逆向交易與委託制

2021-09-04 10:36:58 字數 1720 閱讀 7233

1. 正向物流下的交易特點

廠家生產了商品,賣給批發商,批發商賣給零售商,消費者從零售商手裡買到了商品。這個物流過程是正向的,被稱為動脈產業。在正向物流的交易中,交易的商品有下列特點:

*  有包裝。

*  標準化的規格。

*  買賣雙方對交易的確定性有清楚的認識。

*  作為參與者,買方**的主要依據是自己的成本和目標利潤,**相對容易。

2. 逆向物流下的交易特點

由於員工離職或部門裁撤,公司的庫房裡面可能會積累了很多閒置下來的電腦,每年都需要處置這些資產。作為領先的it資產處置服務**商,淼一科技從公司客戶手上購買了他們的it資產,然後運輸回淼一的倉庫進行修繕和公升級。這個物流過程是逆向的,被稱為靜脈產業。在逆向物流的交易中,交易的商品有下列特點:

*  沒有包裝。

*  非標準化的規格。

-沒有齊色齊碼

-包裝五花八門,可能完全破損

-效能和外觀參差不齊

*  交易有不確定性,買賣雙方對彼此的期望值和是否能成交沒有明確的認識。

-買家不知道下一批貨會是什麼

-買家不知道能不能賣掉這批貨,什麼時候能夠賣掉

-買家不知道能不能盈利

-買家不知道物品的品相和效能是否能達到下乙個買家的期望值

*  作為參與者,買家**沒有現成的參考,需要收集很多市場資訊,需要了解競爭品和替代品的**,需要尋找真實的客戶來接單,因此**過程既消費時間又消耗人力,不是乙個容易的過程。

3. 正向物流下的競標模式

在正向交易中,公開競標的模式很常見。賣家發布了專案需求,買家競標參與,價高者勝出。買方參與者對交易有確定的把握,比如客戶是誰、如何實施、支付方式、盈利和本次交易的溢位效應。被交易的物品是標準化的,有包裝,效能合格,售後完善,風險是正常的和可控的, 因此參與者是積極主動的,其目標是獲取正常的營業利潤。

4. 逆向物流下的競標模式

在逆向物流的交易中,交易有很強的不確定性,交易物品是非標準化的,做乙份**需要付出很多時間和人力。如果賣家採取競價成交模式,買家就承擔了很大的風險。為了平抑風險,買家通常報出的**是比較低的,而且積極性並不高。因此,逆向物流下的競價模式不僅無法實現賣家期望的回報,往往卻是帶來了失望。

5. 委託制下的深度合作

淼一自成立以來參與過許多競價交易的資產處置,有投標成功的,但大部分都失敗了。在競標成功的那些交易中,我們經過倉儲、修繕和轉售獲得的利潤很低。幸運的是,在競標中打敗我們贏得了訂單的那些買家中,很少人賺到了錢,有的甚至賠錢了。經過多年的實踐,淼一認為,對於處置資產(屬於逆向物流下的逆向交易),競價制度(招投標)並不適用,相反,委託合約下的深度合作是實現賣方利益的最佳選擇。也就是說,賣方委託淼一處置資產,簽署資產處置委託協議,設定殘值回報目標,基於成交價給予淼一佣金報酬。淼一的獲利點從賺取買賣差價轉變為獲取交易佣金。在委託制度下,逆向交易的弱點得到了修正:

*  增強交易的確定性:賣方的委託給予了淼一深度合作的機會,淼一知道了賣方的期望值,知道了本單的詳細資訊和下乙個單子在**,知道了交割時間和地點,從而能夠為買方提供更多的資產資訊,因此增強了交易的確定性。

*  交易商品得到了標準化:淼一深知買家的心理特點和需要的資訊,可以提前把非標準化的商品資訊轉化為標準化的格式,也就是用買家的語言說話,方便買家準確**。

總之,委託合約能讓淼一積極參與,讓買家理性**,讓賣家獲得更好的殘值回報和更高的滿意度。

6. 委託制下淼一的價值創造

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