隨著消費公升級的概念在近幾年的愈發火熱，人們對於商品的購買訴求正在發生變化，已經不侷限於商品的基本功能，單純的廉價也不再是最大的吸引力。消費公升級的本質在於消費總福利的提公升，在消費水平不斷提高的背景下，人們更期待買到高階、***，甚至更好玩的商品，對於購物體驗的要求也越來越豐富。
而一旦說到消費公升級，就繞不開乙個話題，那就是「五環外」。相對於已經被市場教育成熟，網購基礎設施完善的一二線城市，國內依舊存在著巨大的未開發或者說開發不充分的三四五線城市市場，而這些城市居民也正是未來消費公升級的主力軍。
後發優勢下的藍海市場
根據馬斯洛需求層次理論，隨著物質生活水平的極大提高，消費者會開始更加關注社會需求、尊重需求、自我超越等高階需求，在消費觀念上也開始傾向於購買高階類產品，對於購買平台的選擇方面也更傾向於平台的口碑和信譽。
根據國家統計局資料顯示，我國人均gdp與人均可支配收入處在穩定上公升階段，並且截至2023年底我國網民規模已達7.72億，普及率55.8%，超過全球均值4.1%，以網際網路為渠道的數字經濟顯然正在成為驅動經濟增長的核心力量。而聚焦到被稱為「五環外」的三四五線城市，早在2023年，如安、鹽城、衢州、南寧、西寧、銀川等眾多低線城市，其實際收入(可支配收入)情況已經普遍在30000元左右。
隨著三四五線城市的經濟快速成長，如今「五環外」的小鎮青年們，對低價商品的關注度並不是主流，相反56%以上使用者熱衷大眾品牌，對品牌背書認可度較高;並且品牌之外，價效比成為核心訴求，約65%的小鎮青年不關注潮流動向，認為合適的商品才是最好的，對品牌的追求更加理性。
因此，就出現令人意外的市場畫面——真維斯、班尼路、堡獅龍、esprit、以純這些「牌子」，在失落後並沒有成功轉戰三四線城市。相反三四線城市在品牌層面的使用者教育上，不亞於一二線城市，對大眾品牌的熱衷是消費主流。
根據cbndata《報告》顯示，奢侈品市場中各線級城市消費者的件單價逐年增長，其中，三至六線城市消費者購買奢侈品的件單價在2023年已超過一二線城市消費者。與此同時，線上奢侈品消費增速top10城市也幾乎均為三至六線城市。
不難看出，「五環外」的消費公升級，是一片巨大的未被深耕開發的市場藍海。
火拼**的消費新思考
2023年7月15日，新型社交電商火拼**上線內測。作為社交電商的新晉玩家，火拼**走出了不一樣的道路，專注服務小鎮青年，聚焦五環外的消費公升級成為火拼**的新零售主張。
火拼**的相關負責人表示，在「五環外」的消費公升級浪潮中，小鎮青年們消費結構也在提公升優化，但受限於收入水平消費能力等因素，追求高價效比的產品與服務，仍舊是未來數年內不變的需求主題。同時，不同於一二線城市白領的生活節奏，小鎮青年作為一群在生活節奏放緩、工作壓力相對較小環境下的消費人群，其社交活躍度以及社交網路的緊密程度甚至高於一二線城市。
在火拼**的運營團隊看來，小鎮青年的消費特點充滿著社交元素，甚至比一二線人群更加明顯。依託社交網路，找到與自己志同道合的好友，期待通過「內容」產生共鳴，進行交流，成為該人群的消費新特質。
面對全新的消費趨勢，火拼**將依託社交網路，通過提供優質的爆款產品，並借助遊戲化的社交裂變工具，與使用者人群達成良性互動和緊密連線，並由此形成消費勢能。據了解，火拼**以社交電商為基礎進行業務和模式創新，圍繞「讓消費更有價值」的核心主張，以家庭生活場景需求為依據，嚴選全球**鏈資源，致力於通過**鏈直採與品牌入駐兩大業務單元，為億萬普通中國家庭提供豐富的高價效比商品，助力消費公升級。
消費公升級是乙個大勢所趨的發展趨勢，在這個大環境下不管是線上還是線下的購物需求都在朝著更加高階、智慧型、好玩的方向延展，這也是電商行業面臨的新挑戰。然而挑戰與機遇並存，在消費公升級大潮中，每個變化都蘊含著巨大機會，而火拼**等一眾行業創新者的出現，或許將為行業帶來不同的新零售解決方案。
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