有人問我怎麼看華為手機業務，我想說：如果華為手機業務停止快速改進了，就是華為手機業務關門的時候，至少目前我還能看到正在快速改進。
華為做手機應該是不知不覺進入這個業務，至少在很長的一段時間之內，公司並不怎麼太重視終端業務。
當初，華為是在做小靈通的時候切入終端業務的。進入小靈通的手機業務完全是被ut斯達康給拖入進去的，大家都知道ut斯達康由於小靈通業務一時風光無限， 並開始瞄準華為的業務範圍，打算以小靈通的高利潤作為基礎，**銷售軟交換、光網路和無線(gsm/cdma/3g）產品，從而進入華為的地盤，這也引起了華為的高度警覺。
公司一牛人，也就是普通員工，專門找到ut的財報做了個利潤分析，發現小靈通業務竟然佔到了ut利潤的130%，其中小靈通手機業務佔到了利潤的100%，小靈通系統業務佔30%；除此之外的其他業務全都在投入期，一共虧掉了30%。這個報告被公司高層採納以後，決定打擊ut的利潤。當時華為已經錯過了做小靈通系統裝置的時機，短時期也搞不定小靈通系統裝置，但是小靈通手機則沒有壁壘，比較容易進入。
公司就拿了2億人民幣做小靈通手機業務。公司當時的要求是：不准高利潤，也不准虧本，自己養活自己，滾動發展。
做手機有兩大要點：銷售渠道和售後服務。其實稍微分析一下就會明白，ut當時只走運營商渠道，並沒有公開銷售渠道。而對於售後服務的問題，也不知是哪個華為的天才提出來的，不做售後服務，機器壞了就換，這樣可以在短時間內把小靈通業務做起來。如果壞了就換的話，這個比例有多少呢？當時華為無線固定臺的損壞率只有1%左右，即使小靈通手機高一倍也不過2%。也就是說，如果華為賣給運營商100臺手機的話，會另外再送2臺手機以解決售後的問題，這個代價其實並不大。
這個終端銷售的原則後來被用於華為的資料卡、智慧型手機和家庭固定台上了。所以大家經常問華為手機的品質如何，我說還是挺有信心的，原因就是損壞率肯定不會高於2%，否則運營商就會找華為的麻煩了。
運營商是華為的強項，開啟銷售渠道非常容易。很快，華為小靈通手機的市場占有率就從5%增長到了25%。也正是因為華為的參與，當時小靈通的平均單價一下子從1500元直線降到了500元。小靈通手機銷量的大幅增長也帶動了ut小靈通系統裝置的增長，但是毛利已經遠遠不如預期了。很快就發生了ut第一次季度的銷售額沒有達到預期,從此之後ut再也沒能達到預期，走進了下滑軌道。
在銷售小靈通手機的過程中也發生了很多事情比如騙貨等，公司把這些經驗總結和歸納之後，漸漸形成了華為終端以後的銷售模型。
很快小靈通手機的銷售就進入了平台期，大約是在2006-2023年的時候，可以預見小靈通肯定要進入下降軌道了，華為這批做小靈通的員工要尋找新的活法，求變是唯一的出路。恰好此時沃達豐主管銷售的一位高管來華為訪問，隨口問了一句有沒有3g資料卡。華為的陪同人員認為這是乙個重大的機會點，於是趕緊會同研發人員，先是oem了一款給沃達豐用，並同步開發自己的產品。當時歐洲資料卡的單價大約是1000歐元，公司測算成本估計不超過50歐元；想想也是，資料卡和手機本身的差別在於不用電池、不用鍵盤、不用螢幕、不用聽筒，成本肯定低於手機。
但當時的資料卡不好用，主要原因是需要安裝驅動程式，還有進行複雜的設定，驅動也只能從光碟安裝。很多人都有這樣的經歷，經常找不到安裝光碟，又不知道ip位址和apn等網路設定，再加上**又很貴，這些因素都極大地阻礙了資料卡的使用。公司的研發就想出來了免驅動和免設定。其實當時的windows作業系統還做不到免驅動，華為的乙個哥們天才地想到在資料卡當中內建儲存卡來存放安裝程式，插上電腦以後就會自動安裝驅動程式，同時把設定直接內建到安裝程式中，免去了複雜的設定。經過這些小小改進之後的資料卡很快就點燃了全球資料卡市場的熊熊大火，而華為資料卡的市場占有率也很快提公升到了70%。
2023年，第一代iphone發布，公司戰略部劉南杰博士提出的電信網路「端管雲」戰略也逐漸被高層接受。此時，公司一名員工首先提出來：智慧型手機將替代便攜電腦，而便攜電腦是資料卡的主要載體，如果智慧型手機熱銷就會危及到資料卡的銷售。由此，拉開了華為進入智慧型手機的大幕。
華為內部也知道，華為不可能成為蘋果，也不可能成為三星。那麼，華為的位置在**？公司消費實驗室的乙個哥們提出：華為應該做150美元的智慧型手機，國內也叫做千元智慧型機。這個哥們經過研究發現，2g的gsm快速普及的時候手機的**在170美元左右，那麼3g想要快速普及，預計智慧型機的**應該在150美元左右。此後，從2023年到2023年，華為全力推廣千元智慧型機，得到了大部分運營商的認可，也確立了華為在這個檔位的地位。當然，這也形成了華為智慧型機的低端形象。從國內可以看出來，公司出了一系列精品千元智慧型機如g330d、c8650、c8812和c8812e，等等。結果的確就像公司預想的那樣，智慧型機的增長抵消了資料卡的下滑。
我對於公司的手機業務還是比較有信心的，原因還是華為手機業務正在快速的改進之中，手機的產品設計從ascend p1開始就上了新的台階，雖然華為手機的營銷渠道、品牌、品控、ui等方面做得都還不夠好，但是可以看出都有了很大的改進。同時由於華為自主研發的k3應用處理器和巴龍基帶晶元投入量產，在智慧型手機上有了核心的控制點，產品也能夠平台化，從而有效地降低了成本。
最後再多說一句，算是結束語吧：如果華為手機業務停止快速改進了，那也就是華為手機業務關門的時候。不過身在華為，看到華為手機一直都在快速改進，儘管做得還不夠好，我依然覺得還是有希望的。
這也是我寫的最後一篇，朋友們再見了。
多普達 HTC的來龍去脈（手機開發）
最近windows mobile 系統的新聞比較多，我們知道，全球70 的windows mobile系統 手機都來自台灣省，尤其是htc 巨集達 公司與mitac 神達 公司，而不少不明情況的朋友卻以為這些來自台灣省的 手機都是國外的貼牌產品，實在是大錯特錯。希望下面的文章能夠幫助朋友們了解多普達...
keepalive的來龍去脈
今天有同事反應在效能測試環境cpu load 很高有500 多，我的分析過程是這樣的，先用visualvm 連上去觀察了下，發現請求都卡在channelsocket 的read 上面。這一步是mod jk 的 並未真正進入應用 所以懷疑是apache 和jboss 之間出現了為題，為了印證這個猜測，...
訊息的來龍去脈
上面敘述的過程就是訊息觸發演算法的過程，又稱訊息驅動。這樣乙個過程對於想入門windows開發的人來說門檻太高，對於大型的windows程式來說開發與維護成本也不低。隨著微軟物件導向開發平台日趨成熟，微軟把訊息機制封裝成了更容易讓人理解的事件模型。事件模型隱藏了訊息機制的很多細節，讓程式的開發變得簡...