很多人曾經問，你們的工具為什麼沒有360有名？ 這個問題，主要原因如下（個人觀點，不代表公司和任何人）：
首先從360公司性質來看，是乙個以免費防毒軟體，顛覆了傳統防毒軟體競爭對手的公司，其公司文化是以網際網路的方式打敗競爭對手，銷售模式是網際網路模式，通過建立安全生態圈，在安全行業中佔據主要市場。
其次，為什麼360出名？360是以免費防毒軟體占用了國內防毒軟體的幾乎所有終端使用者，有客戶基礎，並不是說跟我們同類的**檢測工具有優勢，而是客戶基礎上和口碑上的優勢。從乙個免費產品好，想象的其它產品也會好的聯想思維。
再有，360以企業服務為主要業務模式，不是銷售檢測工具，檢測工具只是其開啟市場或獲客的一種方式而已，所以在檢測工具上必然投入不足，而把主要精力是用在企業服務上，做服務可以使用開源工具。自研部分工具，丟在網上，免費，開源，給人的感覺工具很厲害，增加了大量的企業客戶基礎。實質上，還是一種網際網路營銷模式。
最後，也是最關鍵的一點，360是客戶出現安全事故或企業必須做**審計、滲透測試等事情時，找360公司能夠幫助客戶解決緊迫問題。而我們的工具呢？是防患於未然，從**上消除系統安全隱患，這個客戶需求，遠沒有遇到安全事件，去救火的360來得實在，安全事件不一定是**上引起的，可能是伺服器、資料庫、中介軟體、協議、埠等等很多方面，但是**上的安全漏洞可能佔據很大一部分比例，我們賣的是產品，而360賣服務，買產品需要花一大筆費用，是一種規避安全隱患。但是對於很多企業老闆來說，可能沒有除了安全事故後，讓360來滅火花錢更值得。能幫老闆解決問題的企業，建立的是一種依賴性安全服務。
以上是筆者短視的觀點，不能代表任何企業或個人，也不代表對360公司任何偏見，僅僅從商業模式上做乙個簡單的分析而已。
（完）
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