從需求出發 差異化讓雲計算走得更遠
最近，友友ceo姚巨集宇談到如何選擇雲計算產品時表示，在選擇雲計算之前，第乙個看你是不是需要，是不是需要自己蓋棟樓的。選擇的前提是看自己的需求。第二假如自己確實有這個必要，就要看看自己的實力，通常很大的公司很大的企業，並且自己營銷力量很強，像這種企業可能會選擇自己開發；有些企業技術對他不是很重要，就是在他們公司的業務中並不算主要份額，但是它確實又需要技術支撐，這種就很需要找到比較合適的合資夥伴來支撐它，所以每個企業根據自己的能力和需求發展狀況決定是不是應該選擇雲計算，選擇雲計算應該走哪條路。
對企業來說最重要的還是他有這個需求，目前，大部分的需求是在中大型的企業內部建私有雲，中國公有雲現在比較非常有限，基本沒有特別成功的公司運營。美國就不一樣，美國基本上都是公有雲。
景已經日趨明朗，競爭也更加白熱化。要想贏得這場戰爭就必須實施差異化戰略。只有這樣才能把握客戶並形成強有力的產業進入障礙，同時避免與對手進行直接的正面競爭。只有這樣，雲計算才能走得更遠。
下面就以微軟為例，看看如何提供差異化的雲計算服務。
微軟全球資深副總裁、大中華區董事長兼首席執行官梁念堅認為，微軟雖然講的是雲計算，但事實上應該是雲計算，因為有一些事情還是需要在端裡面做，所以移動的終端會有很特別的功能。
微軟在過去30多年與消費者和企業都有合作，所以微軟的雲平台幾番覆蓋所有的使用者。這與其他公司也不一樣，有一些公司比較專注做企業，有一些專注做消費者。微軟做的比較寬，以後所有的業務都是在雲的基礎裡面。因為有了雲以後，就可以隨時隨地去用一些應用，並隨時隨地接入不同的終端，而這也是微軟的強項。因此微軟著力將終端和平台融合在一起。
微軟一直強調雲+端，在微軟公司首席運營凱文·特納看來，終端裝置將會變得越來越智慧型，而它給使用者提供的體驗也會是越來越豐富。所以微軟會注重在端方面做文章。與此同時，微軟堅信，即便有部分客戶可能放心把他們所有的內容都放到雲上去做，但是大部分的客戶，出於隱私或安全的考慮，還是覺得有一些內容最好還是由自己來掌控。所以微軟認為雲和端都非常重要，兩方面都應該做，既保證有非常豐富的雲的體驗，也保證有非常好的客戶端的體驗。
微軟有非常成功的產品，比如office、exchange、sharepoint，這些產品既可以在雲上提供，也可以在終端提供本地服務。你可以看到，任何競爭對手都沒有這麼豐富、完美的產品。微軟處在雲和端之間的一種特殊地位，是其他任何的競爭對手都做不到的，微軟能夠為客戶提供極其獨特的一種服務和產品。
在發展雲的同時，注重端，兩邊一起發展，這應該就是微軟雲計算與對手的最大差異。雲計算雖然處於混戰階段，但目前雲計算市場的大多數領域還是**地，至少是出於格局沒有確定的局面。此時，對雲計算廠商來說，更多的是應該從自身實際出發，找出有自己優勢的雲計算服務，只有這樣，雲計算才能走得更遠，這也是微軟的雲計算策略給我們乙個啟示。
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