本文是新城控股集團cio羅艷兵在帆軟2016
百強地產
cio峰會上的演講。
嘉賓介紹：羅總曾任職於日立諮詢、amt
諮詢和聯想集團，曾作為深圳大運會賽事管理規劃總設計師、上海世博會世博中心石材供料總負責人、聯想集團
saperp
、crm
、plm
、scm
子專案經理，在房地產行業創造了多個資訊化第一。
非常感謝帆軟陳總、徐總還有各位同仁給我這個機會來分享一下新城的一些資訊化的情況。新城資訊化這幾年在學習標桿，對比大家在座的一些成果基礎上，我們稍微做了一點點創新，力度比較大，有點小成果，這裡給大家分享一下！
今天的主題是「新城控股千億目標下的煉數成金之道」，就是圍繞資料看看這一兩年地產業的成果。
關於千億的目標，去年就立下來了，如果發展順利的話，我相信三四年之內應該能達到。但要想發展順利，風險也是很大的，所以如何能保證千億目標下的持續穩定發展，我想，離不開資訊化。
目前，新城旗下有吾悅廣場，新東方養老機構，星軼imax等等，包括新城物業，投資機構以及接下來要進軍的保險和p2p網際網路金融，我們資訊化就是要支撐這麼多，公司跑到**資訊化就要支撐到**，所以我們的團隊壓力和挑戰相當大，很多板塊給的消化時間只有乙個月，老闆買下來的乙個公司或投資乙個公司，乙個月內就叫你把它的裡面的流程制度資訊化搞好，這個裡面難度很大，當然我們也有一些技巧，先整合技術辦公類，再整合核心業務類等等，我們有一些策略，保證這個業務平滑的切換。
去年，我們做了irr
，當時是和合夥人跟投，選擇的乙個指標是
irr。這個指標考核的是兩個要素，乙個叫收得快付得。收錢從客戶那裡收錢要快收，對**商來說，慢付對現金流的
irr是有正向的，所以把這個指標定位公司所有人的跟投的乙個考核指標，它的意義在人，你是前端銷售你要快銷、快收，你是後端的資深部門或者說服務部門，你就是要抓成效，當然讓那個付款稍微慢一點，你都能對整個專案的貢獻現金流有幫助，所以這個指標的目的是對公司的整體前後臺是目標一致，所以推動的阻力非常小。
再看一下商業板塊，我們最近做了乙個叫「星雲」，星雲這個專案投資非常大，它實際上是把整個商場的所有的監控點，全部採用資料採集，包括職能照明、職能監控、能耗分析、裝置分析、還有我們的溫控、報警等等一些指標。這個的意義在於把我們整個商場實現不要依賴人的乙個匯報，實現乙個及時的預警、監控同時降本增效，在上完這套能耗系統之後，一些浪費的區域，能耗節省是蠻高的。
將來還有一些我們的星雲相關的，比如銷售、客流統計、人臉識別等等，我們都在做嘗試。現在我們採集了各商家的銷售資料，然後做客單價的分析，接下來我們還要和深訊做乙個大資料的中心整合。
剛才十幾個板塊的客戶整合統一成乙個大平台，我們希望可以通過這個大平台，加速我們其它各個業務板塊間的交叉營銷、互動營銷，這樣就能利用公司最大的客戶資源實現多業態的協同發展，回頭再做精準營銷，技術方面會和科瑞做一些行業大資料的研究，先把內部的整合，再去匯入一些外部的行業的趨勢，所以接下來我們會在大資料上做很多的工作。
剛才薛總講的帆軟「三合一」展示平台，這在我們新城早已經實現了。
已經很成熟。第二個pc
先看看移動端，移動端首先是安裝的介面，這裡是我們逐一的在做分析的一些裡邊的工作，這張報表的指標都是考核從上往下來的，所以我們先要中高層管理的指標，每個老總，每個總裁、副總裁，有多少個指標？你有綠色指標。總的來說是做了乙個管理層的指標預警。
我們簽約完成指標，就是分各個部門之間。再乙個就是簽約排模的情況，這個是在帆軟的顧問指導下，我們內部的人都培養會了。現在這些指標都是我們自己人在開發。現在每個指標一天就能做一張報表，速度很快，學好後自己都會開發。
這裡我們把irr也做到裡面去了。這裡給大家講一張報表，在房地產公司做出乙個叫動態利潤的錶比irr還要難。因為動態利潤最後要算出來的就是老闆真正要賺多少錢，要減掉所有的未知成本，要分攤的成本，要把所有的收入和預算的收入都要算進來，還要把銀行利息等等都要算進去，所以在這張表裡面，算出來的利潤是每個專案真正的利潤，而且要求這個資料跟財務資料是一模一樣。如果財務不認可，這個系統不發布；如果財務認可，這個系統對外發布的。這個報表就是各個老總的考核指標，你這個月沒完成就是沒完成，所以這個動態利潤報表，當然我們也加了乙個叫全口徑和權益口徑，就是因為我們還有很多合作專案，合作專案有一些只能算全責。但是在銷售端，兩個維度都有，這樣的話，能真正知道實際金額。不像有些公司合作以後，百分之七八十合作的銷售金額感覺很大，實際上自己沒落下什麼東西。但是我們這裡全責就是全責的，權益口徑就是我自己的，全口徑就是對外的一些披露的，這些東西都可以讓你知道口袋裡是賺了錢沒有？
