屌絲經濟」要突破的痛點在哪兒?**）
摘要 : 在顛覆產生的過程中，也有共性特徵，就是相對來看，抓到了屌絲使用者群體，並且在服務模式和產品特徵上打到了屌絲使用者的痛點。我們常談論屌絲經濟，但是並不是所有企業都卻抓到了屌絲的痛點，那麼問題來了，屌絲經濟要突破的痛點在**?
但是在顛覆產生的過程中，也有共性特徵，就是相對來看，抓到了屌絲使用者群體，並且在服務模式和產品特徵上打到了屌絲使用者的痛點。我們常談論屌絲經濟，但是並不是所有企業都卻抓到了屌絲的痛點，那麼問題來了，屌絲經濟要突破的痛點在**?
二三四線城市屌絲的虛榮心理需求
三四線城市使用者有個特殊的心理需求是打到三四線城市使用者的虛榮心理，這方面做得比較好是yy和唯品會。先看yy。yy主打的是三四線城市的特定屌絲使用者群體：學生、打工者和個體戶，這部分人的特點是，收入處於底層，社交圈子不大，現實生活有一定的挫折感。如此一來，在網際網路的虛擬社會裡尋求滿足感的慾望特別強烈，所以他們願意為虛擬的成就與滿足感付費。而yy**上就恰好的挖掘了這部分使用者的需求，比如推出付費專案有給歌手送虛擬禮物、付費特權服務(比如座駕、貴族、守護者、勳章等)，yy語音也滿足了大量網遊愛好者在虛擬網遊世界裡一呼百應的成就感。
唯品會也是如此，唯品會的品牌折扣滿足的是買不起奢侈品但是依然可以穿的起名牌的二三四線城市的使用者心理。另乙個背景是，奢侈名品線下***暫時並未大規模覆蓋到三四線城市區域，造成了一定的品牌認知障礙，從唯品會80%的重複購買率可以看出，唯品會作為知名品牌的尾單在三四線城市女性使用者內心已經形成強度認知。它滿足的是二三四線有一定經濟實力的女性使用者的一種品牌滿足感與虛榮心。而女性則有較強的群體認同感，對品牌認知也高度趨同化，抓住二三四線城市鄉鎮使用者的虛榮心理需求，便是創業者針對「屌絲經濟」創業需要打到的痛點之一。
自我療傷式的認同感
在《搏擊俱樂部》這部電影中有這樣一段劇情，主角傑克會通過參與**癌**團體的聚會來**失眠，而在這些團體中，有著相同疾病的人通過互相安慰、互相哭訴達成一種認同與自我療傷的效果，筆者認為，這便是特殊群體認同感的**。即共同的遭遇、心境或追求，可達成乙個群體的互相認同與慰藉。
羅永浩錘子手機一面世便以情懷來打使用者痛點，「我不為輸贏，我就是認真」賭的也是使用者對「情懷」的認同。另外再看小公尺，在黎萬強《小公尺口碑營銷參與感二三法則》這本書中提到，小公尺的f碼是給老使用者的特權，使用者在後台系統可以領用f碼。而f碼則是建立在朋友關係基礎上的「friend code」，這雖然是使用者參與感的乙個層面，但從另乙個角度來看，這種f碼特權是通過參與小公尺社群活動、搶樓，完成社群任務或是公尺粒商店才能兌換，因此f碼也可以看成粉絲之間一種尋找認同感的信物。小公尺手機無論在miui系統的持續更新還是「跑分」的優勢都是其獨特的標籤，這些標籤便是一種屌絲群體自我認同的優越感的彰顯。在三四線城市，小公尺就是國產iphone另一種代稱，這種認知，即在二三線群體形成了一種心照不宣、人艱不拆的認同與默契。
事實上，這種微妙的自我療傷的使用者心態，是創業者要打到的屌絲使用者痛點的第二個方面。
屌絲的慾望都是源自人性的表達
屌絲的懷舊情結有待挖掘
另外，網際網路巨頭下鄉刷牆的另一面則是引發屌絲的集體懷舊。80後一代，對於農村的「要想富先修路。」、「要致富，少生孩子多種樹」、「一人結紮，全家光榮」之類的農村刷牆標語有著集體回憶，而對於集體回憶，往往都會觸動屌絲內心柔軟的一面，為了填補這種飢渴的懷舊情緒，事實上屌絲願意為懷舊付費，這一點在電影市場尤為突出，去年的《中國合夥人》、《致青春》就引爆了集體的懷舊熱潮，都體現出這種情結，在網際網路領域針對「屌絲經濟「的這種型別創業，產品設計的場景感需要具備應對屌絲這一懷舊痛點的理解能力，當然這其中，產品體驗、定位、細節、快速迭代等系列產品能力都融合在裡面。「屌絲經濟」可以是說是由主流使用者的心理痛點驅動的強烈付費動機，目前來看，懷舊情結這一痛點尚有待挖掘，突破痛點，就能贏得屌絲。
屌絲的特徵
屌絲一般都是農村家庭或城市底層小市民家庭出身，有的十二載寒窗考上大學，攻讀理科專業，或失敗而轉向文科等真正工作後，卻發現沒有獲得理想的效果，投入與產出不成比例，很是得不償失 有的初中輟學，進城務工，或成了髮廊師傅，或成了網咖網管，在城市的繁華之中分得一杯苦羹 或是無業遊民，但是自己一般不願承認，網上...
屌絲的出路
屌絲的出路 婚禮端午節，我最好的乙個朋友，也就是常說的死黨，結婚了。我從深圳專程飛回西安參加他的婚禮。雖然比不上開著跑車的富二代，但朋友家庭條件也算不錯，婚禮舉辦得很隆重 花車，寶馬760li 迎親車隊，30輛黑色奧迪a6 當然，朋友自己的蒙迪歐今天就閒在車庫裡了。婚房，高檔社群，精裝修，180平，...
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