中國的年輕人沒那麼熱愛快時尚了。
曾經代表洋氣的國際快時尚品牌紛紛敗走中國市場：繼英國高街品牌topshop和new look在2023年宣布撤出中國後，來自美國的forever 21也在幾個月前匆匆謝幕。
大牌們同樣沒有好訊息：zara母公司inditex集團業績自2023年後便開始放緩，2023年營收增幅持續下降至3%，淨利潤同比**僅2%，這是近5年來最糟糕的盈利增幅；另一家快時尚巨頭h&m集團，在2023年營收增長大幅下滑後，放緩了開店速度。
對比來看，優衣庫的表現就很不「快時尚」，得益於中國市場的強勁增長，其2018財年營收同比大幅**近16%，在下圖裡表現為漂亮的上揚。
對比上述大牌的門店擴張情況，更能直觀感受出ta們在中國發展的氣勢不同：從2015至2023年間，優衣庫淨增加了246家中國門店，這個數字是zara的15倍，是h&m集團旗下眾品牌（包括h&m、cos等）的1.4倍——更快速的擴張背後，往往意味著更漂亮的業績增長和更堅定的信心。
1
優衣庫商品數量僅為zara的1/5
但一件商品最多能提供18種顏色
首先，從產品開發理念來看，優衣庫和zara擁有不同的核心。
我們比較了2023年5月兩個品牌在天貓***上架的商品，差異明顯，優衣庫商品數量只有zara的1/5。
在zara近萬件商品中，除了服裝，還有豐富的配件產品，包袋被詳細劃分為男包、女包和童包，甚至有香水和口紅……顯然，zara認真踐行著快時尚的理念，要提供盡量多的設計，為時髦人提供全套解決方案。
相較之下，優衣庫的商品款式著實少，而且其中超過三成以上的商品提供了3種以上的顏色選擇，大家把這類款式簡單、顏色豐富的商品，稱作基本款。
優衣庫某一款男士polo衫甚至給出了18個顏色的選項，對於並不想費腦思考穿什麼衣服的男士，僅靠這款polo衫就能撐過乙個月。
如果嚴格按照「可以在很短的時間將時裝周中展出的潮流服裝推出的商業模式」來定義快時尚，事實上並不向「時裝周」和「潮流」靠攏的優衣庫，可能也就是在**鏈環節完成了「快」這個部分，實在算不得是時尚品牌。
尤其是再把真·快時尚zara的資料拉出來對比——9成以上商品都僅提供1-2個顏色選項，基本上買了幾件衣服，就是買了幾種款式。
優衣庫：服裝原本是沒有個性的，只有通過某個人巧妙的穿著，才會展示獨特的個性魅力。zara：為顧客進行風格提案，顧客在享受風格提案的過程中發現了自己中意的商品並決定購買。我們可以從購買者的角度來這樣理解兩個品牌的不同：沒有個性的基本款樣式並不多，所以大家在購買優衣庫前大多知道要買什麼樣的衣服，遵從想要買商品a→去買商品a的購物邏輯；而zara的款式常見常新，在親眼看到衣服前並不知道要買啥，完成購買要經歷想買衣服→逛逛看→尋找喜歡的下單整個流程。
從中國的市場表現來看，沒有個性的基本款獲得更多擁躉。
2
基本款是王道
更多人看中衣服的舒服實用
線上銷售情況也證明了這種趨向。
dt君檢視了兩個品牌天貓***5月的熱銷商品，不管是zara還是優衣庫，最暢銷的款式都是基本款。
優衣庫當季熱銷商品主要是t恤，女士防曬長袖外套、無鋼圈文胸和男士羅紋背心等經典商品也正在熱賣。
除了基本款稱霸，dt君還注意到，男性撐起了優衣庫熱銷的半邊天，top 10熱銷商品中有5個是男款。
令dt君感到有些許意外的是，以款式更迭迅速、新穎多樣著稱的zara，賣得最好的竟然也主要是基本款t恤，談得上有些設計感的，只有一條波點吊帶連衣裙。還好女包和香水均有上榜，保留了乙個時尚品牌的排面。
