雲棲techday第35期，塗鴉智慧型創始人兼coo楊懿，多年市場運營及海外工作經歷，具備豐富的製造行業、網際網路行業及跨國公司運作經驗，2023年加入阿里巴巴，先後負責雲電商、yunos、淘點點等阿里集團戰略專案的市場及渠道運營。今天和大家分享的是中國智慧型家居所面臨的機遇和挑戰。
先說說，智慧型產品普及的一些規律
所有的黑科技出來都是很貴的，甚至是軍用開始，所以一出來都是少數的高收入人群能夠消費得起的，然後逐步逐步的隨著產業化的成熟跟公升級，成本逐步下降，最終**能夠到達大部分老百姓都能消費得起的市場。
一開始出來的時候很多時候是孤品，就跟第一款智慧型手機iphone就乙個，因為無論是上游的技術多元化還是標準化都不多，所以大家還沒有辦法能夠有足夠的技術能力去做很多碎片化的延展，所以選擇由第乙個很好的產品產生乙個基礎，然後逐步再把它**，再做需求的碎片化，所以品類是由少到多，由乙個開始逐步的**成多個
我發現任何的高科技產品，幾乎都是由美國到歐洲再到中國，所以我們可能發現是乙個很有意思的現象，跟我們所有的經濟趨勢是一樣的，最著名的乙個智慧型產品其實就是手機。
2023年，從塞班的手機和最早的windows手機開始到2023年因為iphone和安卓的上市，智慧型手機第一次出現增長，再到2023年打造出的iphone4和安卓的htc g7兩個爆款，讓整個全球智慧型手機的銷量再上乙個大台階。2023年時候，我們發現，整個智慧型手機的體量就又上了乙個大台階，然後穩步的增長，mtk到來了之後，智慧型手機不在是諾基亞，不在是iphone，不在是htc這一些品牌的專屬，開始屬於我們所謂的國產的智慧型機
智慧型家居的產品，也非常類似。
2023年開始到2023年的時候實現了三倍的銷量增長，那一年是亞馬遜的echo，google收購nest，三星收購smartthing，接著亞馬遜的echo開始推出200美金以下的**，緊接著2023年底，echo銷量暴增，2023年整個銷量大概是增長到25%左右，到現在echo應該累計超過1000萬台的銷量。
還缺什麼呢？我們一直覺得2023年可能對中國來講應該是智慧型家居的元年，因為看起來發達市場的市場教育，發達市場的渠道，我們自己的技術的積累，都到達了乙個相對來講能夠爆發的乙個臨界點，這個臨界點裡面，如果我們放入適當的東西，應該這個市場就可以蓬勃起來。
總結一下，就是當中國企業跨過某乙個技術門檻的時候，中國輸出力量會在西方發達市場造成井噴，我們會把產品多元化，整個業態的活躍度極大的豐富起來，從乙個寡頭競爭變成真正的生態，以乙個產業鏈的形式，接下來大家就會說，看起來2023年不錯，但我們很多後端問題來了。
50個人半年，可能打磨完1.0需要一年時間，算一下這個成本，之後還不知道做出來這個東西能不能賣，只是乙個試水。所以肯定很費錢，而且管理上面很難，很多廠商跟我們講，時間上面不可控，經濟投入也特別大。
中國的廠商多數有oem和odm業務，維護的軟體體是不可預估的乙個工作，小需求不斷，所以如果每個客戶都按單獨開發一套體系下來完成貼牌，每個客戶就可能要三個月，乙個團隊丟進去，這個體系不斷，但是客戶也沒辦法承擔這樣子的效率和這樣子的成本。
那我們就在想，這個行業總需要一些催化劑，最終能夠讓所有的玩家或者運營參與的從業者能夠耍起來。
催化劑需要幫助他們做到：
降低成本
降低技術門檻
軟體開發需要更靈活高效
催化劑定義起來會有三條：
所謂技術是平的是能夠更多的分享給足夠多的行業人，這個技術一定不會是壟斷的，一定不會是封閉的，這個技術一定是相對更多人能夠獲取的，並且獲取的途徑和獲取的到品質是相對一致的，這個是一定的。
永遠沒有沒有門檻的事，一定有門檻，但這個門檻一定不會是高檔，這個門檻一定是要相對跌到我們擁有一定的技術實力，擁有一定的規模，擁有一定的資金我們就能進入進來，所以要適度的低，低到大部分的產業合作夥伴可以進來。
因為天下武功唯快不破，廠商花一年兩年的時間去搭整個產品體系，很悲催的是等他搭完體系了之後發現1.0的版本在市場上已經不流行了，或者1.0的版本已經沒法賣了，他做2.0，意味著前面兩年全消耗掉了，所以反應速度一定要足夠快，足夠靈活，其實這是我們認知，如果要快速切入市場，塗鴉就出來了，我們就期望能夠用更便捷的技術形態，讓企業能夠更快的擁有全球化的智慧型力量。
這套雲是全球即插即用的，目前的話塗鴉圓已經覆蓋了全球超過165個國家，並且我們的整套系統是：例如智慧型燈，如果賣到美國，插上美國的插口，亮起的那一刻起，它會自動找到美國最近的伺服器，自動上線，可以遠端的操控。
我們前兩天採出來的資料是我們的產品已經在超過全國138個國家都有使用者在使用，發現六個洲都有我們的使用者。
全球賣產品，最基本要支援英法德語系，否則人家都不知道你這個功能是什麼，我們的底層語言是全通的，16種最主要的語言可以全部直接支援，而且更多更複雜的語系我們也可以在底層同時維護，全球各地的系統語言，都有語言操作介面可以切換，當然也有比較生僻的語言還沒有打通。
同時產品要賣多數要跟熱流，包括我剛剛講的echo這個東西，美國已經很火了，然後4月份亞馬遜把echo帶到法國跟德國，在歐洲開始推，塗鴉目前是國內第一家打通echo的雲平台，我們在去年年終的時候就已經跟echo全面對接，echo上面大概有200多個雲，有接近10%都是塗鴉出來的，目前我們也是echo最早的一家通過他們自己nac認證的平台，所以我們能保證的是我們輸出的echo功能在亞馬遜的官方經過了他們的所有功能以及效能的認證，同時完成相容。
在去年的11月份的時候，google推出google home，今年谷歌大會主推的就是google home，google home其實他們有兩套機制，一套是composition ration，一套是direction ration，direction ration其實到現在還沒有發布，但是塗鴉已經在業界內成為亞洲第一家已經做direction ration功能的平台，所以google home的最底層功能我們已經實行全線打通，我們也是作為google的第乙個平台級的合作夥伴，而不是品牌合作夥伴，目前在跟他們做很多技術對接，所以在下半年可能會做新版本。
我們跟大型的平台做整合，然後對內部持續更新功能，因此我們覺得是能夠持續的幫廠商輸出在市場上最熱門的產品形態和最熱門的產品功能的。
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終於把自己的機器記憶體公升級到5g了，安裝好64位win7，特發此文紀念 每到新的一年的2 3月都是it公司頭疼的事情，特別對於那些規模較小，不太正規的it公司 研發規模在30 100人 因為這個時候，會存在很大的人員流動性，但是對於hr來說，更加頭疼的事，他們為什麼離職，從hr得到訊息是大部分離職...
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