專案**中，除了銷售，其它的都是資源，比如售前、專案經理、研發等。誰離客戶更近，誰掌握話語權。在專案**中，銷售離客戶最近，銷售的話語權最大。
售前是銷售的搭檔，銷售理應為售前資源的投入負責。如果銷售不需要為售前資源的投入負責呢？或沒有明確界定呢？
這種情況十分糟糕，售前將很快被整死。如同乙隻小肥羊被幾匹大灰狼爭奪一樣。當售前資源成了福利，售前是十分悲慘的，不亞於**奸。
如何應對？
1）制定嚴格的「福利」使用規範、流程；
2）消除售前的福利屬性。比如：為銷售配置專屬售前。
3）正面接招。空前加大售前資源投入，勢在必得，衝破銷售**。
當貝投影首創當貝識字功能，親子教育的福利都在這裡了
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