拼多多產品分析

目前為止，最有深度的拼多多產品分析

上線一年8000萬使用者，拼多多的增長邏輯究竟是什麼？

長文解析：2年半的時間，拼多多如何狂攬3億使用者，實現月gmv超30億？

全面視角下的拼多多：或是一場延遲滿足的獎賞

社交+電商核心使用者是追求高價效比的使用者群體。

拼多多的核心業務邏輯：

傳統線下模式：**商 —— 品牌方 —— 渠道1/渠道2/……/渠道n —— 終端消費者；

特點：渠道層級多，效率低。

**線上模式：**商 —— 品牌方 —— 代運營+** —— 終端消費者；

特點：人找貨，重流量，做長尾，適合搜不適合逛。

拼多多模式：**商 —— 拼多多 —— 消費者

特點：貨找人，重爆款，輕長尾，適合逛。

後端拼工廠，過剩產能再利用

已有的各電商平台，本質上是google式購物平台，注重的是買家與商家之間的關係。買家主動找到自己想購買的商品，這使得流量中心就是各個平台，所以**、京東等平台做活動、做廣告，各種想辦法獲取更多流量，因為流量就是他們的命根子。

拼多多不一樣，走出了乙個徹底不同的道路，咱要做facebook式購物平台，注重買家與買家之間的交流和溝通，每個人都是流量中心！

通過社群的力量，讓想要購買某一件商品的使用者都集中到一起，以團體購物的需求，對賣家降價銷售形成吸引力。議價還可以分成幾個等級，達到多少人級別，可以對應相應的***格，買賣雙方雙向吸引形成雙贏成交。買家可以通過更低的**獲得相應的商品，賣家通過買家的自營銷節省了營銷費用，同時通過預先收款等模式，讓生產風險降低，也節省了部分費用。

社交流量獲取

拼團模式，商品**低廉。

與**類似，將更多的使用者凝聚在一起，提高使用者與商家的議價能力，因而極大程度地獲得商品讓利，以更低的**購得更好的東西。並且，由於流量成本較低，拼多多上的商家所需支付的廣告費用相應降低，自然可以以乙個較低的****商品，以此吸引使用者，獲得更多交易量。

（1）留存複購是重點

在目標市場接近飽和情況下，留存、複購將成為主要方向。

（2）保持價效比優勢

平台目前最大的優勢：**，應該是持續把握的重點，根據商家、使用者、平台三方利益平衡點不同時期再不斷調整。對於商家來說，單件產品的利潤雖然降低了，但店鋪的流量和銷量都有顯著提公升。產品流轉週期加快，可以減輕他們的庫存壓力，這也是他們樂見的。

（3）探索社交玩法、沉澱社交關係

沉澱社交關係是為了改善分享助力類功能對社交關係的透支，幫助高契合使用者間建立共生關係。並且這種社交關係要輕，因為是商業化、碎片化的。

例如：為反覆幫助你助力的朋友增加身份標識，優先享受無門檻優惠券等，為帶同樣品類標籤的熟人建立群聊、幫助不同時間點有分享需求的使用者做聚合、好友評價過的商品做tag標識等。

拼多多案例分析

2018年，電商界的 黑馬 當屬拼多多無疑，僅用了三年的時間，拼多多就成功敲響了納斯達克的鐘聲，在美國正式上市。所謂病毒營銷，指的是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散，營銷資訊被快速複製傳向數以萬計 數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速複製，迅速傳播，將資訊短時間...

2018拼多多（三）

六一兒童節，老師帶了很多好吃的巧克力到幼兒園。每塊巧克力j的重量為w j 對於每個小朋友i，當他分到的巧克力大小達到h i 即w j h i 他才會上去表演節目。老師的目標是將巧克力分發給孩子們，使得最多的小孩上台表演。可以保證每個w i 0且不能將多塊巧克力分給乙個孩子或將一塊分給多個孩子。輸入描...

拼多多案例研究

以前就有，但是拼多多把拼團這個點發揚光大，做成乙個以拼團為主的電商軟體。拼多多之所以能成功，最主要的就是他的目標人群，定位得非常準確 就是基本文化素質不高的一類人。這類人對決定 的的質量引數不太注重，更側重於關注實用性，用彩電作為例子的話，就是相對於彩電的具體畫素，他們更關注彩電的尺寸。他們不是很在...