基本款憑啥能獲得如此多恩寵？這是理解人們更願意為優衣庫買單的關鍵。
一位常常all in某t恤全色系的基本款愛好者，向dt君提供了一種答案：「穿有設計感的衣服，如果撞衫就非常尷尬，但基本款大家都穿，撞了也無所謂。」這種心態一定程度上解釋了為什麼基本款更容易成為爆款。
顯然，購買優衣庫的人們看中「質量」和「舒適」，而這樣的人越來越多，甚至在購買zara的群體中，也出現了這樣的關注傾向——這是支撐優衣庫越來越受歡迎的群眾基礎。
3
優衣庫比其他快時尚火熱
這說明了什麼問題？
但這能多大程度上代表中國年輕人的消費邏輯呢？
消費從來就不僅僅是大家「買買買」的行為，還有諸多關於文化、經濟和社會發展的影響。dt君聯想到優衣庫的發家歷程，ta的興起正對應著日本的消費時代變化。
這裡得提到「第四消費時代」的概念，最早被日本作家三浦展在自己的書中提出。他按照日本的經濟發展階段，把消費分成四個階段：第一消費時代，少數中產以上階層開始享受到西方化的生活方式；第二消費時代，經濟高速發展，人們大量消費；第三消費時代，消費個性化，人們希望通過購買特色商品體現與眾不同的自我；而到了第四消費時代，人們返璞歸真。
優衣庫和更加不個性化的無印良品，正走紅於第四消費時代的日本，大手大腳花錢的時代一去不復返，大家不再通過消費符號來定義個性。
我們把優衣庫在中國市場被追捧這件事，解讀為更多年輕人消費回歸了實用、舒適和質量，不再那麼看重符號價值，開始認為「穿什麼」和「我是誰」之間並沒有太大關係。早些年我們認為這種消費觀念太過直男，現在我們叫它理性消費。
但這似乎並不能進一步延展，說明我們已經步入了所謂的第四消費時代。仔細研究上圖，dt君能在三個消費時代的特徵裡看到當下中國的影子：
所以，我們認為更嚴謹的表述應當是，優衣庫所代表的消費趨向確實存在，但也只是眾多勢力中的一股，並不能簡單概括當下的中國消費趨勢。
這大概就是專家們口中的消費分級。
面對這樣特徵紛繁複雜的消費者，在中國市場從風光走向低迷的zara們，如果想要更好的增長勢頭，恐怕得在「多大好省」、「個性化」和「高價效比」間做出選擇。
IT人 格仔衫？讓快時尚品牌助你穿出剪裁感
it人 格仔衫？讓快時尚品牌助你穿出剪裁感 如果對圈外的人提起it人的穿搭，眼鏡與各式各樣的格仔襯衫似乎永遠是公式一般的答案。似乎it人是天然隔絕於時尚，自我沉浸而不注重外表的。而事實上，優雅個性的穿搭同樣是it人展現自我的方式之一，而眾多的快時尚品牌也恰好契合了it人的這一需求，讓剪裁感與設計感成...
時尚品牌服飾資訊化系統縱覽
一 問題和挑戰 服裝企業資訊化整體程度不高，在競爭日益激烈的市場中面臨著較大的挑戰。對於時尚企業來說，市場競爭迫使企業去構建自身的競爭優勢和核心競爭力，而資訊化是 眾多企業不能逃避的利器之一。既然是利器，那就存在乙個有效利用的問題。而對於這個行業的佼佼者來說，似乎有很陌生。時尚企業都會遇到兩個典型的...
什麼才是真正的國際奢侈品牌？
在高檔百貨公司，扎在chanel lv身邊的牌子就算奢侈品麼？當然誰也不會把三葉草 mango這樣在國外的三流品牌當成奢侈品，但用名人做廣告 推出高階產品，有些牌子在努力往 大牌 陣營裡混。當很多國外品牌遠渡重洋來到中國的時候，搖身一變，二線品牌，要不貌似奢侈品，要不貌似 大牌 貨。現在，教大家辨認...