日前，著名笑星賈玲簽約蘇寧拼購，成為繼沈騰之後的又一官方代言人。對於為何要簽約賈玲，蘇寧拼購總經理張奎說：賈玲演技出眾，觀眾緣極好，平易近人，為夢想敢闖敢拼的個性，與蘇寧拼購「值得拼，拼得值」的理念不謀而合。
一、全場景零售新版圖，蘇寧拼購一週年
1、鏈結城鄉，助力消費公升級
蘇寧拼購之所以如此受歡迎，原因就在於其獨具的「鏈結城鄉」優勢。蘇寧拼購憑藉蘇寧多年積累的渠道優勢，順應國內市場消費公升級的趨勢，一方面將原來「專屬」城市的拼購服務送到低線市場，另一方面又將農村以及生產製造聚集地的產品輸送到城市。在用「包山包海」方式往城市銷售地道產品、以及推動品牌產品下鄉的雙向鏈結過程中，蘇寧拼購既成為了消費公升級的驅動力，又從中獲得了巨大的發展紅利。
2、貼近使用者生活，構建全場景零售
消費者普遍對蘇寧拼購的青睞，還來自於其貼近使用者生活場景的親切感。
正如代言人賈玲所說的那樣，蘇寧拼購每天都在為億萬使用者解決「三餐吃什麼？」、「宵夜零食吃什麼？」這類接地氣的生活問題，而且還用砍價團、邀新團、**團等眾多玩法以及爆款產品讓使用者享受到實惠。這就是蘇寧易購總裁侯恩龍在818發布會上所強調的「全場景零售」理念——對零售業態進行徹底的革新，從而讓消費者在任何時間、任何地點都能夠在蘇寧的平台上實現任何服務需求。
二、新賦能 蘇寧拼購「拼拼工廠」攜手商家共同挖掘下沉市場
1、低價+**，蘇寧拼購取勝之道
縱觀當下的市場格局，包括拼多多、**、京東在內的各大電商平台，都在投入大量資源布局拼購領域，然而蘇寧拼購在消費者中的口碑卻獨樹一幟。原因很簡單，蘇寧拼購很好地構建起了「低價」與「**」這兩難訴求之間的橋梁。
近兩年來，拼購模式雖然大行其道，但消費者卻經常抱怨，一些拼購平台上充斥著雖低價，但品質卻缺乏保障的產品，這個問題極大影響了購物體驗，也造成了很多投訴和矛盾。蘇寧很早就敏銳覺察到了這個弊端，並在先進的c2m反向定製理念指導下，實現了「從源頭上保障品質」，讓拼購的低價，與****鏈的高品質「魚與熊掌兼得」，令消費者滿意度提公升。
2、c2m反向定製，蘇寧「拼拼工廠」計畫從源頭控制品質
所謂c2m反向定製，就是蘇寧憑藉自身的大資料平台和ai技術優勢，向優選的生產製造企業開放大資料資源，讓廠家能夠及時發現消費者的需求趨勢，並據此研發、設計貼合使用者需求的產品。這種做法，一方面能最大限度滿足市場需求，另一方面，也令蘇寧拼購可以通過「源頭定製」的模式，從根本上保障了產品的品質。
蘇寧拼購的c2m反向定製模式成果斐然，2023年還推出了「拼拼工廠」計畫，通過與精選的、達到國際品質標準的oem製造企業，進行大資料指導生產合作，為消費者提供質優價低的產品。今年上半年，「拼拼工廠」已與40家工廠達成合作，孵化定製化商品90款，銷售額達到20億，平均客單價60-70元。
3、打造品牌，授人以漁，蘇寧拼購為工廠轉型帶來動力
蘇寧拼購的「拼拼工廠」計畫，在為消費者帶來低價+**的實惠同時，還為廣大生產製造企業提供了轉型公升級的強勁動力。
加入「拼拼工廠」計畫的很多製造企業，都是長期參與國際市場的優質oem工廠。它們目前面臨公升級轉型、普遍都有著發展自有品牌的強烈需求。但由於缺乏市場資源、不具備低成本廣泛觸達消費者的渠道，這個轉型過程非常艱難。
蘇寧拼購的「拼拼工廠」計畫，充分利用蘇寧大生態在宣傳和媒介方面的優勢，幫助這些企業品牌獲得了極大的**率；同時通過大資料分析，生成使用者畫像和消費資料，讓企業科學地進行產品研發和市場營銷；並且通過資源和流量傾斜，幫助企業提公升電商運營水平。總體上起到了「授人以魚」的作用。讓這些生產企業迅速實現了打造品牌、推廣市場。
到今年年底，「拼拼工廠」計畫完成與500家製造企業的合作，預計全年銷售額可以達到100億，成為生產製造工廠向品牌經營轉型的重要促進力量。
三、抓住下沉市場，打造增長新動力
1、6.18億消費者，下沉市場蓄勢待發
在這一年來的經營中，蘇寧拼購極其注重對三四五線市場的下沉，抓住了傳統電商平台長期不夠重視的市場空間。據questmobile今年發布的下沉市場報告顯示，截至2023年3月底，移動網際網路三線及以下城市的使用者規模達6.18億。而據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國拼購電商市場前景及投資機會研究報告》顯示，拼購電商平台的使用者數量，到2023年將會突破5億大關。
6.18億、5億，這兩個龐大的數字預示著，下沉市場蓄勢待發、潛力無窮。
2、簽約沈騰、賈玲，蘇寧拼購爭奪「小鎮青年」，打造下沉市場「新引擎」
下沉市場上龐大的消費群體對美好生活的追求，成就了蘇寧拼購的高速發展，並將繼續帶來更大的增長空間。
今年618大促期間，蘇寧取得了全渠道訂單量同比增133%，大快消同比增245%的亮眼業績。這其中，下沉市場的「小鎮青年」群體所貢獻的購買力不可忽視。蘇寧方面在總結經驗時指出，傳統電商對小鎮青年的購買力還是「太低估」了。蘇寧拼購儘管已有3000家蘇寧零售雲店、對三四線市場客戶的佔比和滲透率均突破50%，但他們並不滿足這個成果，今後還將進一步加大對低線市場的投入力度。
近期簽約沈騰、賈玲為官方代言人的舉措，正是蘇寧拼購爭奪「小鎮青年」群體的重要動作。沈騰和賈玲都是演技出眾、深得觀眾喜愛的潮流人物，他們不但極具親和力，而且都具備敢想敢拼、勇於追求美好生活的品質。這種個性特徵，與三四線市場的「小鎮青年」們非常容易產生情感上的共鳴。他們信任的蘇寧拼購，也正是「小鎮青年」們實現消費公升級、生活品質公升級的最佳平台。
有他們的信任和支援，蘇寧拼購打造的下沉市場新增長引擎，將擁有更加澎湃的動力。
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