再看一下pc介面。這個介面是上一次麥肯錫在給我們做諮詢。麥肯錫有一張全世界的圖，我按照講得思路做成了乙個未來ipad或者是手機端都能夠演示商業的乙個介面，能實現鑽取。
然後是我們的決策資料。決策資料的時候，大家都知道，填報資料的時候就有乙個什麼呢？上面要求下面資料，下面再要最低層的員工要填資料，所以很多部門以前都是「表哥表姐」，都是**，每個人都填得很累，說總部這個部門也要，那個部門也要，後來我們在論壇裡面有乙個帖子，如果能消除這種「表哥表姐」現象，這個事情最後又責無旁貸落到我頭上，說怎麼去消除？我要研究，我就跟他們講，找到最原始的乙個源頭，這個資料總不是憑空來的，一定要找到誰來錄的這個人，這個人的工作量是怎麼樣的？我不要讓他錄在excel**裡面去，以前大家都錄在excel表裡去，再去導，現在利用帆軟這個平台後，所有錄入工作都做到他報表裡面去，也就是說，把所有要錄的工作第一次全部錄進去，所有重點要轉化或者要加工過的人不許交換，你把你的邏輯輸到裡邊去，你是怎麼取的，哪個表和哪個表之間取的？按照規則配好。第三個，資料展示出來，所有分級過去取的資料就是一樣的，填的人還要填一次，但是不填excel就是填這個表，中間的人不許再加工，只要你把規則搞出來。所以就是要消除中間環節，然後把這個系統做成乙個**化填入，這樣的話，「表哥表姐」的無效的加工的環節就取消了。後來，這個深得業務部門的認可，大家覺得這個思路很好，該填的人也覺得我的工作也沒多。所以新城發展到今天，實際上，不是說，他比別人要聰明多少，是執行力度，同樣的資料它上下執行到位，正是因為他們的支援，我才能往這個去做，所以在這套系統裡，他們排模包括**大概要什麼時候回籠的表也都在這個裡面填，以前都是在excel填估值，現在全部在這裡面，填完以後，一旦應用了不能修改。而我們利用的點正是帆軟的強項。
除了這個和還要講一下帆軟在運營管理方面的作用，他們給我們新建了乙個運營管理系統，省去了過去工地寫word報告考核的繁瑣。經過**，我們還加了審批流，現在也有乙個審批流和我們的巢狀的，還有乙個質量安全和成本的檢查。我們把這些東西都做到了這個系統裡面去。後來某個專案計畫完什麼內容，完成標誌是什麼，實際得分多少，這個就是乙個kpi的考核權重，我們都把它就自動打到裡面去。
這個系統主要就是說，能夠輔助總部的人員對專案公司的一些運營的整個點評，使考核更加規範。把現有的考核資料都拉到裡面去，統計也方便。資訊化的基礎，報表工具要全面推廣。未來帆軟的報表平台會和我們的深訊的大資料平台結合，做到乙個大資料應用。這個大資料要跨平台應用，跨右板塊應用，未來還要跟行業的一些做互動，所以今年可能是我們大資料的元年，所以我們也成立了大資料的條線。
新城控股集團董事長王曉松 新城控股要堅持回饋社會
當下，我國正在加快形成以國內大迴圈為主體 國內國際雙迴圈相互促進的新發展格局。在此背景下，房程式設計客棧企應如何積程式設計客棧極作為?新城控股集團董事長王曉松認為，創新驅動是構建 雙迴圈 雙促進 的重要內容。新發展格局下，房地產需要實www.cppcns.com現更加綠色 高效 優質的發展。王曉松表...
新城控股打造「未來 」人居 以新城首府獻禮西安
10月10日，雙節同慶的喜悅還在www.cppcns.com縈繞，新城地產在西安舉行了盛大的新城首府 致無界 馭未來 產品發布會，300餘名重要嘉賓及諸多知名 人，共同見證了這場有關未來的發布會，分享新城地產有關產品和城市的思考。作為新城地產在西安高新區打造的第乙個作品，新城首府以超前的 未來 人居...
蘇州張家港新城棠頌云著 新城控股匠造沙洲詩意生活
張家港，位於長江下程式設計客棧游南岸，江蘇省東南部，是長三角一體化新銳之城。新城地產以幸福棲居的方式，在這片自古被稱為 沙洲 的地方，摹狀沙與水的hkjzu園境，打造蘇州張家港新城棠頌云著，為當代人的生活重拾沙洲記憶。新程式設計客棧城地產以 一沙一重夢，一水一方園 為設計理念，通過 回憶沙洲 遊歷沙...