家電渠道併購後遺症

出處：天極網　

以國美、蘇寧、永樂、大中、五星等國內家電連鎖巨頭在

一、二級市場的壟斷地位，已對家電製造商的銷售利潤帶來很大的威脅，而它們之間的明爭暗鬥，除了擴大份額和保住利潤外，還有乙個共同目標，成為中國家電渠道的壟斷者。今年，bestbuy對五星的收購，永樂大中結盟到國美收購永樂，無一不是對於渠道份額的渴望之下的各種作用力的結果。國美、蘇寧這兩個真正的巨頭，它們之間的決戰已悄然打響。bestbuy強大的資金實力，也是一股不可小覷的力量，除有可能對大中下手外，還將對區域強勢連鎖進行購併，如傳言的可能收購山東三聯商社。

從bestbuy收購五星之後的動作看，國美收購永樂以後，雖然宣稱會實行雙品牌戰略，但肯定會首先整合有競爭性的門店。國美、蘇寧、永樂等以前有扎堆開店的習慣，所以國美最近做的最多的應該是關店，而不是開店，當然擴大門店面積也是必然。對於客戶(家電製造商)除了安撫外，則是統一進場費、返利點數、**政策等等。眾所周知，永樂門店之前的政策大多優於國美，國美收購永樂對於家電製造商絕不是乙個好訊息。

國美能成功收購永樂，雖然得益於永樂利潤下滑及永樂與摩根史坦利的對賭協議，還和國美急於拉開和蘇寧的差距，逐漸實現對渠道的壟斷有關係。雖然以黃光裕為代表的家電渠道連鎖商口口聲聲說進場費很合理、利潤還很薄，但家電製造商的集體微利甚至虧損與國美、蘇寧等的優良業績比較，明眼人都看得出在原材料飛漲的今天，渠道對於家電製造業的擠壓已是雪上加霜。此外，大連鎖對於**市場的滲透仍在加強，對於地方性連鎖和連鎖超市的打壓一刻也沒停。

國美、蘇寧進入的城市，往往會先消滅個體專賣店，然後逐漸收編本地家電連鎖。一些實力較強的區域連鎖，比如大商、三聯等，在區域性地區尚能與大連鎖抗衡，但前景不容樂觀。除國美、蘇寧外，沃爾瑪、家樂福等連鎖超市巨頭在中、低端的家電渠道上也有相當的話語權，加上bestbuy等外資家電連鎖的進入，未來家電渠道的併購將層出不窮。大中在永樂被國美收購後，低調宣布與永樂的戰略合作取消，大中的出路除了投入國美、蘇寧、bestbuy等的懷抱外，似乎沒有太多的選擇。或許，張大中能通過收購一些區域家電連鎖，取得區域性戰爭的勝利，或者向

三、四級市場的加速擴張，走農村包圍城市的道路。家電渠道從來不缺競爭，也許有競爭而不是一家獨大，對於家電製造商來說才算是公平。

家電渠道的併購，不僅僅攪起業界的一池春水，對於家電製造商也敲響了警鐘。短短幾年時間，國美、蘇寧等的迅猛發展，已讓家電製造商們吃夠了苦頭。家電渠道利潤的增加和家電製造商費用的大幅增漲成正比，有遠見的企業早已在考慮自建渠道，以提高自己和渠道商談判的話語權。

在與渠道商的對弈中，格力與國美之戰可稱之為經典，也值得家電製造商們學習和反思。2023年2月下旬，成都國美單方面大幅降低格力空調售價，3月9日國美總部下發「關於清理格力空調庫存的緊急通知」，格力於3月10日12時開始將產品全線撤出成都國美的6個賣場。從此，拉開了格力和國美冷戰的序幕。格力通過和其它渠道商的合作，以及自身渠道(格力專賣店為主)的建設，退出國美後的2023年格力電器的銷售收入增長近40%。2023年中報顯示，格力電器上半年銷售收入超過123億元、空調內銷增長19.28%、外銷增長76.67%，實現淨利潤3.10億元，較上年同期增長15.41%。格力在自建渠道的成功經驗，為家電製造行業擺脫終端壓榨，尋找行業藍海做出了有益的嘗試。

海爾星級服務店、長虹3a形象店、tcl幸福樹、創維4s店等，原本都是企業之間大打「服務牌」的產物，但最近已有跡象表明正在逐漸向產品專賣***轉變。這些企業，大多已具備了從黑電到白電，再到3c家電的全線產品，在

三、四級市場建設產品種類齊全，廠家直銷的大型專賣店，無疑將是家電製造業被渠道擠壓之後下出的勝負手。這些企業，已經在液晶面板製造等上業有合作，不排除它們未來在終端渠道合作或成立合資公司的可能性。三、四級市場一直是國美、蘇寧等大連鎖的軟脅，家電製造商在這些區域的橫縱聯合，說不定能「星星之火，可以燎原」。

家電渠道的併購，將使國內渠道從多頭競爭步向寡頭競爭;也將使家電製造商居安思危，在提高自身產品技術話語權之外，積極提公升對渠道的控制能力。家電連鎖渠道之間的暗戰，連鎖渠道和製造商自建渠間之間的相互侵消，最終結果是「三國鼎立」，還是「三國歸晉」，我們只有拭目以待。

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