近兩年，我們驚喜地看到了許多以前想都不敢想的事實，那就是國產伺服器乙個接乙個地在國際競技場上向國外大牌伺服器發起挑戰，並且贏得了乙個又乙個榮譽，有的還奪取了難人可貴的冠軍寶座。如去年底聯想的深騰 6800 超級計算機實現了實際運算速度每秒高達 4.183 萬億次，在全球最新超級計算機 500 強排行榜中，它排名第 14 位，綜合性能更是坐上了第二把交椅；同樣是去年底 1 0 萬億次的曙光 4000a 高效能計算機也在國內的曙光公司開發成功，它的峰值運算速度位列國內地一，世界第三； 今年 5 月 12 日，浪潮公司的四路安騰伺服器產品 sp3000 （如圖 1 所示），在國際最權威的伺服器效能評測組織 tpc 組織的評測中，以 5618qphh 的測試值超越了眾多國際廠商，打破了由 ibm 保持的世界紀錄，奪取全球冠軍……。我們從中看到了國內伺服器品牌崛起的希望。當然這一切還僅僅是個開始，相信將來會有越來越多的榮耀由我們主宰，就像二十年後的中國健兒在今年的雅典奧運會上讓我國國歌一次又一次頻頻奏響一樣。然而，在這些榮耀背後，以浪潮、聯想和曙光為代表的國內伺服器廠商真的是付出了太多太多，所承受的壓力太大太大。回顧這短短十年多一點的國產伺服器發展之路，是「穩中求變」的市場策略引領著我們一步步壯大。
說到國內品牌伺服器，以前給人的第一印象就是檔次低、服務差，沒有自己的核心技術，給國產伺服器的發展帶來了重重阻礙。這主要是由於國內伺服器品牌起步較晚，加上沒有像 ibm 、 hp 、 sun 這樣大品牌的技術積累，更不可能有像這些品牌所具有的核心產品開發能力，只能依賴一些開放型標準產品，如 intel 的伺服器處理器和主板晶元組，進行一些簡單的系統整合。然而如果始終重複這樣一條簡單化之路，是不可能取得成功的，因為門檻太低了。為了追求發展，突出自己的優勢，國內伺服器廠商開始了艱辛的突破之路。總體來說，國產伺服器品牌的發展經過三個重要的歷史時期：原始積累期、發展壯大期和主動出擊期。
原始積累期
這一時間可以說是從 1993 年到 1997 年之間。最開始因為像 ibm 、 hp 、 compaq 、 sun 這四家的伺服器部件核心技術都是封閉式的，各自的產品只供自己伺服器生產，而那時具有伺服器處理器開發能力的 intel 也只能提供最最低檔的伺服器處理器。處理器效能根本不能與 ibm 、 hp 、 compaq 和 sun 的 risc 架構處理器相提並論，所以那時的 ia 架構伺服器並不受企業使用者歡迎。加上那時能購買專業伺服器的只是少數大中型企業，特別是外資跨國企業，在這些老外手中，不可能把機會讓給效能相對低下的國產 ia 伺服器。所以，總的來說，伺服器市場的絕大部分江山，特別是中高階伺服器市場都是由 ibm 、 hp 、 compaq 和 sun 這四家分割了，國內伺服器廠商只能從非常有限的低端伺服器市場中盤踞。這樣的局面一直持續到上世紀 90 年後期。然而在這段時期中，以浪潮為代表的國內伺服器廠商也並不是消極地等待，就在 1993 年， 浪潮公司開發出ｓｍｐ 2000 系列伺服器，第乙個向國外伺服器壟斷發起挑戰。此後，方正、長城、聯想等一批國內廠商紛紛跟進，在壁壘森嚴的伺服器市場切開了一道裂口。通過與一些二流伺服器廠商的合作和與大牌伺服器廠商的比拼中，我們雖然暫時沒有取得突出的成績，但卻積累了經驗，改進了技術。在這一時期，雖然國產伺服器的市場前景並不樂觀，可當時以浪潮、聯想、方正為代表的國內伺服器廠商並沒有退縮，在穩中求變，開始了自己艱難的原始技術積累。
