能帶頭去打**戰，更不能為了降低成本而帶頭破壞產品的質量，即使他有所損失，也要保持最基本的誠信和健康的策略。這就是大哥的情懷。
獅子和老虎的較量不能以破壞森林為代價，這就是底線。
西方成熟的跨國企業之間的競爭，不管競爭多麼慘烈，總是互相有底線的，這就是為什麼西方跨國企業在中國市場持續壯大的原因之一。比如：可口可樂和百事可樂的競爭，麥當勞和肯德基之間的競爭，這些都是情懷的競爭。
為什麼我們有些行業，國內企業或大敗給國外企業？
byteh
曾經所在的某行業，人們知道
ctrix
，hyper-v
，vmware
，卻沒有多少人知道並喜歡國內的企業！技術和資金是一方面，企業之間的惡性競爭也是一方面的原因，比如一線銷售之間互相***對方產品的不足，比如企業之間互相拆台……
行業需要大哥，但大哥要有大哥的樣子！爭當大哥沒有錯，但是不要以破壞行業環境為代價，環境毀了誰都會受傷害！
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