上海2023年9月3日電 /美通社/ -- 近1年內，易科軟體連續簽下了 kci、碧然德（brita）等多個經銷商管理專案並得到了成功的實施。之所以能夠取得如此輝煌的成就，全在於易科的市場銷售團隊、專家服務團隊攜手合作夥伴全力打造了一套全新的適應中國市場環境的經銷商管理解決方案 -- 易科經銷商管理解決方案。
kci、碧然德等客戶均屬於行業領導者，他們的母公司來自美國和歐洲，產品擁有獨家專利技術，在相關市場上處於壟斷地位。這些客戶的在華企業，除了產品生產製造，更大的業務是在市場推廣和銷售領域。
中國市場非常龐大，銷售模式涵蓋了線上線下、b2b、b2c 等，非常齊全，如果採用直營模式的話，銷售成本將是一筆及其龐大的開支，勢必會大幅提高產品的最終銷售**，並喪失競爭力。kci 和碧然德不約而同地選擇了「經銷商加盟，多級**」的市場模式，大大降低了銷售成本，獲得了成功。
世上萬物都有兩面性。中國這個大市場是及其誘人的，但這個市場還遠沒有達到成熟、規範的層度，很多的市場行為在外商看來是不可理解和無法操作的，本地經銷商卻能很好地在這個市場上游刃有餘，彌補了外商對中國市場的陌生感，起到了緩衝作用。相對於直面乙個陌生且複雜的市場，同經銷商的合作相對簡單多了。
問題演變成了如何管理好經銷商。在 kci 和碧然德的經銷商管理上，他們需要全面獲得經銷商的銷售記錄，包括但不僅限於銷售區域、物件、消費習慣、愛好、季節性銷售波動、電商活動、商場**對銷量的影響等等，這些分析將促進產品開發、生產計畫、產品定價等決策性活動，其最終目的是擴大銷售，提高市場占有率。
但要從本地經銷商那裡獲取這些基礎的分析資料，難度是很大的。這裡有兩個主要的原因，其一，經銷商不願公開自己的銷售資料，擔心這些銷售資料被同行或競爭對手利用；其二，本地經銷商中的大部分在資訊化管理上很少投入，從業人員的文化素質很低，內部管理不規範，往往造成銷售記錄不準確，甚至缺失。
針對上述的兩個原因，**商通常會尋找具有一定規模和管理規範的經銷商作為第一級經銷商，這種經銷商的市場行為比較規範，容易溝通，同時這類**商的資訊化管理建設也會達到一定的水平，所提供的銷售資料相對準確和完整。但這類經銷商到底是少數，且一些實力較牛的經銷商或電商平台反過來會對**商提出種種要求，甚至設定相應的門檻，天貓和京東就是最好的例子。其餘占多數的經銷商，則需要通過幫助其完善和提公升資訊化水平，從而獲得更多有用的資訊。
易科的業務顧問和技術團隊仔細分析了經銷商管理模式，結合自身產品 exact synergy enterprise 和 exact globe next 的功能，設計出了面向經銷商管理的整體解決方案：
exact 一體化解決方案
1. exact synergy enterprise 配置成解決方案的核心，主要用於：
2. qlik sense（bi）
a) 經銷商庫存分析及明細報告
b) top 10經銷商庫存分析報告
c) 其他相關的銷售分析報告
經銷商 portal 示例
bi 報告示例
易科軟體（中國）公司攜手合作夥伴全力打造的這一面向經銷商管理的解決方案，通過簡潔易用的操作介面，幫助客戶從源頭及時採集經銷商的銷售資料，結合內部的銷售管理系統、庫存管理系統、財務管理系統的原始業務資料，構建高效、多維的分析資料模型，打造以使用者驅動的，互動式，視覺化的分析報告，為企業在產品設計、製造、定價、庫存、銷售、市場等領域提供靈活、高效、低成本的輔助決策依據。
Exact易科助力中國企業走向海外
具有30多年歷史的exact 易科軟體 成立於1984年的荷蘭代爾夫特 delft，netherlands 是全球十大管理軟體 商之一，在全球120多個國家擁有超過20萬家企業客戶，其中不乏世界500強和跨國集團公司和企業。exact為客戶提供支援多達42種語言的管理軟體，erp產品exact gl...
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摘自 小韭的學習圈 科創板新股萬一中了，該在什麼時候賣呢？提供幾個思路吧 規則就是前5天不設漲跌幅，比開盤價漲跌達30 60 各臨停10分鐘，第6天開始漲跌幅設定為20 t 1交易。注意臨時停牌，是較開盤價 達30 60 而不是較發行價或上一日 價，和我們平時理解的漲跌幅概念是不一樣的。臨時停牌每次...
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