如果你滿懷激情的和客戶聊了半天你的產品，他也覺得挺好，但最後就是不買單？
或者你滿懷激情的和客戶聊了半天你們的合作，他也覺得合作不錯，但最後就是不簽合同？
又或者你滿懷激情的和投資人聊了半天你的專案，他也覺得可行，但就是不確認投資？
以上這三種場景，可能很多人都經歷過最少一種，最終無法成交的原因之一，可能就是他對你的產品或專案的認知，出了問題，問題**於在於你的溝通沒有能正確的影響對方。
每個人花錢或者做決策，潛意識裡一定是有需求在驅動，如果你的溝通無法精準的切中或者刺激對方需求的放大，就很難成交。
別人要買的產品，就是要解決生活中乙個實際的問題，而乙個問題往往會引出n多問題，這些問題就是你的機會，明確自己產品優劣，將優勢盡可能放大，並變成你的核心優勢去解決與其相對的乙個客戶問題，這樣你的產品就成為了對方的需求，對方也會被其驅動而最終成交。你可以在**、品質、交易模式、售後環節，客戶待遇等方面，精細的分析和設計。
再比如融資，我見過很多創業者，孜孜不倦的和資方說自己的專案如何如何牛，市場如何如何大，可是沒有幾個會站在資方的角度，考慮自己的專案對他們的資本增值有什麼幫助，但是如果你能明確的告知資方通過你的專案，你會如何做，最終可以如何幫助他們增值和獲利，那麼我相信，他們對你的興趣，一定會大幅提公升，融資成功率也會相應增長。
一分鐘商學院
一分鐘創業課
快手號:intrqr666
每天更新，持續分享~
掌握Scrum 實現敏捷
掌握scrum 實現敏捷 it168專稿 joh scumniotales 是scrum 早期開發者之一，現任 serena software 公司生命週期管理副總裁。scumniotales 介紹了scrum 和agile 的商業及技術發展趨勢，同時描述他在 scrum 初期研發階段所積累的經驗，...
使用遞迴實現霍納法則
例如，當x 3時，計算p x 2x 4 x 3 3x 2 x 5的值。對於多項式p x 2x 4 x 3 3x 2 x 5，我們按霍納法則進行變換，有 p x 2x 4 x 3 3x 2 x 5 x 2x 3 x 2 3x 1 5 x x 2x 2 x 3 1 5 x x x 2x 1 3 1 5 ...
終身學習 10個你必須掌握的未來生存法則
其實最棒的回憶就在當下，在眼前，而且這會是人生最美好的時光。馬克 李維 偷影子的人 把 明天 變得比 昨天 更好，這本身即是成長 美好的將來是你的設想，而成長就是使設想成真的方法。無論身處人生的哪個階段，無論當下境況如何，美好的將來是可以達成的。這種信念往往足以使你保持成長的步伐。並且，它往往需要很...