失敗人的忠告

1無序的競爭環境往往容易成功，因為你可以渾水摸魚。往往大家都是這樣的想法，而使早期成功的你在更渾的水中失敗。所以在早期成功的你有兩條路，一是退出這個你無法掌控的行業，到乙個平穩的行業規規矩矩做生意；二是你可以制定行業規則，然後把這個行業變的穩定。

2營銷、合作夥伴、生產質量、成本、客戶研究、資金流轉，缺一不可

3老是想追求與眾不同或創新，往往使用者接受不了而拒絕購買，市場培育也花時間花成本，還會給競爭對手落下空子，所以硬做老二不做領跑者，不知名就不知名吧，反正利潤高風險小，這才是企業經營的最高精髓

4不要口無遮攔，**就如小人，遠之則怨，近之則不遜。在中國做生意樹大招風。**往往為了追求自己的飯碗專門見風就是雨，甚至謠言傳風，讓你好好的企業被謠言所殺。

5做事一會風一會雨，政策一月三變，不了了之，只說不做，往往事情就這樣失敗了。

6記住利潤，做事之前一定要記住利潤，算計一下投入產出比，看看該不該做

7一定要形成產業鏈，把錢分給其他人賺。雖說憑自己的能力可以形成事實上的壟斷市場，切記也不要形成，因為往往眾人就會投石下井，這是人性，不是道理可以說明白的。

8三北地區人多，收入不高，消費心理不成熟，容易一哄而起。適合品質一般**低廉，大眾化的日用消費品。

9一味追求市場份額，銷量，名氣，先進，廣告，產量，第一，客戶滿意度，管理正規，形象宣傳，往往忘記了我們要的其實是利潤

10別信什麼管理大師，有博士頭銜的諮詢師，點子大王，看什麼管理書籍，建立企業文化什麼的，都沒用，收集客戶反饋和行業報告是最有作用的

11消費者盲從，人口眾多，**權威性，產品不可檢驗，效用滯後，這類產品大做廣告就可火暴。

12一定要保證團隊老中青三代，這樣才有穩健的，又持續活力的發展力。中代打現在的江山，老代坐穩江山，青代為了將來而準備

13產品要形成層次感，新的為未來，中的為現在賺錢，老的為降價

14往往**戰的最後勝利者有三個特徵：一有抗消耗能力；二有降價產品，為新產品推出開啟局面；三有針對性目的的降價，並且有完整的降價後鞏固陣地的措施，不至於打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益

15發展太快，必須與自己的控制能力，團隊能力，生產能力，後續產品代替能力，資金，合作夥伴一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的企業都是這麼死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。但好多人做不到

16在沒有實力的時候產品一定做專，這樣容易突破；在你有能力做消費型產品的時候最好做消費型產品，這樣賺錢**才多。

17產品開發必須基於廣泛的客戶、競爭對手情報的採集和分析上。不斷推出改進產品，給人們以新鮮感，廣告具有參與性。

18做產品就應該是：你無我有，你有我多，你多我精，你精我轉。就不打**戰，但要打營銷戰，合作夥伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎麼跟我比？

19象狼一樣的堅忍的性格，見到獵物不顧一切的撲上去，窮追不捨，這才是企業成功的精髓。別的都是錦上添花，別信。