投資人經常問創業者的乙個問題是：「如果有實力的人覺得你選擇得方向不錯，決定進入你的市場跟你競爭，你有什麼優勢？」。換句悲觀的話說，他的意思就是，「儘管你可能起步早，但如果有實力的巨鱷進你的市場跟你競爭，你將迅速淪陷」。
很多創業者都很難回答這個問題。因為這個問題本來就是悖論。
如果這個市場有**力，那麼就一定有很多人想進入。巨鱷看中你的市場，恰恰證明了你選擇了乙個好方向。當然，也許你可以選擇乙個別人永遠看不中的市場。別人都看不准，就你看中了？！天才！
創業者要想獲得風險投資，你的目標市場就必須首先獲得投資者的認同。投資者也是人，競爭對手同樣也是，投資者看得中，對手也一樣。
乙個常見的回答方式是：「先下手為強。我們進入這個市場早，再對手還沒有看到這個市場之前，我們已經構建了進入壁壘。」
壁壘？壁壘是什麼？如果是註冊使用者數，不可信。blogchina是中國最早的專業blog門戶，在sina還沒有「開博」之前，方興東帶領諸多網路寫手一路高唱凱歌，拉人氣、獲投資，大有打造中國版my space的架勢。不幸的是，sina推出了永遠處於「beta版本的blog 2.0」。憑著sina的品牌價值，立刻成為其它**關注重點。憑著sina的號召力，立刻拉進一批名人開博；憑著sina的運作手段和巨大訪問量， blog迅速成超越一切blog站點，成為行業老大。看起來sina blog這個老大的位置拿起來並沒有費什麼力氣。你的確可以起個大早，趁著夜黑風高「偷偷摸摸」的搶上幾百萬註冊使用者數。但一旦天亮了被巨鱷發覺你搶了 「本該屬於他」的乳酪，1個時辰就被滅了。
網易丁磊的話很直白，大體的意思是「不是我做不了，是我不想做，只要想做了，很快就超過這些所謂的先行者」。sina沒公開說這話，但他心裡比任何人都明白這個道理。是啊，就算你興高采烈的融了幾千萬，可人家口袋裡裝著幾十個億。你費勁吧啦的湊到300萬使用者，也就人家的百分之幾。別人還有更豐富運作的經驗、更多的人才、更廣闊的人脈。你把融來的一半的錢用來做廣告，效果也不一定如sina把新業務的banner放在體育頻道1個星期的效果好。
你的壁壘是技術？恩，技術壁壘在是個不錯的壁壘。比如晶元設計、生物醫藥、軟體、網際網路。而且技術也可以多少受到一些外界的保護，比如專利和智財權。但有乙個要點需要創業者自己弄清楚：你的技術能造成足夠高的壁壘麼？能形成壁壘的技術是罕見的，大多需要數十年的構建才能形成。 intel、microsoft、ibm都花費這麼長的時間。
你很聰明，你可能想到乙個新點子。但點子不是技術，只有實現了才有成為技術壁壘的資格。你很優秀，花了3個時間實現了雛形，但雛形沒有價值，只有成為產品你才算擁有了這個技術壁壘。你很執著，你又花了6個月把它變成了產品1.0版，但1.0往往是不成熟的，客戶不認技術壁壘，只認可實用性。
想出個點子需要智慧型，實現個雛形需要實力，做成個1.0則需要資金，然後更可怕的是你還需要更多的錢去支撐你把2.0、3.0推向市場。
很可能在1.0誕生之前，你就需要去說服各種投資者了。當然，你得回答前面那個問題。更重要的是，你必須事先證明拿到錢後能夠構建壁壘。空口白話，很難證明。除非你從前就是成熟公司裡造壁壘的人，現在拉了一幫夥同志出來造自己的壁壘。這種情況，投資人對都比較相信，比如晶元設計行業。
巨鱷在進入新市場的時候會選擇兩種方式：要麼自己生孩子養孩子——自己投錢招人從0開始做起；要麼領養別人已經讀了高中的孩子，再花錢花人把他培養成大學生、碩士、博士——收購已經有一定業務規模但還不夠強壯的先行者。
是否能夠被巨鱷收購要取決於很多因素。
首先是你的孩子已經足夠大了，即將成年但還未成年。巨鱷自己生孩子培養到你現在的程度要更多的錢和更多的時間。自己生不划算。
其次巨鱷能相信，你的孩子能跟他自己的家裡人很好的相處。
最後你還得給大家乙個交待。過繼孩子也要對得起自己、員工和投資者再過去多年的養育之恩，這個回報你能接受、巨鱷能接受、員工能接受、投資者也能接受。
分眾領養了聚眾，當親生的養。ebay領養了eachnet，結果領來的孩子沒養好，暫時是輸給了馬雲新生的「淘」氣兒子，氣得把亞洲的老家搬到南韓去了，養子失了寵。yahoo!把中國籍孩子過繼給alibaba，條件是跟alibaba一起做家長。
（未完，待續）
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