發展壯大期
第二個階段，是從上世紀 1998 年開始，到本世紀 2002 年結束。這個階段非常重要，也非常難得。一方面，以 intel 為代表的開放型工業標準伺服器體系已開始完善， intel 伺服器處理器自 p ⅲ xeon （ mp ）以來，效能得到了較大提高，採用 intel 的處理器也可以配置效能較高的伺服器產品。另一方面，以浪潮、聯想和曙光為代表的國內伺服器廠商經過幾年的原始技術積累後，開發伺服器的能力大大加強，已具備一些自己的核心技術，特別是浪潮和聯想公司。再由於 risc 架構的封閉特性，使得伺服器的管理成本居高不下，許多使用者開始放棄選擇。到了 p4 時期的 xeon 和 xeon mp ， ia 架構伺服器的性價從優更是得到了充分發揮， ia 伺服器的市場發展一路高歌，勢不可擋。 國產伺服器也在這一時期得到了極大地發展，到 2000 年，國產伺服器就佔住了整個國內伺服器市場的 41% ，而到了 2002 年則全面超過國外伺服器品牌的市場占有率。 2002 年浪潮就啟動了「天梭工程」，一系列高階伺服器產品相繼問世，在電子政務、電力、教育、石化等行業市場不斷擊敗國外廠商，取得了一定份額。 同時，由於看到了伺服器市場的美好前景，國內許多新興的伺服器廠商也開始全面出擊，如寶德、網新易得、八億時空等都在短短的幾年時間中迅速地佔穩了腳跟，取得了不俗的成績。
主動出擊期
第三個時期是從 2003 年開始的，這是國內伺服器品牌取得勝利的開始。
面對節節敗退的 risc 架構 unix 伺服器市場，包括全球最著名的 risc 架構 unix 伺服器廠商 ibm 、 hp 和 sun 自己都明顯地感覺到 risc 大勢已去，紛紛轉變市場策略，一步步擴大中低檔的 ia 伺服器產品線。因為高階伺服器市場的萎縮，再加上這個時期，中小型企業的發展特別快，許多新興的中小型企業也開始需要專門的伺服器產品，但他們對性價要求比起那些大中型企業高許多。雖然單台伺服器的利潤非常薄，但市場非常龐大，做好了，同樣可以獲取非常豐厚的回報。為此，一向標榜自己的伺服器是高階伺服器的 ibm 、 hp 和 sun 也開始放下架子，推出基於 ia 甚至 amd 處理器架構的中低檔伺服器，有的**還不如一台高效能 pc 機，如 5888 元的 ibm x205 、 5698 元的 dellpoweredge 400sc 等。很明顯這些原來高高在上的大牌伺服器廠商也開始改變策略，積極向下擴張了，畢竟高利潤的高階伺服器市場非常有限，而且還在逐步萎縮。
面對 ibm 、 hp 和 sun 等大牌伺服器的低端滲透，以浪潮、聯想和曙光為代表的國內伺服器廠商及時地調整了市場策略，採取細分市場的策略。因為他們非常清楚地認識到，在技術上，一時還無法與國外大牌伺服器廠商硬拼，而在**上也不可能有這樣的資本與他們一比高下。我們只有尋找一條「個性化」發展道路，那就是細分伺服器市場。在這方面最為引人注目的就是新興的功能伺服器這一塊，專門針對各類應用開發特定的伺服器。如 web 伺服器、郵件伺服器、資料庫伺服器、網咖伺服器、網遊伺服器、 vod 伺服器和防火牆伺服器等，一時間出現了十分紅火的功能伺服器市場。在這其中最最突出的就是浪潮公司「遊俠」網路遊戲伺服器（如圖 2 所示），取得了 當前炙手可熱的網路遊戲市場以 26.5% 的市場份額，雄居榜首，全面超越包括 ibm 、 hp 等在內的國內外所有伺服器廠商。 另外，還針對當前網際網路應用正向上發展之機，專門針對一些中小型電信運營商提供專門的伺服器產品。
