soa的大潮不可逆轉，但很多企業的ceo並不急於參與「衝浪」，而是保持觀望的態度。如果你是企業的cio，並且認為企業應該部署soa，你 該如何把soa對企業的重要性和價值證明給公司高層業務管理者(特別是ceo)，讓ceo們接受soa呢？ibm軟體集團websphere軟體、soa 戰略、渠道、市場全球副總裁sandy carter給出了10條建議。
1、先別提soa。在進入技術層面的討論前，要用業務的語言說明soa帶來的價值和好處。這些價值和好處要和企業的目標掛鉤，比如成本降低、生產效率、競爭優勢等。
2、前景，而不是具體描述。概括出soa策略的長期和短期結果，避免討論具體的描述性資料。
3、在整個公司建立共識。在公司招募志願部門先參與小型試驗專案。通過這些小型專案來證明soa的價值。記得，要讓那些以後你需要的部門領導們參與進來。
4、從小事做起，但要有巨集觀視野。在選擇小型測試專案時，要選擇那些在整個公司都廣泛使用、具有全公司積極影響的業務流程先進行整合和自動化。
5、不要再說soa這三個字母。雖然這個技術術語非常容易被記住，大家也很容易理解，但記住，當你想向ceo證明這是乙個重要的策略性專案時，他們可能並不理解這三個簡寫字母背後的深刻含義。
6、單刀直入討論最重要的要點。不要用複雜的ppt演示文件，這可能會讓會議不能達到真正的目的。
7、信心和**。清晰明白地說明實施soa的每一步目標。公開宣傳企業基於soa後可以實現的目標，比如提高生產效率，或者降低多少百分比的成本，這樣就能比較容易地樹立起對整個專案和戰略的信心。
8、引用第三方研究資料來驗證。引用分析師的資料來說明的soa部署和增長，闡述soa在同行業中的成功故事(特別是競爭對手的)。
9、soa會帶來什麼。闡述採用soa前後對企業的具體影響，消除敵意，贏得ceo的同意。
10、定性與定量。在實施soa過程中，在每一步都要制定目標，追蹤表現結果並優化方法。定期與利益相關方分享結果，證明公司soa部署的成功之處。
carter特別指出，美國公司和中國公司實施soa的效果可能很不一樣。但有一點可能對所有cio來說都是同樣的：soa可能會改變他們的職業生涯。
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作者簡介，彼得 瓊斯，英國電信業大佬，躋身英國富豪榜前十名。我叫彼得 瓊斯，今年在英國bbc 龍穴 節目做嘉賓投資人，已成功投資奇幻世界雜誌 泰迪熊樂園等專案，事業蒸蒸日上，現正在籌建英國境內唯一的一家 國家企業研究院 招16歲至19歲渴望成為企業家的年輕人來就讀。我成功了，雖然我失敗過，但最後我成...
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