p2p的下乙個市場是農村！**）
對於p2p行業而言，目前各大平台在確立了城市市場為基礎，並通過風控和業務運營積累了一定的經驗後，正在呈現出往三四線城市下沉的趨勢。在這一方面，金融工場也在以多樣化的業務宣傳和營銷方式介入農村市場。
趨勢：業務下沉，開拓底層市場
包括電商、物流等多個行業都出現了服務下沉的趨勢，並強調用業務下沉的方式為農村地區的使用者提供更為方便快捷的電商和物流服務。例如，電商領域的**早就開始瞄準了農村市場，「生活要想好趕緊上**」，這一組網際網路體的大標語早就爬上了浙江一些縣城的牆頭。這也某種意義上代表了網際網路進入農村時代的乙個標誌。
對於國內蓬勃發展的p2p行業而言，未來的農村業務也必然成為p2p市場增長點的主要驅動力之一。p2p進入農村市場，既能帶來方便快捷的投融資方式，同時也是對農村融資渠道缺乏的一種有效補充。p2p業務的下沉，也是整個行業健康發展的一種有效途徑，最終產生了差異化市場競爭的定位。
正是看到了未來農村市場的長遠潛力，本著為農村金融提供便捷化融資渠道的目的，國內一些領先的p2p平台也在農村市場上進行了較多的開拓。對於p2p行業而言，未來的發展將呈現出差異化和精細化業務市場定位的特徵，介入農村市場，無疑是在日後的差異化中佔據了主動。
農村為何能成為p2p角力的焦點？
目前，一二線城市的網際網路投資、理財服務競爭已經十分激烈，除一般融資環節中的理財、信託、p2p外，還有各種非正規渠道的民間私人借貸和小範圍的基於信用的融資服務鏈條。從布局來看，一二線城市已經成為了主要的社會資金吸收渠道，而這個渠道也是相對多元化的。
然而，在農村地區，由於傳統銀行信貸融資的侷限，農村地區的資金大多集中流量了城市，在優先滿足城市和中心區域的信貸需求的同時造成了農村地區金融服務的空擋。因此p2p在此時進入農村市場有較好的市場機會。
此外，在三四線的城市和農村，使用者對多樣化的理財渠道還沒有乙個相對完全的認識，資訊溝通也不完全通暢，加之網際網路的使用習慣並不普遍，網際網路金融的市場空間還很大。特別是對於p2p而言，農村地區的市場培育前景比城市地區有更大的潛力。
一方面，農村地區的融資環境並不完善，小微使用者的融資渠道相對更為缺乏，而p2p的投融資方式將很大程度上降低農村融資的門檻，提高效率；另一方面，農村地區對融資需求相對更為明確化，對投資理財需求的激發程度也有待於大大加強。
p2p進入農村市場的實踐者
作為p2p中進入農村市場的較早實踐者，一些p2p平台進行業務和市場開拓可謂是更貼地氣。
「金融工場存幾千，娶媳蓋房早幾年」；
「金融工場就是好，養豬養牛比不了」；
「錢存銀行能致富， 母豬能上樹，金融工場很靠譜，明年蓋別墅」；
「理財產品選我家，村頭阿花娶回家」等等。這些親切、直白的營銷話術，其實更能表現出p2p進入農村市場的態度和決心。也直觀地反應了農村市場對投融資服務的迫切需求。這就等於是用親切的，發自內心的口碑營銷給農村區域的使用者帶來了理財和投融資服務上的啟蒙。
短期而言，p2p進入農村市場需要一定的魄力，因為城市區域的融資服務仍然是目前各個平台主要的市場角力點，一方面城市使用者的投融資習慣更為成熟，另一方面對城市使用者開展線下或者線上的徵信服務也更為便利。而農村市場雖然在電商和物流行業已經取得了一定的發展，但總體而言處於市場培育不完善，徵信渠道缺乏的階段，對於p2p業務而言，既要控制農村市場的信貸風險，也要保證農村使用者的收益。
這其實是乙個處理短期利益與長遠利益的關係。開拓城市市場，短期內可能就能擴大規模和平台收益、信譽度；但是，從發展趨勢而言，城市地區的競爭將會愈發激烈，而農村地區的融資服務也會慢慢成熟起來。現在開拓農村市場，雖然存在一定的使用者使用習慣和專案風控方式方面的缺陷，但從長期而言，一旦這部分市場培育起來了，將比城市市場更為深厚和紮實。
打造農村地區的信用生態
對於大力進入農村市場的市場行為而言，除了以平台運營為基礎的p2p業務以外，更多的社會意義還在於更深層次上促進了社會融資效率的提高，融資服務的平等以及促進農村地區信用生態的完善。
長期以來，農村市場的信用情況是比較破碎的，不完整，而且表現為樸素的特色，也就是說，農村的融資服務不能簡單以城市的服務標準來覆蓋。p2p服務能夠進入農村，能夠進一步解決傳統銀行融資服務不能解決的問題，那就是通過更多樣化的方式來建立農村地區的信用記錄和投融資習慣。
在這一方面，進入農村市場的平台在專案審批與資產保全方面有更為全面的經驗，通過對金額、期限、區域、行業進行全方位、多維度把控；以及入戶調查、專案初審、審貸分離，以一系列完備的貸後監控體系，來及時培育和完善農村的投融資服務市場。
p2p平台業務與農村市場的結合，很大程度上是賦予了農村地區使用者建立信用檔案和記錄的機遇，並通過平台業務的積累和地方融資服務的完善來推動農村信用生態的建立。
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