與此同時，以浪潮為代表的國內伺服器廠商採取了與 ibm 、 hp 和 sun 等國外品牌不一樣的策略――上拓，開始向高階伺服器市場發起衝擊，全面拓展自己的產品線，同時也在不斷積累高階伺服器所需的核心技術。隨著 intel itanium 處理器和 amd 64 位 opteron 處理器的面世，打破了在 64 位伺服器市場一直由 ibm 、 hp 和 sun 等少數幾家國外伺服器壟斷的局面，國內伺服器廠商紛紛與國外大牌伺服器廠商同步推出基於 itanium 、 itanium 2 和 opteron 處理器的高效能伺服器。特別值得一提的是， 2003 年浪潮發布了代表中國計算機產業最高技術水平的產品 ―― 浪潮天梭 ts20000( 如圖 3 所示 ) 。浪潮天梭 ts20000 從高階商用計算領域體現了浪潮 「 彈性部署 」 戰略，其領先的技術理念、超前的技術水平、強大的協同處理能力震驚了國內外 it 業界同行，它開啟了中國高效能商用計算領域的新天地，實質性地結束了國外廠商專用 risc 系統一統天下的局面。與此同時，正如本文前面介紹的那樣，國內其它伺服器廠商，如聯想、曙光等也紛紛主動參與國際競技大舞台，並接連取得了十分不錯的成績，向世人展示了我們自己的伺服器研發實力。
在取得了以上成績之後，以浪潮為代表的國內伺服器廠商也十分清楚地認識到，高階伺服器領域也只是取得了階段性的成績，還不具備全面超越的實力，所以中低端伺服器市場仍是我們的主戰場。而中低檔伺服器現在也開始了 pc 機幾年前所出現的「同質化」，要取得更大的成功，必須全面提公升自己的實力和形象。 浪潮公司於 2003 年 8 月 19 日 發布了伺服器產業第乙個服務品牌 ―― 浪潮 「360º 專家服務 」 ，同時推出為中國行業使用者量身定製的十大服務產品。此舉表明浪潮伺服器在技術和市場地位佔據主動之後，欲將 「 服務 」 打造成企業及伺服器產業又一核心競爭力，並成為與 ibm 、 hp 等國際知名伺服器品牌全面抗衡的法寶。目前，市場上的主要競爭廠商，通常依託其覆蓋各類產品的服務體系，向伺服器使用者提供服務，服務內容多以備件及維修等技術支援服務為主。浪潮 「360º 專家服務 」 則是業界第乙個專為伺服器使用者量身打造的服務品牌和服務體系，不僅能夠提供及時、高效的技術支援服務，更能提供使用者日益需要的應用服務和系統服務，確保伺服器使用者的無憂應用。為此，浪潮建立了面向使用者的全心支撐體系，通過其解決方案展示中心、呼叫中心、專家**中心、服務排程中心、維修中心、全國服務分中心、技術中心、培訓中心和備件保障中心，打造獨樹一幟的研發、生產、售前、售中、售後服務鏈，在服務中快速致效，專業保證，全心關愛。不僅如此，浪潮還提出了要在 3 年內在國內伺服器市場中全面趕超 ibm 和 hp ，成為國內伺服器市場的第一大品牌。
儘管浪潮的遠大志向令許多人不齒，但我想浪潮的這一決心並不是憑空而發的，我們拭目以待。在全面提公升的基礎上，我們完成有理由相信國內伺服器品牌在不久的將來將全面超過國外品牌，就像我目前的家電品牌一樣。而且我們的自主伺服器核心技術也將儘速發展，因為我們有了一支強大的支撐力量，那就是我們眾多一流的國內服務廠商。
國產伺服器的喜與憂
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