第五章 sns的主要營銷策略簡介定價
sns面向個人消費者是免費的。只面對戰略結盟者收取少量軟體准入許可費。
sns進入市場的戰略是結盟掠奪式和侵略性的。
掠奪基於伺服器的網際網路公司的使用者資源
使msn、qq、skype這類即時通訊商永遠也不要指望他們可以依靠賣註冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費者心目中樹立起這類應用根本不需要開發者的成本，放大他們的伺服器成本，使他們的伺服器拷牢使用者的戰略破產。
使ebay、google這樣的**在sns的面對面，個人對個人的模式下，凸現出他們的弱點。在消費者心目中形成網際網路應用就在自己的機器上的印象。將他們培育的使用者順利地轉移到sns上來。同時，使他們的伺服器和頻寬成本放大。
使盛大這樣的網路遊戲運營商不敢面對遊戲製作者霸道。利用sns開發p2p遊戲，使遊戲商發行遊戲，不在依賴大量的伺服器。從而打亂盛大這樣的遊戲運營商的壟斷夢。讓遊戲製作者叫好，讓消費者獲得更便宜的遊戲體驗。
與創造了資訊本身及服務本身的產業夥伴結盟
與電信運營商結盟
免費許可他們在sns廣泛地建立電信傳統業務，例如qq簡訊，免費許可移動運營商使用，而不收取運營商的分成費。但sns要收取他們的按使用者數許可的人頭費。
與銀行結盟
使在sns上進行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統進行交易活動。sns許可支付運營商直接在sns上從事這項業務，而且免費。但sns要收取支付運營商面向交易者收取的手續費中的一部分，而且做為**方式獲得。
與有形產品供貨商、交易安全保險商結盟
那些賣書、賣技術、賣飛機大炮的供貨商等等都可免費從sns這裡獲得相關應用程式，並獲得sns的商品登陸目錄服務。sns就是乙個ebay那 樣的系統，但完全免費開放給供貨商。、內容**商使用。其中有需要交易安全保險服務者，可以購買與sns合作的保險公司的服務業務。但sns針對保險服務 商收取他們的保險費中的一部分**費。
與個人資訊創造者結盟
那些樂於創造資訊的個人，他們需要的應用程式可以委託sns開發，也可以是第三方廠家開發。都是免費的。sns從他們個人那裡收取6%的分成費。
與sns應用程式及服務商結盟
向第三方開發者開放sns開發庫，他們所開發的應用程式及服務所獲得收益由他們自行處理。但sns要他們在推廣市場時和我們一起**。
結盟運動的中心只有乙個:將sns發展為乙個事實上的標準平台。打擊那些業已對生產資訊銷售資訊提供服務的傳統生產者和服務者的**，讓生產者和服務者，個人站在我們這一邊。
地點sns做為乙個軟體的特徵就是營銷全球化，沒有地域的限制。但與夥伴的結盟運動是有地點的。
sns通過當地的合作夥伴完成在地面上進行推銷任務。
例如與電信運營商經營簡訊業務，因此項業務是由電信運營商擁有，他們將更有動力地去完成諸如移動im這樣的活動。
**sns不上門象使用者推銷，因為sns是免費的。但不等同於sns不做**活動。
**活動是有合作夥伴來完成的，因為他們推銷的是自己的業務，推銷sns只是因為sns被**在其中。
舉例sns現在對顧客最有效的應用不是msn或qq那樣的即時通訊軟體，而是需要體現網路傳輸速度的地方。
有一大批的**需要sns，因為sns可以節省他們的花費，提高他們的服務質量，幫助他們獲得收入。這些**就是擁有大量內容的內容**商。
bbs社群站長:估計有15萬個社群，這些站長在多年的經營中，都擁有大量的獨特的資訊檔案，例如歌曲、電影、考試資料、電子書等等。很多是市面上見不到的。而且他們擁有自己固定的使用者群，忠誠度比門戶**使用者高且集中。
網路電視試水者:這類**擁有大量投資，但在技術上很難解決規模使用者發展起來之後，是否能靠免費策略支援撐下來，因為那些伺服器和頻寬，電信公司不會給他們預付。(拷貝盛大模式的條件已經不存在，家庭頻寬市場已經成熟。)
我們將制定乙份合作計畫書，讓合作者與我們合作:
1. 免費使用sns，將已有內容複製到sns中。其中他們希望收費的內容，通過sns掃瞄後成為需要付費才能使用的檔案。
2. 我們已經找來一家收費系統運營商，許可他們在sns上提供網路點卡收費系統。內容**商直接與這家公司簽約(他們要收費總得找一家支付運營商)。手續費跟 任何一家銀行談都是一樣的。這家收費系統運營商不僅獲得了新客戶，而且還為推廣sns有了動力，將說服他原來的更多使用點卡的內容商在sns上提供服務。
第六章sns的賺錢模式
賺錢模式
1. **銀行支付系統運營商的支付業務，這一運營商在sns上支援的商戶，每產生一筆交易，sns的將獲得交易額的1%到2%。但sns自己並不做支付業務運 營商，目的是發揮支付運營商的積極性。擴大交易市場的總份額。(象msn，qq這類公司，他們都自己做點卡。而我們認為內容非我們所做，我們是幫助培養這 個市場，只收取基礎的費用。)
2. 開發各類交易系統，引入交易安全保險商業務。sns從中**其交易安全保險業務。每個交易保證手續費，sns可從中獲得1到5%的**費用。這一交易安全 保險業務商就是中國銀聯這樣的金融組織。(阿里巴巴是自己做這種金融業務，而我們自己不做，而是**金融公司的業務，這樣體現我們的中立策略)
3. oem許可證交易:我們預計大型企業需要sns的特殊技術許可，並委託sns為其定製解決方案。這將成為sns的直接技術交易收入**。
4. 戰略合作交易費:某些特殊應用將有某些行業壟斷公司需要使用，這包括網路電視運營商。他們如果需要特殊的應用，就必須獲得sns的技術授權。
5. 開發並經營sns上壟斷性的業務:sns拍賣交易系統是sns需要進行壟斷經營的具體業務應用，因為以沃爾瑪在全球的商業價值已經超過能源公司居於第一 位。這是商業全球化的趨勢所決定的，因為銷售者更為重要，物質已經極大豐富，關鍵在於如何交易和分配。sns上基於個人及中小公司的拍賣交易業務，將累積 大量的使用者互動行為，並為個人及公司致富提供嶄新的渠道。
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